她的一个同事有货物要出口到那个港口，正好需要一个超高柜，就在我们要安排放柜的时候，LILY的同事忽然问为什么是超高冻柜，而不是干柜。
　　“我一开始就跟LILY说了是超高冻 以冻代普的，怎么会不告诉你呢。”
　　她同事说道：“没有啊，她没告诉我，如果是超高冻的话，那就不行，这个客户比较计较，并且他们的货物不太规则，超高冻恐怕装不下，那就不订了。”
　　我心里那个哭啊，好容易揽到这个货，却因为柜子的问题而放弃了，要知道这个货物的利润是非常高的，卖多少就赚多少，因为我们的成本是零。经理还说我们就指望这票货物冲业绩了，最后经理也是无能为力，只能看着客户发来了退舱通知摇头。

日期：2010-02-04　09:57:50

　　很快就要过年了，一般家在外地的就可以提前回家了，于是我请假提前走人了。在回家之前，我约了龙哥和良子一起吃饭。从我搬到李村，我就没有再跟他们俩聚聚，这次回家之前特意约他们一起吃个饭。吃饭的时候，良子一个劲儿地说我：“石头，我发现你真的变了。”
　　“我变了？怎么变了？”
　　“我觉得你现在跟在学校的时候觉得是两个人，感觉你变成熟了好多。”
　　“看你说的，哪有啊，我还不是老样子嘛。”
　　“可能你自己感觉不出来，但是我们能感觉出来，你确实变了，这是好事，是不是龙哥。”
　　“嗯，是啊，石头变了，这是走向社会必须上的一课，良子，以后你工作了的话，肯定也会变。只希望你们两个能变好，可不要变坏了。”龙哥端着酒杯说，“来，让我们祝贺一下石头在新的公司里能够步步高升。”
　　“谢谢龙哥，谢谢良子，来，干杯。”

日期：2010-02-04　09:59:23

　　过年回家后，跟从小长到大的那些玩伴们又聚到了一起，他们因为复读，所以在我刚工作的时候，他们也才刚刚上大学，对于我找到工作的事情，都表示出了羡慕之情，虽然工资只有700块钱。
　　过年回家的时候，跟二哥却没谈多少业务方面的事情，我们俩的性格差不多，都不太喜欢说话，宁肯都坐着看书，也不太愿意开口说话。虽然我们俩经常面对面坐着看书不说话，但是那种默契的感觉不需要说出来的。
　　年后回来，虽然公司初八才上班，但是初七的时候我就回公司了，那天正好是我们部门的人值班，而我们部门的那个人却没有去，而我正好顶上去了。自己坐在空荡荡的办公室里，总觉得自己应该干点什么。于是我在网上搜索了一下客户资料，搜到一家莱阳的食品公司，于是就把公司的简介发传真过去。本来感觉没什么希望，在中午的时候我就下班去逛家乐福了。忽然接到那家食品公司的电话：“你好！是杨石吧，我刚看到你发的传真，你们公司去加拿大的蒙特利尔价格怎么样？”

　　“王经理你好！我们公司到这个点的价格很好啊，因为这个点是我们公司的卖点。”我急忙回答道。
　　“哦，那等你给我报个价格吧。”
　　“不好意思王经理，我现在暂时不在公司，等我一会儿回公司的话，给你报过去。”
　　我放下电话，急急忙忙付完钱就往公司跑去，然后急忙找到公司的价格，报了过去。然后又给王经理打了个电话：“你好王经理，我是美国QT的杨石，刚才给你发了个传真，请问您收到了吗？”
　　“哦，刚收到了，等我看看吧，如果合适，我再联系你。”

　　“好的，谢谢王经理，如你有任何疑问，打电话给我行了。”
　　放下电话心里好一个高兴，因为这是第一次有直接货主来联系我，要知道货主直接联系你的话，做成货物的几率是非常大的。由于第二天才上班，所以下午也没什么事就提前走人了。
　　第二天上班的时候我又跟王经理联系了一下，他说还要等着国外确认才能知道是否可以，让我再等等。

日期：2010-02-04　10:01:39

　　在跟王经理确认完后，我就给几个比较熟悉的代理公司联系了一下，拜了个年，加深一下感情。后来觉得不能总是把希望寄托在代理公司身上，应该着重发展实际货主才行，那样就不被动。因为作为货代同行，谁家价格便宜，他就会找谁家，他永远不会只在你一家订舱。而实际货主就不同了，货主主要的精力是负责生产，所以对货代公司了解的就甚少了，一般合作的也没几家货代公司，如果关系特别好的话，客户也不会在乎多出来的那点钱，还是会选择你的。所以当我考虑清楚这层关系的时候，就打定主意不再把希望寄托在同行身上了，就专门在网上查找货主信息。

　　由于我老家是莱阳，而莱阳是山东的蔬菜加工基地，所以有大量的食品公司做出口业务。当我知道莱阳也有那么多客户的时候，正好大哥给我打电话过来了：“我到外贸局打份莱阳市出口企业的资料，看看对你是否有帮助。”
　　“哈哈，大哥，你可真是我的大救星，我正需要这样的资料呢。”
　　看着大哥传真过来的那些企业名单，很多都是莱阳的龙头企业，这样的企业根本不可能跟我们公司合作，毕竟里面的水很深。

日期：2010-02-04　11:13:35

　　这样就只能联系那些小一点的公司了，如果能拿下他们的货物的话，也够我吃的了。从拿到这份企业名单开始，就一个劲儿地打电话给客户。周末的时候，翻箱倒柜的把以前的资料找出来，那份企业名单还在，虽然已经很旧了，但是看起来还是那么亲切。上面记录了密密麻麻的电话号码及联系人，出口到哪里，哪个可以继续跟进等等，看到这些，仿佛我又回到了以前的日子。

　　联系了几个有意向的后，觉得是否应该抽时间回去拜访一下。但是由于我还是属于在试用期，所以我出差的费用公司是不报销的，而自己的工资又不高，所以也没那种非要去拜访的想法。但是，老天这次帮了我的忙。

日期：2010-02-04　11:42:11

　　表哥那时候很喜欢买彩票，过年刚回来的那个周末，我们俩又去彩票站买彩票了。我最头疼动脑筋了，所以买彩票的时候从来都是机选，当年的时候还有36选7，所以我就机选了一注，号码是：3，8，10，12，33，34，35.当我看到这个号码的时候就苦笑了一下说：“我靠，大数三连号，看来这两块钱算是捐款了。”
　　晚上的时候，我正在我房间里看书，表哥拿着手机跑了进来，“你下午买的号码尾数是多少来？”
　　“好像是33，34，35吧。”
　　“前面几位数呢？”
　　“我看看昂，哦，是3，8，10，12。咋了？”

　　“真的假的啊？”表哥说着就把彩票拿过去对了一下，然后高兴的说：“恭喜你，中奖啦。”
　　“啊，是吗，几等奖啊？”
　　“三等奖！中奖号码是3，8，10，11，33，34，35。就差一个号就中1等奖了。特别号码还是13，就差那么一点点啊。”
　　“啊，是吗？那也行啊，那是多少钱？”
　　“不知道，短信里面没有显示，这期没有中1等奖，只有2注二等奖，三等奖没写多少注。这期奖金还比较高，算起来，怎么地也要几万块钱吧，如果三等奖注数少的话，可能拿到十几万呢。我们先算算怎么花。”
　　我跟表哥已经高兴的手舞足蹈的，反正也不知道能中多少钱，就在那里计算着买这个，买那个，当将所有该买的都想了一通后，带着幻想进入梦中。

日期：2010-02-04　11:48:32