日期：2012-01-28 23:48:53

　　手头握有营业牌照的权利优势，好地点的地理优势，工程进度的时间优势，这三点使得我的议价空间非常的大。经过再三考量，我选择了老曹当我的合伙人。
　　并不是因为老曹愿意出更多的钱或者愿意降低自己所持有的份额，而是因为老曹是个“知足”的人。
　　我和老曹有过多次商业往来，他属于那种没赚回本钱就非常“积极”，而一旦回本就开始“消极”的人。他很适合投资固定资产，他也确实拥有一些店面物业。我和很多人合作过，对于合伙人的筛选有着非常切骨的体会，一个错误的合伙人绝对会要了一个优秀项目的命。（后面我会专门一章讲合伙人问题）而老曹确实是一个不可多得的“好伙伴”。
　　其实，这个项目一开始，我就想和老曹合作，但是直接去找他意图太明显。所以我就凑了4个人一起看项目，说是认识新朋友，其实他们中间只有一个是比较“新”的朋友，一位认识不久的富二代--吴德毅。另外两位，以前也有过交道，但是他们都不是那种很好“合作”的人，之所以要他们来，一是壮壮场面，二是给老曹一点压力。至于吴德毅，根本是让他来观摩的。
　　虽然吴德毅表现出鹰派富二代的风采，但是我还是委婉拒绝了他的合作要求，和老曹专心谈起了生意。一开始我就准备上200台机器，按照当时一台5000左右来算，怎么也要100万。再加上20万的现金，要老曹一次拿出120万我怕他不肯。就准备了个“B”方案：先上150台机器，三个月后再上50台。这样第一期的资金量只需要100万不到，这也是我可以接受的限度。
　　谁知道，老曹听说要上200台机器，立刻就说：“对！要做就做大的！小打小闹怎么赚钱啊？”
　　原来老曹有过几次被老婆赶出家门，留宿网吧的经验，对于网吧的“规模效益”有着比较深刻的认识。
　　既然这样，就不用多说了吧？曹公！
　　资金到位，事情的进度就非常快。
　　2000年9月14日，芒果网咖正是开业。
　　六证齐全（文化、消防、公丨安丨、税务、工商、卫生）
　　五门迎宾（两个大门、两个消防后门、一个进货门）
　　4兆光纤
　　三区消费（吸烟区、无烟区、休闲区）
　　两个股东（我和老曹）
　　一间学校（厦门大学）
　　老曹，几乎是不管事的，我请了几个有网吧经验的人（包括我的亲戚）在管理。
　　随着学校的开学，网吧生意扶摇直上，一天的营业额最少都有5000多。因为我们是那里规模最大、环境最好、设备最先进的网吧。同时提供多种消费模式，供客人选择。其中一种形式叫“包间消费”，里面有电脑有沙发（比较宽大），很适合年轻男女谈恋爱用。当然，消费也不低，但总便宜过日租房。有学生对我说，你这样连隔壁日租房都被你挤倒了。
　　因为我的场地比较大，这算是因地制宜的一种经营方式吧。
　　一年后，老曹收回了投资
　　一年后，更多的年轻人踏入他们的大学校园
　　一年后，我开始留意那些开着豪车来上网的年轻人。

日期：2012-01-30 01:13:12

　　2001年9月，又一批学生进入厦门大学漳州校区，开始他们有山有海的大学生涯。加上贵族式的嘉庚学院开学，整个学区人口规模达到了3万左右。
　　由于我的网吧环境好，除了到这里来上网，还有很多年轻人来这里用餐、休闲。2001年底我注意到几个常常开着好车来这里玩的年轻人。我嘱咐经理要特别招待他们，并且认真记录下他们常来的时间段。
　　他们大多晚上才会来店里，我就常常在店里等他们。他们一来，我就去招呼，一来二去也就渐渐熟了。有个叫阿杰的年轻人，常开一辆闽C牌照的奥迪TT来玩。他对我的网吧表示出很大的兴趣，常常问这问那，还说要来店里打工。他醉翁之意不在酒，想学习管理和经营的经验。我顺水推舟，先让他来打工，再让他多推荐几个人来，物以类聚，一群富二代就开始在我店里打起零工来了。
　　他们娇贵我是知道的，所以给他们的都是些干净体面的活。最多也就是休闲区做奶茶之类的事情，打扫卫生间和清理垃圾桶是绝对不会让他们干的。这样过了一个月，我开始让他们接触网吧经营的一些核心环节。
　　趁着寒假期间，更新一部分机器他们也来帮忙。
　　年轻人干活真的很有热情，又是换零件又是装系统，好伙伴们在一起工作都不觉得累。等一切搞定，旧零件也卖了钱，我给他们发了工资，他们高兴极了。看着他们一大帮人开着车呼啸而去，我体味这他们的快乐，也为他们的未来深深地担忧。就像一个魔术师，看着观众们在体验奇妙世界是的欢乐，却也知道他们不过是自己愚弄的对象而已。
　　02年开学后，有段时间我要出差，就召集大家开了个会。会上我表示希望在我出差这段期间由阿杰和他的朋友们共同担负起管理网吧的职责，并赋予他们每天收银入账的任务。他们很高兴也很激动地表示一定会认认真真把网吧经营好。
　　散会后，我叫来经理，要他好好盯着这帮小孩子，要不露声色地帮助他们，给他们充分地尊重。经理是过来人，虽然不知道我为什么这么做，但是他知道怎么去理解和执行老板的意图，真是一个很不错的经理人。
　　两周后，我回来了！这两周每天我都和经理保持联系，随时听他对于经营情况的报告。经理为人细心低调，常常将问题消灭在未发生之前，所以阿杰他们实际上没有遇到太多的困难和阻力。而阿杰他们却常常请同学朋友来店里消费，很享受经营的喜悦。

　　好吧，既然这样，就再快乐一些！