等我回到公司，阿峰找过来了，他又碰到一个难缠的客户。今天真是倒霉的一天。

2008-9-14 10:31:00

　　64
　　阿峰碰到了号称武汉分公司开业以来第一个搞不定的客户。
　　“情况是这样的”阿峰在我对面坐了下来，“项目是个尾盘，这个客户一直在和别人合作，价格超级低，我找到开发商，开发商说打包给代理公司了，他们什么都不管。后来我又找到代理公司的陈总的电话，电话里面他说了句不需要就挂了。根本不给我机会。今天我又打了他电话，可能他心情好，约到他了，但是没谈几分钟就把我打法走了。问是和哪个公司合作的也不肯说。只说我们的价格比别人贵很多。”

　　“要到手机号码了吗”我问
　　“要到了，给他发短信没有回。”
　　“你觉得正常吗？”
　　“。。。。不知道。”
　　“这是很正常的。他和本地有价格优势的公司合作应该有一段时间了。合作的可能还算默契。价格和服务都很到位的。这样的竞争，我们只能靠时间去慢慢磨了，按公司的套路去跟进吧，只要不放弃，总还有机会。毕竟我们才进来。不过你一定要弄清楚是哪个公司做的这个单。最好也弄清楚是谁做的这个单”
　　“好的”阿峰点点头就出去了

　　难道我也是比较势利吗？如果这个客户是个大客户，我想我会有其他努力的方式去拼的。唉，用寻找客户来代替说服客户吧
　　8分月的武汉团队，人员招聘进展顺利，士气高涨。业绩一直排在全国前三。一时间各地分公司老总纷纷打来电话取经。重新回公司几个月的低调期已经过了。我又开始得意和嚣张起来。各地的徒弟加起来人数也不少，一个人讲半个小时电话，一天就得消耗不少时间。我也非常乐意于这种被请教的光景。
　　总部新招聘了一些什么这个总监，那个总监的。他们上任以后就开始对各地分公司发这个邮件，发那个邮件。我烦躁的透顶。本来日常的工作就忙的要死要活了，晚上还做售后服务，还要挤出时间来配合他们做哪些看起来没有任何生产力的鸟事情。很多邮件还会标明什么紧急，重要等等各种级别。还要限时完成。又新搞出来一大堆理论。对于我来说，是极度排斥，相当反感的。老板居然好像也还挺支持他们。

　　可能，还有另外一种情绪在作怪。那就是极度不平衡的心里。当年我们这些老员工舍身拼命，吃了多少苦，公司才从一个小破厂房发展到今天的全国性公司。而这些空降兵们一进来，就对公司事物指手画脚。因为职务上带着一个总监的头衔，就不知道天高地厚了，这种老员工对新员工的抵触心里反应相当很强烈。甚至他们有时候打电话过来，我直接挂掉。有空了再回过去。理由是在见客户，嘿嘿。不给他们点教训和颜色，还真以为自己是个2、5、8万了。潜移默化中，我也会把自己的抱怨情绪和指责转达给其他中层。于是乎，公司内部一个新员工、空降兵团、老员工的小团伙慢慢形成。

　　8月底，全国中高层会议在深圳举行。除了准备好述职的内容。以我为首的老员工们也在悄悄谋划着一些内部的斗争。
　　北京、上海、重庆的总经理是我在公司相当铁的朋友。我们四个人也是公司最老的员工了。我们谋划着在会议上一旦有机会，就打压空降兵团。
　　好久没有回深圳了，出了罗湖火车站就感受到不一样的新鲜空气。看着忙碌的身影，快捷的节奏。血液里顿时充满了激情。身边的行政MM开始问东问西的，我又不仅叹了口气。呆在武汉，实乃万分不情愿。我厌恶这里的商业氛围，厌恶这里的素质，更加着急的是员工的学习精神。我告诉自己，我应该呆在北京或者上海的。公司的规定让我相当气愤，全国回去开经理会的，只有武汉坐火车，其他城市都是飞机。但是有什么办法呢，难不成自己贴钱飞？好，我要想办法把我的委屈在会议上说出来。

　　是夜，7天酒店，309，几个各地的首脑都聚在我的房间。

2008-9-15 10:24:00

　　65
　　“搞什么嘛，想死我了。快过来给姐姐抱抱”北京的李总一开口总是让人很舒服。她哪特殊的语调，就像口香糖一样会把任何人黏住。让你没有任何理由拒绝。只要她一说话，基本上欢声笑语就离不开你了。
　　“哇塞，越来越肥哦。真TM舒服”上海的田总不停的对我们腰上的肥肉掐来掐去。
　　“你们这几个没良心的，就知道不帮助我。看我现在一个人在重庆多孤独。这次你们要请我吃饭，请我洗脚，桑拿什么的多多益善啊”重庆的孙总每次的出场就是想法设法的占便宜，虽然最后总是她抢着买单。
　　另外还有一些我们各自的徒弟的发表个各自的感慨，小小的309里挤满了人，热火朝天，乱成一团。我们这些人，都是跟随老板从一个破厂房里打拼出来的。这些年来，我们在老板的带领下，都是从一无所知到封疆大吏，对公司、对老板的感情实在是深厚。同事之间的友谊并没有因大家天各一方而疏远，反而显得更加亲密。

　　“留守在总部的两个说说公司的现状。你们现在是我们非常重要的眼线和情报员了。一定要客观和真实”我对陈剑和洋洋说道
　　陈剑和洋洋是最后留在老板身边的老员工了。陈剑负责地产行业，洋洋负责金融和汽车。
　　“陈剑你先说”洋洋看着陈剑
　　“唉，现在的公司跟以前完全是两个样子了，一点也不爽，还是你们原来在的时候好。地产组新提拔了一个经理上来。这个家伙也牛气哄哄的。老板基本上不管我们了，每天都是那些新总监们在公司叫嚣。什么实战都没有，就知道空谈。这个要规范，那个要讲什么职业化，对我们公司的业务一点也不了解。又没什么真本事。”陈剑开始狂发牢骚和委屈。

　　“还有啊，他们还经常会拉我们的组员去单独谈话，好像我带人不行似的。口气大的很。经常在公司例会上说这个做的不好，那个不符合惯例。我和陈剑都烦躁的要死了”洋洋也挺委屈的说
　　“老板不管你们，那他最近在干什么？”北京李总问到
　　“不知道啊，很少来公司，我们自己也很忙，现在和他说话都越来越少了。空降兵们倒是经常和他沟通”洋洋是李总的徒弟，赶紧回答
　　“深圳的竞争对手最近都在干嘛，你们自己的业绩如何？组员的业绩怎么样？”我继续问
　　“竞争对手都快没饭吃了，客户基本上被我们抢过来了，我和洋洋的业绩都很好。组员的业绩还不太行。”陈剑基本上是我在深圳的关门弟子，他赶紧回答我的问题。

　　“恩，那你们的问题现在是要学会做管理了，不要老是盯着自己那一亩三分地。自己业绩好已经满足不了公司这么快的发展速度了。就像当年我们怎么对你们一样对自己的组员知道吗？”我对他们皱了皱眉头。
　　“是啊，一直在努力，我和洋洋都是这样的。听你批评我就是很舒服，那些人一说话我就恶心”陈剑幽幽的说道
　　“你们几个要多关心关心别人嘛”田总半开玩笑半认真的说
　　“不行，他们自己要真正独立了。现在你们要撑起一面大旗了，还能像原来一样缩在后面么”李总立即反对
　　“是的，你们要作出老员工应该的精神面貌。业绩为王啊。团队的士气和稳定性很重要。老板管业务管的少，他一定更加注重团队整体战斗力了”我对大家说

　　“你们会议的准备都搞的怎么样了？”孙总挠了挠头“我怎么觉得不太好准备啊”
　　“你这个事情也太低端了，准备工作在来深圳之前就要做好吧，什么段位嘛”李总又和孙总开起玩笑来
　　“老娘就是这个段位，做业务没话说，开会就一窝糊糊。你们得帮帮我”孙总对自己特别透彻，她的学历很低，但是业务做的很好。
　　“你那个等下再说。我们得商量一下，在会议上怎么和空降兵团们PK”我打断了孙总
　　“是的，陈剑和洋洋平时都吃了不少苦，我们难得回来一次，得给他们出气。我们好好商量一下”李总和我最有默契，不论是在平时的交流还是在正式的会议上，有时候一个眼神就知道要怎么打配合。当然，这次会议上老员工应该怎么表现，我和她早就商量好了。