“我最近换了公司，前几天去德国了，一直没和您联系，给您带了点小礼物，明天想带公司领导去您那儿拜访一下，不知道是否方便？”
　　马处长以前就见过霍力，还听过他主持的技术研讨会，对他印象不错。他知道IT公司的人事变化频繁，听说他换公司，并没有太吃惊。他知道霍力的是冲着眼前的项目来的，可是，项目已经接近尾声，口气显得有些为难地说：
　　“谢谢啦啊！不要太客气。实话说，现在这个项目已经晚了，上面基本上已经定了希罗的设备。”
　　“那我和您还有以后的合作呢！我只是想见见您，随便聊聊。”霍力知道，如果对方一再拒绝，翻盘的几率就很小了，所以，他没放弃试探。
　　“我今天晚上要去北京，明天在总行开会，下午才回天津。”

　　“那好啊，我们就在北京见面吧！”霍力急忙说。
　　“不好，不好。我这次来还有很多别的事情。如果你们非要见面，那就明天晚上在天津见吧。不过，我丑话说在先，这次基本上已经定了，不存在改的可能，倒是可以谈谈将来。”马处长的话滴水不漏，让霍力看不出任何迹象。
　　“没关系，我想我们有您的帮忙，成功合作是早晚的事。”
　　“咳，那好吧。”对方叹了口气，那语气好像是说：“反正是你们执意要来的。”
　　戴博士一直在旁边听，觉得没戏。霍力刚放下电话，就迫不及待地问还用不用再去。霍力果断地一拍大腿说：“去！机会是争取来的！”
　　“你在德国给客户买了什么礼物？”戴博士问。
　　“什么也没买，我现在就马上买去。”

　　戴博士有些愕然，霍力的谎话，怎么张口就来呢！

日期：2008-9-8　9:11:09

　　7 能否翻盘？
　　上午，华信银行北京总行的大会议室里，坐满了各个部门的领导，行长陈柏坐在会议桌的最前端，这是总行每个月例行的工作交流会。马处长没轮到会议桌边的座位，而是远远坐在旁听席上。作为分行负责技术的经理，这次是因为要来向总行请示项目的事，才顺便被邀请参加这个例会的。陈柏扶了扶眼前的麦克风，说：
　　“大家早晨好！加入WTO以后，经济越来越全球化，外资银行纷纷进入中国市场，让我们感受到了威胁。虽然，央行也在积极筹措改革策略，但是，早日上市，仍然是我们长久生存的唯一选择。今天，我想请两位出席央行会议的副行长，传达一下会议精神。”
　　已年近花甲的陈柏，讲话常让人觉得空洞无物。其实，高层讲话空，也算是的一种能力。陈柏能坐得稳，也要靠嘴上功夫，不停地平衡、周旋和维护上上下下的人脉。虽然事业爬到了高点，但陈柏却经历了人生的不幸，一年多前，老伴患胰腺癌，丢下他走了。为了冲淡悲伤，近来，常有好事者，为陈柏介绍年轻漂亮的姑娘，年龄比他的儿子还小。

　　坐在陈柏两边的，是负责业务的副行长郭明泉和主管技术的副行长张子岳。俩人都比陈柏年轻，郭明泉四十三岁，他父亲曾是显赫一时的老干部，只是刚刚离休了，但影响，还是颇深。与陈柏相比，郭明泉颇带着些锐气，又踌躇满志。张子岳小郭明泉三岁，虽没什么背景，但凭着比一般做技术的人脑子更活，一点点爬上了副行长的位子。张子岳和郭明泉谦让了一下，让郭明泉先讲。

　　“大家好，这次我和张行长是去学习，一是深入了解公司上市的步骤，二是和其他兄弟行交流改革的经验，我觉得收获很大。正如陈行长所说，尽早上市是我们最中重要的目标。当前，华信一直沿用老国有体制，机构臃肿，管理效率低，市场观念淡薄，业务能力差，而且技术落后。行里领导班子认为，近期改革的重点，将是业务管理和技术更新。时间关系，我简单说一下业务改革的方向，一会儿请张行长再谈技术问题。”

　　郭行长喝了一口茶，扶了扶话筒，接着说：“开源节流，提高收入，降低成本是我们的重点。为此，我们计划以客户为导向，优化组织机构，提高人员素质。那么，降低运营成本，裁减冗员，也是不得已而的措施。希望各部门领导能树立忧患意识，正确理解，做好员工的思想工作，做积极改革的促进派。我先说到这儿，大家看有什么问题？”

　　这时，科技处处长徐强清了清嗓子，忽然插话说：“我有个问题。”
　　大家的目光，一下子投到了徐强的脸上。徐强虽然只有三十六岁，但显得老成持重，是张子岳升任副行长后，亲自提拔上来的。他平时主要负责技术，很少说话，但是提到裁人的问题，他却按捺不住了，他手下有二十几个技术员和维修工程师。自从行里传出要裁人后，这个问题就一直是他的心病。
　　“郭行，您说得很好，让大家都看到了未来的希望，我支持。但是，冗员是历史遗留问题，裁人最让我头痛。搞不好，员工们会到我家吃饭，睡觉，甚至闹出人命。”徐强的话引来一阵笑声和议论。
　　徐强接着说：“而且，行里要大发展，将来肯定需要更多的人。要是现在只为上市而裁人，将来再招人，也是个麻烦。新人总得需要时间适应不是？还不如从长计议，所以，我建议行里能不能拿出一些资源，妥善安置富余人员呢？”
　　郭明泉听了，先是一怔，没想到徐强当着大伙儿的面，提了个这么尖锐的问题，一时不知道怎么应对，他看了看陈柏。陈柏低着头，默默地听着，没说话。大家也都沉默着，忽然，一个看样子还不到三十岁的小伙子答话了：

　　“别说得那么恐怖。前怕狼，后怕虎的，什么时候才能上市？”说话的是刚提拔上来的科技处副处长刘波。科技处需要的都是网络人才，因此，平均年龄在行里最年轻的。尽管张子岳是主管技术的副行长，刘波在他手下，但是，刘波却是由郭明泉看好，建议陈行长提拔的。刘波和徐强岁数差不多，但俩人性格却不同。刘波比较外向，以他北京大学，计算机科学专业毕业的背景，常常不让徐强，总爱和他辩个高下。

　　张子岳觉得两个部下话说得唐突，就急忙打圆场：“你们听好啊！郭副行长说的是优化组织，并不是大裁员。对于冗员，我们会安排他们到更合适的地方， 大家不用太担心。”
　　与会的人开始小声议论，这时，陈柏开口了：“郭行长提到的优化组织，是当务之急，我举双手赞成。张行长说得也对，行领导会认真考虑富余人员的安排。下面，请张行长再谈谈技术改革。”陈柏的话滴水不漏，兼顾了各方。行里曾有谣言，说郭明泉和张子岳都盯着他的行长位置，但是，陈柏对此却不动声色，置若罔闻。让人摸不清他的根基有多深，而颇为敬畏。

　　这时，张子岳接过话茬，“我们的技术改革，主要是配合郭行长的业务发展需要。以前，我们更新了网路设备。今后，我们要在网络外设，比如打印，提款，监控等设备上，加大投入，为华信顺利上市，保驾护航。”
　　张子岳总是低调，讲话短。郭明泉又补充说：“华信要上市，就必须提高营业额，而加强信用卡业务开发，将是重中之重。我说个几个数字：目前，我行信用卡客户有500万，在上市前，要至少增加到1000万。如果每张卡，每月寄一页对账单，全年要打印一亿两千万页，仅打印设备就要需要几百台！所以，设备的选型，采购和维护的任务是很艰巨的。”

　　见张子岳和郭明泉都说完了，陈柏不紧不慢地说：“公司一旦上市，员工也是受益者，你们的股份，将增值十几倍。我希望大家为这个美好的目标共同努力。这么好的发展机会，让我很兴奋，感觉简直和刘波一样了，年轻了几十岁。”陈柏笑着，看了看刘波，大家也跟着笑了，会议室的气氛，也轻松了一些。
　　陈柏接着说：“除了以上的举措，我们还有更好的策略，获得更大的发展。”大家的目光，又聚焦到了陈柏的脸上。陈柏看了看身边的几位领导班子成员，接着说：“也许现在时机还不成熟，我不想透露，希望给你们一个惊喜。”