刚落座，我们经理说：“张经理是刚刚进入到我们公司，大家意思意思就行了，别把张经理灌醉了就行了。”经理一边说着一边给我们使眼色，我们立马知道该怎么做了。正好我离着张经理最近，我立马倒了一杯啤酒站了起来：“张经理，很高兴你加入我们的团队，也很高兴以后能跟您一起共事，先敬你一杯，先干为敬。”说完我就干了。

　　我们经理在旁边说：“张经理，我们部门的业务员已经把话说了，人家干了你随意，你看着喝点行了。”
　　让我们经理这么一说，张经理也不好意思只喝一点，然后也一口把杯中的酒干了。刚干了，立马有人给他倒上，接着，我们部门的人一个接一个的敬他酒。喝了几杯后，张经理也受不住了，找了个借口赶紧跑了，而我们经理就坐在我们这桌跟我们一起吃饭。见其他同事都在敬经理喝酒，我也站了起来：“宋经理，非常感谢你给我这份工作的机会，我一定会好好努力工作，不让你失望，来，我敬你一杯。”


日期：2010-02-03　10:04:16

　　“呵呵，不要说什么感谢，公司招你进来也算是缘分，大家有缘才走到一起的嘛。你是咱公司让我招进来的人中唯一一个不知道Master B/L和House B/L区别的，直到现在，你的表现还不错，说明我没看错你，继续加油吧。咱就不要喝多了，随意喝点吧。”
　　“不行，必须全干了。”估计我当时也是喝大了，晕晕呼呼的，先干了。在我的印象里，我诚心诚意的敬你喝酒，我干了的话，那你必须也要干了，要不然会让我觉得你的心意不诚。当我说出那句话的时候，经理抬头看了看我，也没说什么，就全部喝了。我晃晃悠悠的坐下后，青哥小声的对我说：“你怎么让经理全干了啊？你干了，让领导随意行了。”

　　“啊？我还以为都要干了呢，那我是不是闯祸了？”
　　“哦，没事，领导也知道你喝多了，以后喝酒的时候注意点行了。对于比自己职位高的，你干了，让他随意行了。但凡能喝的，一般情况下都会干了的。”
　　“哦，酒场上还有这么多规矩啊。”
　　过了一会儿我拿着酒杯对青哥说：“青哥，很感谢你这段时间对我的培养，来，我敬你一杯，我干了，你随意吧。”
　　“呵呵，跟我还这么客气，来，都干了。”说着我们俩都全干了。
　　“小杨呀，还记得你去招聘会那天吗？那天我也是临时才去的，去了后第一个收到的就是你的简历。当时看你很老实，感觉你是个很不错的小孩，所以回来的时候特意向领导推荐了你，也没想到就真的只录取了你一个人，而经理又让我来带你，算是缘分吧，来，再干一个。”

　　“谢谢青哥，很感谢你的帮忙，我这个人嘴笨，不知道该说什么，只希望不要给你造成麻烦才好。来，干杯。”
　　喝完后，青哥就去别的桌跟其他业务员喝了，而我看看将近10点了，再晚的话，就没有车回李村了，所以跟经理说了一下就提前走人了。

日期：2010-02-03　10:19:35

　　到了第二周的时候，周姐又来订舱了，还是跟上次一样的操作方式，不过这次利润很低，只有5美金而已，但这也是我的业务，所以利润再低，也要去做。
　　虽然在前期操作的时候没出现什么问题，但是在退佣金的时候却出现问题了。我们公司规定，在退给直接货主的时候，可以退现金，但是在退给货代公司的时候，不允许退现金，只能退支票。而周姐那里要求必须退现金，要不然以后就不合作了。所以我找到经理，把情况跟他说了说，希望能退现金给周姐。后来经理说可以退，但是仅此一次，以后只能退支票。

　　一开始我不理解为什么要这么麻烦，退现金跟退支票有什么区别啊，反正都是退给人家的钱。后来在退给周姐的时候让我发现了猫腻。我退给周姐是按照每个立方13美金来退的，而她上交公司的时候却只报了10美金一个立方，那她凭空赚了3美金的利润。公司之所以不愿意退现金给货代公司，就是害怕自己的员工跟其他货代公司的人员串通起来黑了这些钱，因为一旦开支票的话，就是进入到公司的账户，那样业务员就不能那么容易黑掉这些钱了，所以现在大部分公司都选择使用支票来支付。后来因为我们公司要求必须使用支票，周姐就再也没有在我这里配舱了。


日期：2010-02-03　11:14:20

　　有一天，丛姐给我打电话：“小杨呀，你是不是在公司里没事干？”
　　“是啊，也没有货物要出口，这都快过年了，客户出货少了。”
　　“那我给你找点事情干干，帮忙找到美国洛杉矶的品箱货物价格。越快越好。”
　　“好来，等着啊，就喜欢你让我找价格，这样我就有可能拿到货物了，呵呵。”
　　于是，我就找了本船务公报，按照上面打广告的公司开始找价格，查了半天，发现有家公司的实力挺大的，于是我就打电话过去。

　　“你好！邦达。”电话那边传来接电话小姐的声音。
　　“你好！我想问一下你们家出口到洛杉矶的业务员找谁啊？”
　　“哦，你是有出口货物吗？找我就行了，我叫LILY。”
　　“哦，你好！你帮忙确认一下到洛杉矶的拼箱的价格吧。”
　　“好的，你留个电话吧，一会儿我回电话给你。”

　　我把电话留给她后，就开始查询其他公司的价格，价格大部分在60美金一个立方左右。一会儿LILY回过电话来了：“你好杨先生，我们公司的报价是每个立方80美金。”
　　“啊？80美金？那么贵呀。”
　　“不贵呀，这是我给你的优惠价格了。”
　　“哦，那好，我再跟客户确认一下吧，看看客户能否接受了。”我可以肯定我可以放弃这家公司了。

日期：2010-02-03　11:27:03

　　下午由于还不能回公司，所以就跑出去，但是没地方去，所以就跑到原来海大附近的一家书店里，看看是否有关于业务方面的书。正在我翻着书的时候，LILY又打过电话来了：“你好杨先生，不好意思，上午给你报的价格不对了，是另外一个港口的，实在是不好意思，因为我是刚工作不久。”
　　“是吗？我也是刚工作不久呢，呵呵，彼此彼此。”
　　“哦？是吗？那就互相理解啦。呵呵。对了，你是哪个学校毕业的？”
　　“哦，我是学自考的。”
　　“是吗？我也是学自考的呢，你在哪个学校里学习？”

　　“是吗？看来是同一战线上的人啊。我是在海达学员学习，你呢。”
　　“真的吗？我也是啊，我也在海达学习呢。”
　　“哈哈，是吗，是校友呀，越说越近了。”
　　“看在校友的面子上，我给你报个最优惠价格吧，希望咱们互相支持啊。我的价格是每个立方44美金，你看怎么样。”
　　“呵呵，确实很便宜，等我跟客户确认一下，客户同意的话，我立马告诉你。”


日期：2010-02-03　11:34:27

　　我急忙打电话给丛姐，告诉她我的底价是44美金，让她看着给我加点利润就行了。可能是我的价格确实太低了，丛姐直接就在我这里订舱了。最后确认的价格是每个立方46美金，一共是19.5个立方，最好的利润是39美金。二哥说给我50美金吧，说是支援我的工作，我说不用，我只要有利润就行了。
　　通过走这票货物，我跟LILY的关系就比较熟了，有时候路过他们公司楼下的话，就上去找她聊聊天。有一次我们公司代理的一条散货船正好要挂靠青岛港，在散货船上有几个超高冻柜，由于这几个柜子本来是给美国某个公司订购的，从青岛到美国空着也是空着，所以公司拿出来让我们业务员揽货，以冻代普。由于我们放的价格比市场价格低了500多美金，所以当我告诉LILY的时候，她说在公司里给我宣传一下，看看是否有同事有要出口的。你还别说，还真找到了。


日期：2010-02-03　11:35:57