第二天早上上班的时候，赶紧买了份报纸看看中了多少钱，当看到三等奖中奖注数后，一下子瞪眼了，竟然中了几百注，这样一注只能分到4000多元了。当看到只能拿这么多钱的时候，心里泄气了，完了，那些要买的东西什么都不能买了。晚上把钱拿回家后，表哥问我想买什么就自己买点，就不用给他买了。我说我没有西装，所以就选择买了套西服。后来看着自己的那个砖头手机，觉得应该换一块了，所以就又买了部手机。这样两千多块钱就没了，然后请表哥到李村的天府老妈吃了一顿好的，花了200多块钱。这样还剩下大概1000块钱左右，再加上年后回来刚刚发的工资，也小两千了。正好那时候跟王经理联系的那个业务有点眉目了，所以觉得配上新装备，向莱阳出发。

　　当跟经理请假说要去莱阳揽客户的时候，经理很爽快的答应了。然后给大哥打了个电话，说去拜访客户，等晚上去投奔他。

日期：2010-02-04　12:00:11

　　当第二天一早来到莱阳后，直接杀奔到王经理的公司，王经理很客气的接待了我。原来王经理这次要出口的是脱水草莓，而过年刚回来的时候，正好看到我发的传真，所以他主动联系了我。我去的时候带着我们公司的简介过去，是以美国QT集团的名义去揽货的。他看到我们公司的规模很大，所以对我们也很感兴趣，毕竟我们公司是专门做美加航线的。在了解了大概的情况后，王经理让我再确认一下价格。正在我们聊着的时候，正好有人找王经理报价，别人的报价我都听到了，是2700，ALL IN 价。由于我一开始报价的时候就是2500多，比他们便宜了100多美金，所以王经理才对我这边有兴趣。他让我再确认一下价格。

　　本来吧，我跟王经理谈的时候感觉很投机，所以我觉得我守着他打电话确认价格也没关系，其实我是犯了一个错误，就是不应该守着客户的面问价格，那样对方就知道你的底牌了，你再往上加价的话，不管加多少，客户都会觉得你在赚他的钱。所以当我就在王经理面前打电话给公司的部门主管刘姐确认价格的时候，刘姐竟然一下子就猜到了我就坐在客户对面：“你是不是就坐在客户对面？“

　　“嗯，是啊，我跟客户很熟，没关系，告诉我价格行了。”我还没意识到自己的问题。
　　“这样吧，我小点声说，别让客户听见，我们的底价是2450，你看看给客户怎么报。”

日期：2010-02-04　12:01:42

　　当我听到刘姐这么说的时候，我意识到了自己在客户面前询问公司的底价是错误的，虽然王经理就坐在我对面，但是巧就巧在我的手机的声音很小，而刘姐也压低了声音跟我说价格，所以王经理是听不到我跟刘姐最后的谈话的，我急中生智说：“哦，我们公司的底价是2500啊，那我们这个价格可以做吗？”
　　“可以做，你最好跟客户说说给我们点利润。”刘姐在那边故意提高了声音，而王经理正好听到了，他满意的笑了笑。
　　放下电话后，我说：“王经理，你也听到了，我们的底价是2500，别人给你的报价是2800，你看看多少给我们点利润吧。”
　　“嗯，看来还是大公司有价格优势啊，行啊，那就给你们20美金的利润吧。”
　　“啊？20美金啊，呵呵，再多给点吧，我们做一票货也不容易。”

　　“小杨啊，你看啊，20美金，算起来也是160块钱呢，其实你们也就是订个舱而已。你们报关费也可赚钱嘛，还有拖车费什么的，虽然价格都差不多，但是你们也是赚钱的嘛。赚的不多，但是细水长流呀，以后我有货的话，也都给你做，只要你帮我省海运费就行了，呵呵。”
　　“既然王经理已经这么说了，那我这次就少赚点，算是给我们公司与贵公司之间开个好头打基础，也希望王经理以后能多多支持我们公司。”
　　“那是那是，肯定的了，咱都是莱阳老乡，我在青岛出口的话，不找你找谁。那这次就这么定了，等下周的时候我把单据都寄给你，到时候你安排一下。”
　　“好的，谢谢王经理的支持，我们期待跟贵公司有更多的合作。那我不打扰你工作了，我先回去了。”

日期：2010-02-04　12:07:06

　　当从王经理公司出来后，我高兴的跳了起来，真是太爽了。这是我真正意义上揽到的直接货主，而不是货代公司。要知道只有揽到直接货主才会更加稳定，货代同行之间的货物，都是在拼价格，谁家价格低就在谁家配货。只要我把王经理这边的业务理顺了，那以后我也就会源源不断的当货代货主了，到时候别的货代公司就要求着跟我来要货了，哈哈。

　　在来这里之前的几天，我联系了几家有意向的工厂，说是等以后有机会就去拜访一下，在来之前，我跟几个工厂的人打好招呼了，说是要去拜访一下。于是，在从王经理那里出来后，我就杀奔到第二家公司------莱阳中天贸易公司。这家公司主要出口到欧洲基本港的超高冻，产品都是冷冻蔬菜。由于也是刚刚过年回来，所以也没什么业务。来到他们公司后，公司里只有两个人，张经理和李经理。经过简单的介绍后，最后还是谈到了价格问题。由于我们公司主要是做干柜的，就没有冻柜的价格，所以当张经理问我现在冻柜价格的时候，我支支吾吾的说不出来，或者故意岔开话题。


日期：2010-02-04　12:08:25

　　“你们公司是不是不做冻柜？怎么价格也不知道呢？”张经理有点不耐烦了。
　　“哦，不是我们公司不做，是我现在没有好的价格，等我回公司后，我给你再找个好的价格。”
　　“我们公司还有个结费的问题，由于我们出口到欧洲，路途比较远，货物到了后一个月，客户才会给我们打款过来，这样，我们付款给你们的话，估计也要2个月了，这样可以吗？”张经理又问道。
　　“原则上我们可以接受1个月以后付款，不过2个月时间确实有点长，不过这个都是可以商量的，等我回去跟经理请示一下，如果咱公司业务量确实很多的话，这个都是可以谈的。”
　　“你们公司做挂衣箱吗？”这时李经理问道。
　　“做啊。”其实我不知道什么是挂衣箱，但是客户既然提出来了，那肯定要说能做，而不能放弃这个好机会。

　　“我有些大衣要出口，你们的挂衣箱是分几层，几杠，几绳，几扣？”
　　李经理上来就问一些专业的术语，直接把我就问蒙了。工作已经两个月了，但还是第一次听说挂衣箱这回事，他问的这么专业，肯定是做过，看来不能再装下去了。
　　“李经理，不好意思，我对这个不是特别懂，等我回去问问我们经理吧，但是我们公司确实操作过，因为我听同事谈起过，所以你刚开始问我的时候，我还以为只是一般的货物呢，没想到会这么麻烦。”
　　“嗯，没事，等你回去确认好了，到时候打电话给我吧。”
　　“好的，那张经理、李经理，你们先忙，我先回去了。”


日期：2010-02-04　12:16:08

　　从中天贸易出来后，我出了一身汗。他们公司所做的业务对我们来说一点优势都没有。我们公司没有冻柜的价格，那势必要去找别的代理找价格，由于那时候我认识的人很少，所以价格肯定也找不到便宜的，跟那些专门做冻柜的货代公司相比根本没有竞争优势。而这个挂衣箱，听听就很麻烦，还不知道到底是个什么情况，看来也是没戏啊。唉，看来这家公司算是白来了。

　　看看时间还不到11点，于是就给第三家公司打电话，跟他确认好地方后，就打车来到了莱阳生化公司。这家公司主要是出口丨硫丨酸软骨素的，主要应用于化妆品类的原料，货值比较高，因为都是从鸡骨头里面提炼出来的。
　　进了办公室后，偌大的一个办公室只有一个刘经理坐在那里玩电脑游戏，跟刘经理打招呼后简单的谈了谈公司的业务情况。原来公司的产品主要是出口到美国的，贸易条款是DDP。他一看我们公司在美国这么有实力，所以对我们公司也是很有兴趣，也希望能跟我们合作。后来简单的聊了聊其他的话题就出来了。正好大哥给我打电话，让我中午去他家吃饭，于是我直接打车去了他住在莱阳一中的家。


日期：2010-02-04　12:22:14