3、打破区域限制，强制规定每个人每天必须要见到两个新客户。有人的问题是撞单怎么办，我的答案是按公司的内部规则处理。这样下来，每个客户都会对我们公司的名字刻骨铭心了。也会把一些关系没有做好的客户补漏。我要确保每个没有成交的客户那里都会拿出3张以上我们的名片。品牌就是这样打出来的。深圳和广州已经有成功案例了。不仅要有外部竞争，内部竞争也要残酷。

　　4、我的华中五省的计划，并为每个人设计职业蓝图。
　　5、传承公司片段的企业文化。这个时候，公司在主抓经济建设，企业文化还没成型，只有一些销售上的理论，和如何做人，如何成功等等前几年在实践中摸索出来的ying道理。

2008-9-12 16:47:00

　　62
　　两天下来，我看到他们的眼里都焕发出绿油油的光芒。训练的最后，我声情并茂的做了如下的演讲：（其实内容是天天讲的，可是成功就是简单的事情重复做，呵呵。）
　　亲爱的兄弟姐妹们：
　　我不能说成“亲们”，那样太简单，不足以表达我们之间深厚的感情。这两天我们都很辛苦，我们的魔鬼训练终于快要结束了。这两天里，我们战胜了自己，我们磨练了自己。我们都知道，出去以后，就是在市场上攻坚拔寨了。
　　在公司做事压力很大，痛苦很多，这是我深有体会的。经常会失眠，随时做好战斗的准备，不仅要服务好客户，还要和内部团队沟通协作。我们的工作强度和难度很大。我们为什么要这样辛苦？原因有三个
　　第一：公司不是把你当一个优秀业务员来培养的，公司希望你们每一个人以后都能成为独挡一面的大将乃至元帅，所以大家要学习很多，修炼很多，磨练很多，这是能力的成长；

　　第二：付出的多少，我们就得到多少，艰苦卓越的努力之后，我们可能会拿到别人梦寐以求的收入（不付出，不可能会有）。公司在全国范围内的榜样已经层出不穷了，为了得到卓越，我们就要全力以赴的倾洒我们的青春，这是收入的成长；
　　第三：在做事中学会做人，通过不断的历练磨合，我们才能把握自己的成功之道和幸福之道，不断的征服客户，不断的和团队磨合。我们会慢慢的把自己的优势发挥到极致，逐渐的改变自身的弱势，把人性的魅力发挥到最大，并且幸福的走完这一生，这是心灵的成长。
　　《礼物》这本书告诉我们，不要为明天担忧，只需要为明天做准备。梅花香自苦寒来，你们已经准备好了。我看到了你们闪亮的眼睛，我看到了你们有力的拳头，武汉市场，舍我其谁？
　　在回去的车里，所有的同事都沉沉睡去，这两天里，我们基本上没有时间睡觉。连木兰天池都没时间爬。我睡不着，脑中奔腾的全是兴奋的血液，一个又一个的客户在我眼前闪过，我看到的是我们辛勤的汗水，是我们不厌其烦的述说。
　　看着这群熟睡的孩子，我握紧拳头，心底爆炸出一个巨大的声音“武汉市场，舍我其谁！”


2008-9-13 8:46:00

　　63
　　既要有崇高的目标和理想，又要有脚踏实地的精神。一个人需要这样，一个团队更需要这样。
　　从木兰天池回来以后，团队的士气明显高涨了。我们当前的目标是淡季不淡。更为长远的目标是金9银10的丰收。我很欣慰的看到两天的封闭式培训还是有点效果的。
　　可命运偏偏就是要和你作对。
　　阿君约到了新典地产集团公司的营销总监，我十分重视，马上准备资料，和阿君从汉口到武昌的新典集团去拜访曾总。新典集团在武汉是属于前20强的地产企业，主要开发比较高端的别墅和豪宅。这样的品牌客户，对我们来说是非常重要的。

　　转了一趟车，又走了将近10分钟的路程，终于找到客户的写字楼。不想，走错了。客户在B栋办公，我们找到A栋去了。我瞪了阿君一眼，预约连客户的办公室具体位置都不问清楚。假如找不到，又要打电话去问，给客户多不好的映像。
　　曾总没有独立的办公室，一个人占了两张桌子，有大厅的小半个面积。整个办公室的布局和装修虽然花了点心思，但看的出来还是属于90年代的氛围。灯光比较暗淡。大厅里只有他一个人在。不过他显得相当休闲的样子，那了一份好大的报纸在翻，看到我们走进他，眼皮都没抬一下。我喵了一眼他的办公桌，两个都很乱，唯一的一个特色是有一个黑乎乎的超大型烟灰缸。

　　“你好，曾总，我们是开始和您约好的广告公司。交换一张名片认识一下吧”
　　“有什么资料放下吧，我很忙”曾总放下报纸，抬头喵了我们一眼。
　　“你看这么热的天，我们过来一趟也不容易，占用您几分钟时间给您简单介绍一下我们公司吧”他不是明摆着在睁着眼睛说瞎话吗？看报纸也叫很忙。
　　“不用了，先把资料留下吧，有需要我会找你们的”他冷冷的语气在暗淡的灯光里让我和阿君显得很尴尬。
　　“曾总，您是武汉地产行业的前辈，能碰到您在公司太难了，我们公司真的很不错，我们沟通一下花不了你几分钟时间的”既然他这么冷漠，我干脆一屁股坐下来了。可恶的是，他面前居然只有一张椅子，阿君没地方坐，太难堪了。阿君也欠灵活，不知道去另外找椅子，就傻傻的站在我们旁边。

　　“曾总，来抽根烟。”我不等曾总继续拒绝，马上掏出烟和火机。
　　“不用了，才抽过。有什么事情快点说吧”他脸上的肌肉抽动了一下。语气稍稍缓和了一丁点。
　　“我们公司在地产行业服务过很多开发商，像您项目周边的ABCDE等等项目都是我们合作的。我们能帮到您的就是……”也许是冷漠型的客户见多了，我的表情和语气语调没有变化。这么大的压力下，我只能迅速拿出最大的好处摆在他面前，可还是被他打断了。
　　“把你们公司资料给我看看。”曾总的大手伸了过来。
　　“好的”我也顶不住他的要求。从包里拿出了公司宣传册。我对我们的宣传册还是很有信心，做的那个精美呀。（一般情况下，我是从来不会展示宣传册的，那样客户就只会看，而不会听我说了。）

　　“好了，资料我也有了，也听你们介绍过了。回头再联系吧”曾总拿在手里，很随意的翻了翻。几秒钟不到，丢在桌上。
　　“曾总，你看我们也算认识了，您的卡片给我们一张”我也实在没有办法了
　　“你们不是有我办公室的电话吗？打这个电话就可以了”他又恢复到零度以下的口气
　　“那您留个手机给我们”
　　“我从来不留给业务员”
　　“邮箱给我们写一个吧”我赶紧把笔记本递过去，把笔递到他手里

　　曾总总算大方了一次，写了个邮箱。
　　“QQ号码呢？”
　　“我很忙，今天就这样吧”他居然站了起来。
　　我知道他要送客了。真TMD的倒霉，碰到一个完全油盐不进的客户。
　　我也只能站了起来“曾总，可能今天您的心情不好，改天我还会再来的，呵呵呵。。。”我只能这样笑呵呵的和他握手道别了。
　　刚下楼，阿君就说话了。
　　“怎么会有这样的客户呀，我恨不得一叉子插死他。真是的，我们跑这么远，连句说话的机会也不给。这还叫人吗？不想谈在电话里就别答应见面啊。哎呀，好郁闷哦……”
　　“你觉得这样的客户能成交吗？”我微笑的看着她

　　“不可能吧，他现在一点也不了解我们公司。我估计那宣传册他也不会看的”阿君嘟着嘴
　　“其实客户就是这样子，没有不好的客户，只有不好的业务员。他的这种冷漠其实不是心情不好，而是骨子里就瞧不起业务员。你觉得我们的竞争对手来见他，会不会是一样的待遇？”
　　“应该是的”
　　“我们是不是坚持了一段时间？如果竞争对手给他留下的印象比我们少，我们是不是还有机会呢?他的冷漠是不是会让很多公司望而却步？是不是会帮我们砍掉很多竞争对手呢？”
　　“也是哦。要是我一个人见这样的客户，当时候放下资料就走了。”

　　“所以说啊，做业务太难了，就像你拿热脸去贴别人的冷屁股。”
　　“但是平常从来没有遇到这样又强势，又冷漠的客户呢”
　　“嘿嘿，不管客户是冷漠，还是热情。我们始终要把我们对公司的信心传递给到他，把我们积极的情绪转移给到他。热脸贴冷屁股，贴的次数多了，这个冷屁股也会慢慢的有温度了。关键是在看你够不够坚持。对吗？”
　　“哈哈，冷屁股慢慢的一定会有温度的。好玩好玩”
　　阿君那张阴云密布的脸终于有了笑容……我可不希望好不容易树立起来的团队士气受到一点点干扰。