其实，陈柏考虑的不是业务，也不是技术。他在想如何用最短时间，让华信有最大的提升。对这个问题的解法，他已经有了一些眉目。

日期：2008-9-8　11:41:02

　　会一结束，陈柏就叫郭明泉来自己的办公室。陈柏关上门，拿出一只古色古香的纸盒，递给郭明泉，说：“打开看看。”
　　郭明泉慢慢地掀开盒盖，里面是一个色彩明快的瓷盘，上面绘着一幅五子拜寿图。郭明泉，翻过盘子看了看，只见盘底写着“大清康熙年制”。郭明泉很内行，见东西贵重，不禁有些疑惑地问：“领导，您这是？”
　　“下周就是3月初8了，是你父亲的生日。我知道老爷子喜欢古董，算是我的一点心意吧。不巧，我下周要去美国TC银行参观，你把它带回去，替我问候一下！”
　　“您每年都破费，这个礼太重了。”
　　“明泉，咱们不说这个，远了。”
　　“那我替老爷子谢谢您…”
　　陈柏的“投资”，从不赔本儿。郭明泉的父亲虽然已经退了，但是郭老爷子早年的秘书，正是金融机构管理委员会的主要负责人之一，而“金管会”是华信银行的直管部门。
　　这时候，马处长拿着一份项目报告，递给张子岳。那份报告上提到的，正是霍力跟踪的华信银行天津分行打印机采购项目。张子岳翻看了几页，见上面已经有天津分行王副行长的签字，就说这个项目天津分行可以自己定，不过要找徐强打个招呼。说着，在报告上签了几个字。马处长道了谢，拿着报告，又直奔徐强的办公室。

　　傍晚，才到天津市中心的凯悦酒店住下，霍力就给马处长打电话，说首席代表也来了，想晚上到家里拜访。马处长嫌搞得太隆重，被同楼的同事说三道四，就推说到家里太小，不太方便。马处长还没下班，原先本想邀他们到行里见面，随便应付一下。后来转念一想：如果霍力他们兴师动众的直奔他而来，一是怕引起办公室其他同事的嫌疑；二是这次肯定不会考虑史蒂夫了，又不想得罪霍力，就借口说霍力是远道的客人，霍力的领导又来了，不能不注意礼貌，执意要亲自来酒店拜访。霍力索性恭敬不如从命，提出不妨晚上七点在酒店一起吃晚饭，就要去接马处长，马处长说自己离得近，坚持要自己来。

　　晚饭前，戴博士问霍力：“你觉得今天晚上怎么和马处长谈？”
　　“我打算先了解项目的进展情况，再见机行事。”

日期：2008-9-8　17:18:55

　　霍力订了包间，让戴博士在里面坐，自己则在大堂里候着。七点刚过，马处长果然如约而至。马处长四十多岁，中等个子，两鬓已经显出几根白发，带着一幅式样老旧的黑色宽边近视镜。一进门，一眼就认出霍力，还没到跟前，就举起手和霍力打招呼，脸上挂着笑。霍力忙迎上前去握手，把马处长请进包间。戴博士见有人进来，起身绕过桌子，走过来和马处长握手，换了名片。霍力把马处长让到靠里的主座上。

　　霍力先问了对方的身体，边又说了几句行业动向，科技发展的闲话。边将菜单递给马处长，马处长却推辞着，让霍力点菜，说：
　　“你们远道来的，今天我请你们，你们点，你们点。”马处长的话，让霍力心里一揪。在项目即将成交的时候，如果客户执意埋单，一定是心存歉疚，那么订单就一定没戏了。
　　霍力和马处长推让了几下，菜单还是留在了自己手上。心想：这单生意一定完了！就拿过菜单，边选菜，边考虑对策。戴博士则在一边给马处长倒了茶，又迫不及待地拿出公司的彩页递了过去，嘴里嘟嘟囔囔地介绍。霍力还没点完菜，戴博士却忽然话锋一转，直入主题，问马处长：
　　“您看这次我们在这个项目上的机会有多大？”
　　听到戴博士这么问，霍力心里怪戴博士太急，虽然在和服务员点菜，但是还是忙竖起耳朵听，眼睛却若无其事地看着菜单。
　　“哎呀，十分抱歉，我们已经定了。”马处长一脸愁容的样子。霍力听马处长这么一说，心又是一颤。暗想：“难道情况又有变化？”也无心再接着点菜，胡乱说了几个，就把菜单交给服务员说：
　　“先这样吧，不够一会儿再点。”
　　“以前我听说不是要通过招标吗？怎么现在就定了呢？”霍力问。怕马处长看出自己心急，就又拿起茶壶，给马处长加水，以做掩饰。看着渐满的茶杯，马处长连连用手指敲着桌面，示意感谢。

　　“下午相关人员又开会讨论了一下，会上才定的，所以你们要是早来点儿就好了。” 马处长茶中的茶水越来越满，险些溢出来，霍力赶紧挪开手里的茶壶。
　　戴博士面无表情地看了一眼霍力，好像不知道应该再问什么。霍力没理他，眼睛看着马处长，着急地把话接过来问：“那你们怎么考虑的呢？”
　　“这次的应用比较特殊，行里着急用设备，符合条件的厂家不多，连BMG也赶不上交货。招标只不过是为了压价格，所以，领导决定不招标了。除了王海他们，另外还有和两家日本厂商，最终比较一下价格就行了。真遗憾，你们联系晚了。”
　　“那给我们一个参与的机会，总可以吧？”霍力问。
　　“你应该知道，以前我们用过希罗的产品，没觉得有什么大的问题。所以这次，大家并不想冒险更换厂家。王海他们现在也在天津，明天，我们会再开个会，如果最后价格没有太大问题，估计行里这个星期就可以定下来。现在要改成你们的，一是没理由，二是太晚了。”

　　听马处长这么一说，戴博士心里想：“我看这饭吃不吃都一样了。”就低下头，一脸沮丧地手拿着茶杯不说话。这时候，几道凉菜先摆了上来，戴博士压着心中的不快，表情尴尬地招呼马处长吃菜。
　　马处长看霍力沉默不语，就又说：
　　“下半年，我们还要扩容，到时候还要更新一些设备。我想，你们应该有机会。”说完了，才拿起筷子开始夹菜。戴博士脸上的表情缓和了一些。
　　霍力却想：“哼，下半年！还远着呢！”
　　霍力手托着下巴，急得嗓子发干，心里接着盘算着对策。静了静心，又问：
　　“马处长，咱们是老朋友了，您能告诉我，你们明天开会要做什么吗？即使真的没希望，我们也想弄个明白回去呀。”霍力试探着。
　　“明天，我们就要往上报型号，等批了就可以采购了。”

　　“往哪报？”
　　马处长迟疑了一下，本不想透露更多的消息，不过一想，反正已经定了，就还是说了：“报到我们分行主管技术的王副行长那。”
　　霍力一听，心里有了定数。根据以前掌握的情况，看来北京总行已经批了预算，至于选型，可能总行只是给出几个选择，天津分行就可以定。而霍力可以确信，以史蒂夫以往的表现，肯定是入围了可选供应商名单的。于是，霍力接着问：
　　“那王副行长肯定也要参与意见了？我是否应该也找找他呢？”
　　霍力是明知故问，想探探马处长的虚实。马处长怕霍力去找王副行长，给领导惹麻烦，就说：

　　“会的，但是，如果没有大问题，又不超预算，他会尊重我们的建议。”
　　霍力听了，心里已经有了些底。还想再接着追问，但怕马处长会烦。见酒还没上来，就大声对服务员说：
　　“服务员，你们五星级的宾馆是怎么服务的，菜上了，酒还没来？！”。
　　服务员赶紧小跑着拿来几瓶啤酒，没等服务员动手，霍力站起身，拿过酒瓶，亲自给马处长斟酒。随后举起杯，弯腰对坐在身边的马处长说：
　　“我先干一杯，谢谢马处长今天肯赏光和我们一起吃饭。您年纪大了请随意。”戴博士也随声附和。霍力知道马处长是搞技术的，不太擅长喝酒。自己这样做，就是想缓和一下气氛。果然，马处长喝了酒，脸上的肌肉也松弛了一些。

日期：2008-9-9　9:06:56