“呵呵，看你说的，我们公司对待客户都是一视同仁的，不管公司大小。只要在我们公司配货，那你就是我们公司的客户，我们会提供同样的服务的。”
　　“呵呵，那就好。这样吧，以后如果有货物要出口的话，我再打电话通知你，到时候你报个价格过来。因为都是朋友介绍的，价格差不多就行，但是不能太高了，要不然领导不会同意的。”
　　“呵呵，那太感谢了，如你有关于货代方面不清楚的地方，只管给我打电话行了，我会尽最大的努力帮你解决。那你先忙，我不打扰了。”


日期：2010-02-04　23:05:25

　　从工厂出来后，我赶紧给袁源打了个电话：“HELLO,你怎么说咱俩是同学呀？”
　　“昂，不说同学怎么办，难道让我说咱俩刚认识，所以给你介绍客户？谁信。”
　　“不过咱俩确实是刚认识不是，呵呵。亏你想得出啊。不过还是要谢谢你啊。她们公司的货物是出口到韩国的，估计俺公司不行啊，价格一点优势都没有，不管怎么说还是要谢谢你，明天那顿饭，我请了啊。”
　　“呵呵，到时候再说啦，我还不知道几点能回去呢。你下一家客户是哪个公司？”
　　“叫莱阳龙兴食品公司，就在莱阳八中旁边，你是否认识人？”
　　“哦，那个公司不认识，好像刚成立不久，他们公司有去欧美的货物，你去试试吧。”

　　“好啊，我跟那个人约好了，一会儿就去，等我出来了告诉你消息啊。”
　　挂了电话，我就来到了第二家公司----莱阳龙兴食品公司，来到贸易部后，找到了我联系的担当-----李龙。

日期：2010-02-04　23:06:22

　　“你好李经理，我是美国QT集团的杨石，不好意思今天来打扰你，希望没耽误你的工作。”
　　“哦，呵呵，欢迎啊，我们也欢迎你们货代公司来拜访，互相交流一下，互相学习嘛。”李经理笑着说，看他年龄跟我差不多大，但是看他名片上的头衔竟然是经理，说话又这么客气，觉得自己很是矮了一大截。后来才知道原来他爸爸是厂长，所以才给他一个经理的头衔，这是后话了。
　　“我简单的介绍一下我们公司的情况，我们公司主要出口冷冻食品，相信你在进入厂区的时候已经看到那些宣传栏了，主要是往欧洲出口，现在正在开发日本客户。看到贵公司主要以美国为主，不知道你们去欧洲的价格如何。”
　　“哦，虽然我们主要优势是在美国，但是我们欧洲也是比较强项的，并不是说我们就不做欧洲了。我们在全球都有分公司，所以服务上您请放心，关于运价方面，我们可以继续探讨，不期望我第一次来就能拿到货物，我这次来主要是为了增强对双方公司的了解，毕竟合作也不是立马拍板的事情。”

日期：2010-02-04　23:07:28

　　“贵公司在莱阳有分公司吗？”
　　“哦，目前还没有。”
　　“我接触到的一些货代公司，他们在莱阳都有分公司，他们经常会过来拜访，有时候电话里说不清的事情，他们直接就来公司商讨了。还有，在开船以后，一般你们是把提单寄给我们，这样可能会影响我们结汇的时间；而在莱阳有分公司的货代，一开船，他们当天就可以把提单送过来，所以说在莱阳有分公司的货代公司还是有一定的优势的，建议你回去向你们领导反映一下是否需要在这里设个分公司什么的。”

　　“呵呵，谢谢李经理的建议，我回去后一定向领导及时的汇报，如果能设立分公司的话我们当然也希望设立，但是这并不是我所能决定的，我只能是把市场信息反馈给领导，具体的还是要由领导来定夺。”
　　“呵呵，那是自然，我也只是提个建议，也并不是说非要在莱阳设立分公司，这也要根据各个公司的情况嘛。”
　　这时，正好外面有人找李经理，我就借机提出告辞。出来后就想：他的建议确实可行，毕竟有分公司的话确实方便了许多，那么莱阳这些客户就可以拿下更多，看来要回去跟经理好好谈谈了。但是心里也知道没底，因为他们出口的都是冻柜，而且还是欧洲，都是我们公司的软肋，以后到底能不能拿下这个客户还真不一定。
　　出来后就给袁源打了个电话，把情况跟她说了说，然后她又给了我几个她认识的人的电话，让我联系，然后商定明天傍晚一起吃饭。

日期：2010-02-04　23:09:47

　　在接下来的一个周里，也开始打城阳区的电话联系客户，却发现指定货物越来越多。而在城阳区都是大批的韩国企业，一般都是往韩国、日本出口，所以对我们公司来说一点优势都没有。
　　记得曾经联系过叫青岛天面工艺品公司的人，叫冰姐，她们公司正好有出口到美国的货物，我打电话给她的时候正好她也想找个代理公司，所以我就给她报价了，为了能揽住这个货物，我几乎是平着做的，当时已经确认好了，就差订舱出货了，结果最后再没消息。当时心里很不平衡，你这是在忽悠我呢。但是毕竟自己是在做业务，被别人忽悠是经常的事情，也只能不了了之了。

　　再下一个周的时候，我又到莱阳揽货了。由于袁源那个公司的地址离莱阳市里太远了，并且她们公司又都是指定货，所以没有先去她公司。由于我在那里呆到周末，所以她说等周末晚上的时候从他们公司回来，一起吃个饭。接下来我就去了莱阳天然料理公司去拜访客户。没想到这个公司的操作竟然是袁源的朋友，由于我提前告诉了袁源我要去那个公司，她提前打电话给她那个朋友说了一下。当我见到她朋友张小姐的时候，张小姐问道：“你跟袁源是同学呀？”


日期：2010-02-04　23:12:18

　　到了傍晚的时候，我跟一个联系好了的客户一起吃饭，是兴华食品公司的潘先生。见他跟我差不多大，就称他为潘哥。由于他刚下班要回宿舍一趟，所以他叫着我跟他回他住的地方一趟。到了他宿舍后，是一间两人居的卧室，工厂管住不管吃。看着他的条件也很艰苦，然后就开始聊了起来。
　　潘哥是东北人，大学毕业后来到了兴华食品公司做贸易，主要联系了一些欧洲的客户。由于当时还是2月底，他卖的产品是草莓，所以要五六月份才能出口。我们俩聊的比较投机，不知不觉就一个多小时过去了，然后就出去吃饭。出来他们工厂大门，潘哥指着门前的一个小饭馆说：“咱就在那里简单的吃点吧，大家赚钱都不容易，就当是认识个朋友吧。”

　　“行啊，你说在哪吃咱就在哪吃，难得潘哥把我当朋友看待，以后还望潘哥多多照顾。”

日期：2010-02-04　23:14:37

　　“呵呵，看你说的，大家出来打工都不容易，互相帮忙吧。”
　　说着我们就来到了小餐馆，看到餐馆那么小，卫生条件也那么差，我在心里就觉得有点别扭，感觉太不上档次了，我应该请他到更好一点的饭店吃饭，但是潘哥坚持要在这里吃，所以也就在这里吃了。我请他点菜，结果他却只点了一个炒豆腐皮，一个炒青菜。我说要多点肉，结果他不让，说是只要尽到心意就行了，朋友之间不要在乎吃的好坏。我心里想，这个伙计可真实在，看来是可交之人。

　　我们一边吃一边聊，说他的过去，我的过去，胡侃乱侃的竟然到了10点多了，由于小饭馆也要关门了，所以我们不得不离开。本来潘哥说让我去他那里睡，但是我已经跟大哥说好了去大哥家睡觉，所以就委婉的拒绝了去潘哥那里。
　　到了大哥家已经10点半了，大哥一直在等着我。我把最近的情况跟他说了一下后，他说明天带我去一家公司，他在那里有认识的人。

日期：2010-02-05　09:49:15