日期：2012-02-07 12:48:12

　　7 风雨过后是彩虹
　　A
　　以经济建设为中心。对个人而言就是想办法以赚钱为中心。
　　不在一城一池之得失，在于消灭敌人的有生力量。对生意而言就是不拘泥于一时一地之失利，而在于长远的利益和发展。
　　战略上藐视敌人，战术上重视敌人。做事情就是在思想上认为什么事我都可以干，并且有信心能干成，但在具体干的过程中要充分估计其中的困难，做好细致的准备，才能取得胜利。
　　胜不骄，败不馁。只有具备这样的素质和清醒的头脑，才能使事业立于不败之地，并最终取得胜利。
　　我读书很杂，且不求甚解。初中的时候，正好家里有毛选和邓选，我基本上都通读过了，对毛居高临下，高屋建瓴的文风非常钦佩。所以对其中经典的句子印象非常深刻，后来到社会上后，经常拿其中的句子套用生活中的现实，觉得有些政策性的国家方针移植过来其实对于个人而言真的很贴切。
　　所以，第一次游击的失利只是影响了我一时的心情，并没有影响到我继续游击的既定方针，我仍然在寻找合适的机会。
　　有一次，去外地办事，看到有一个清仓大处理皮鞋的商店，全场38元，挂着条幅，写着“不是真皮赔3000元”，音箱里放着录制好的蛊惑人心的广告。场面挺火爆。
　　以前的复印生意，基本上可以说是手工作坊性质的，性质单一，对商品性质的生意并没有多大的帮助，那时的商业意识是基本没有的。而做小超市，接触的商品种类多，完全是商业性质，所以不自觉地培养了一种商业意识。
　　基于这种经历，我敏感地意识到，这不是什么赔本大清仓，而是一种创新的商业形式，从人流量看，是赚钱的。
　　如果没有能力创新，那么紧跟风也是不错的选择，但不能像股市里博傻一样做最后的接棒者。
　　回来后我马上找到鞋业批发市场，发现已有批发商专业批发这种鞋了。条幅、录制好的碟子都准备好了，只要投入，马上就可以开张。
　　为了慎重起见，我决定找一个房租不太高的地方试一试，货也不要进很多。因为如果这种形式在我们当地能否被接受，是可以试出来的。
　　其实，我做生意一直很谨慎。除了被生计所迫，无法选择就硬上的外，一般都会先试验，不行也损失不大，毕竟做生意不是赌博。也许是学理科的原因，试验室行了，才能大面积推广。这种经验也运用到做生意上。麻雀虽小，五脏六腑俱全，社会上也是如此，哲学上也提倡这样的小面积试验，大面积推广的模式，国家搞特区也是这个道理。
　　所以我做生意失败了基本上也损失不大。比如在电脑城那次，那是新开的电脑城，前三个月免租金，而我也基本上不进什么货，只是一些外围的不值钱的机箱鼠标之类的，再用旧电脑上的板子放到柜台里充数，弄几个盒子箱子充货，有生意了就从别人那里拿货组装，完全是空手套。那时其实主要的注意力也不在这儿，只是个幌子，真正想做的是到外面揽工程。

　　很快，我找了一个门面房，一个月才几百元，那是准备拆迁的房子，别人因为要拆迁所以搬走了，而这正好适合我用。
日期：2012-02-15　14:52:36

　　B
　　记得很清楚，当时是下午将货从批发市场拉到的商店，商店里拉起的条幅，音箱放了录制好的广告。
　　货还没有车上卸下来完，没完全上到货架上，就围了很多人，有的人已开始挑鞋试穿了。
　　一下午卖了有二十几双鞋。几年过去了，这样的形式现在干的人少了，我不妨把进价说一下，应该不会对他们构成什么冲击吧，因为利润并不大。现在曝露行业黑幕的不少，这也不是什么黑幕。鞋子进价在21—28元之间，卖一双鞋能赚到十元以上，当然你多进价格低的利润更大。
　　现在想来我都非常佩服首先想出这一招的人，简直是商业奇才。因为即使是低档的皮鞋的利润一双应该至少有几十元，他这样一下子把利润拉下来，能不火爆吗？人造革的鞋一般也卖五六十元，他皮鞋这么低的价格人能不动心吗？特别是经济不太宽裕的人。
　　不是真皮赔三千元也是给予人们购买的信心。其实在这方面你也拿不到口实，因为是真皮没错的，但是是不好的皮子，碎皮子加工成的，它不是革的，你可以打鞋油，是真皮鞋应有的特点它都有。
　　再加上播送着动人的广告，什么名牌厂家要赔本清仓啊，省钱才是硬道理啊，非常能打动人心。
　　后来的眼镜平价超市、平价药店、二元店等等之类的，我觉得道理是如出一辙，都是把行业长期的高利润拉下来，火爆一把，只要量上去了，利润还是可观的。首先这样实行的，都赚得盆满钵满。
　　接下来的几天，生意很是火爆，一天能卖到六七十双，后来逐渐平静下来，但也能卖四五十双。
　　这是这种生意的特点。只要这个地方以前没有干过，刚开始肯定会火爆，以后逐渐平淡，但只要有人流量，有流动人口，生意也会不错。
　　火爆过后，我就想，这是一个难得的机会，因为我们这里基本上没人干过，我要抓住这个机会，抓紧时间，多开几个店，因为时间一长，有人反应过来跟风，就不好玩了。
　　这种生意适于多开店，因为品种单一，又不搞价，好管理。
　　说到这里，我还想说一下，我的感觉，就是做生意特别是商业性质的生意，日常用品类的，其实赔不到哪里去，你不会把投资全部赔进去，因为即使生意不行还有货在，还可以处理掉，不像是机器类的，买时价钱大，一旦生意不行处理起来就亏大了，所以懂行的人一般刚开始时都买二手的机器，再说一个门面，多少都会有些生意。生意好了，一个人照看不过来，就要雇人，当然雇的人效率是不如自己，也免不了贪点小便宜，但水至清则无鱼，有时不能太认真，后来在这方面我就吃了一个亏。

　　于是又找了个营业员，一共两个营业员倒班，我又出去找位置了。