进了家后，嫂子早就做好饭菜了，大家都在等着我。大哥很高兴的拉着我坐下吃饭，然后聊了聊我上午拜访客户的事情。当听到王经理那边差不多能拿下的时候，他也很高兴，说等看看能不能通过他的关系联系一些大企业。
　　下午的时候，又去了两家公司，都是食品公司，都是出口到日本的。由于我们公司主要优势就是做美国线，所以对于出口到日本的货物，我们没有任何竞争优势，尽管来莱阳之前我就知道大部分公司都是出口到日本的，并且也已经了解大概的价格了，但是当跟他们谈起到日本的价格的时候却发现自己的价格高的离谱。所以这深深的打击了我的主动性。

　　晚上又回到大哥这里，觉得自己来了，也没给小侄女买点东西，就去超市买了点好吃的带了回去。大哥见了后说以后别买东西了，弄得跟不是自家人似的。
　　第二天一大早我就早早爬起来了，联系了几个厂家后，又去谈业务了。但是谈完后，又对我的信心进行了无情的打击，又是出口日本的。下午继续出去谈客户，但是遇到的情况都是一样，由于我拜访的大部分的公司都是食品企业，所以他们都是出口日本或者欧美的冻柜，而这正是我们公司的弱点所在。看着莱阳这么大的市场，而我们公司却揽不到这样的货物，心里真不是滋味。回来后跟大哥说了说，大哥说没事，慢慢来，这个本来就不是一次两次就能解决的事情。


日期：2010-02-04　12:23:11

　　到了第三天，由于前一天对自信心的打击，我没有早起，8点多才起来，大哥早已去上班了。我又联系了几家公司，去谈了之后，还是面临同样的情况，出口到日本的冻柜。当时心里那个气呀，为什么都要出口到日本，怎么就不出口到美国呢？当时还怪那些工厂没能力，为什么就不能卖到美国去，而却只卖给小日本，忍不住骂了几句。下午回来后，却再也没勇气出去跑客户了，看着大哥给我的那份企业名单，上面百分之九十的都是食品企业，那也就意味着都是出口冻柜。我第一次对公司不满起来，为什么就不能有冻柜的价格，为什么公司的实力不再强大一些，为什么自己会那么被动，都是因为公司没有给我提供一个更好的平台，要不然这些企业我都可以拿下的。

　　下午在家里跟嫂子聊天，她不断的鼓励我，让我别放弃，说不定下一个就能成功。话虽然这么说，但是我知道照这样下去，肯定是没戏了，于是在第四天的时候我就打道回府了。
　　回到青岛后，把出差报告交给了经理，然后说了说大概的情况。经理的意思是要用我们公司的优势去揽货，而不是去揽那些没有优势的地方的货物，那也就意味着要放弃那些冻柜的货物。但是我心里不甘啊，那么多企业，大把的客户，为什么就揽不过来呢，还是因为价格的问题啊。

日期：2010-02-04　22:58:26

　　已经晚上11点了，还没做完工作，最近来黄岛以后，几乎天天加班，每天都工作到很晚。不管多苦多累，每次回到旅馆我都习惯性的打开笔记本开始写作，因为我知道有很多朋友希望看到我的更新，所以每天都是一点多才能睡觉，第二天7点就要爬起来，中午也不能休息，导致最近精神一直不佳，有时候思维有些混乱。有时候发生的一些事情可能都已经把顺序都打乱了，如果有写的不好的地方，请大家一笑而过。毕竟这不是我的强项，用一位官员的话说“我不能说的太细”，哈哈。

　　我今晚先更新一些吧，明天上午我们老板要跟一些日本人来参观物流园区，我要全程陪同，所以估计明天就没时间更新了。明天下午我就要回到青岛市内办公了，呵呵，终于要回市内了。
　　真的要回去了，却又有点不舍得，因为这里没有领导，工作很自由，我们可以一边听着音乐一边工作，到了市内办公室却不这样，办公室除了工作的事情外，听不到一点别的声音，这可能就是日企的特色吧。
　　对，我是在日企工作，可能有的朋友很不屑吧。每个人选择不一样，并不是所有的事情都要上纲上线的。我只想说一句，我也是一个有血性的男人，只要国家需要，保家卫国，我绝对会挺身而出。
　　好了不废话了，开始更新。

日期：2010-02-04　23:00:14

　　我们公司是双休日的，那个周六我正好没事，就来到公司整理客户资料，我知道工厂一般是不休息的，所以就又拿起那份企业名单来打电话。
　　“你好！请问是腾龙食品吗？请问你们家贸易在吗？”
　　“哦，她外出了，你有什么事啊？”
　　“哦，我是青岛一家货代公司的，想跟她联系一下货物运输业务。”
　　“哦，她不在，等她回来你再打吧。”
　　“哦，行。我想问一下，我过几天正好要回莱阳，能不能到贵公司拜访一下。”
　　“你是莱阳的？”
　　“嗯，是啊，我老家是莱阳的，呵呵。”

　　“哦？你们怎么认识的？”
　　“哦，我不认识她，我是在网上搜到贵公司的信息的，所以打电话跟贵公司联系一下。”
　　“哦，这样呀，呵呵。你是莱阳的，那等以后给你介绍几个客户昂。”
　　我一听她这么说，心想这个小姑娘还真不错来，所以急忙说：“好啊好啊，非常感谢，请问你怎么称呼。”
　　“我姓袁，我叫袁源。”

　　“呵呵，名字挺好听的来，那等我回莱阳拜访客户的话，到时候到贵公司去拜访一下吧。”
　　“嗯，行啊，到时候再说。我们公司一般都是指定货。”
　　放下电话后，觉得今天真是没白来，看来这个公司有戏啊。然后又打了几个电话，确认好等回去拜访。

日期：2010-02-04　23:02:28

　　在接下来的一个周里，也开始打城阳区的电话联系客户，却发现指定货物越来越多。而在城阳区都是大批的韩国企业，一般都是往韩国、日本出口，所以对我们公司来说一点优势都没有。
　　记得曾经联系过叫青岛天面工艺品公司的人，叫冰姐，她们公司正好有出口到美国的货物，我打电话给她的时候正好她也想找个代理公司，所以我就给她报价了，为了能揽住这个货物，我几乎是平着做的，当时已经确认好了，就差订舱出货了，结果最后再没消息。当时心里很不平衡，你这是在忽悠我呢。但是毕竟自己是在做业务，被别人忽悠是经常的事情，也只能不了了之了。

　　再下一个周的时候，我又到莱阳揽货了。由于袁源那个公司的地址离莱阳市里太远了，并且她们公司又都是指定货，所以没有先去她公司。由于我在那里呆到周末，所以她说等周末晚上的时候从他们公司回来，一起吃个饭。接下来我就去了莱阳天然料理公司去拜访客户。没想到这个公司的操作竟然是袁源的朋友，由于我提前告诉了袁源我要去那个公司，她提前打电话给她那个朋友说了一下。当我见到她朋友张小姐的时候，张小姐问道：“你跟袁源是同学呀？”


日期：2010-02-04　23:04:04

　　“哦，呵呵，是啊，我就在莱阳八中读书的，她也是，不过不是一个班的，属于校友呢。”我有时候反应也是蛮快的，一听她这么问，就知道袁源肯定跟她说是我同学了。
　　“我还真不知道袁源竟然在莱阳八中读书呢。我跟她是很好的朋友，我把我们公司的情况简单的跟你说一下吧。其实我们公司的货物很少，一个月也就是一两个集装箱而已，都是出口到韩国的，就是一些日常用的调料而已。当然了，我们希望运费越便宜越好。不过你们是大公司，可能不会在乎我们这样的小公司吧。“