日期：2012-01-26　23:44:41

　　看着桌子上的这篇打印出来《商业计划》，我还是比较满意的。
　　1 项目的地理位置比较好
　　2 人流量大

　　3 人员结构同质化严重
　　4 年龄层次紧缩
　　5 项目成本同比偏低
　　6 盈利模式成熟
　　既然《计划》写的还可以，那么怎么去完成呢？第一步是什么呢？如何安排完成时间进度表呢？

　　我们必须先厘清一个“业权归属”问题，这个问题不分析清楚，《计划》能执行成功一定是运气好。而这个问题判断清楚的话，我们就很自然知道自己的下一步是什么了。
　　什么时“业权归属”呢？就是我们写的《商业计划》中的主导势力是哪一方？是我们自己，还是其他合伙人？
　　如果这个《计划》的“业权”属于他人，那么我们能做的就是去和“业权者”沟通，让他明白自己在整个《计划》中的位置。从而承担起自己应有的责任，只有在大家都明白了自己的位置和责任后，我们的“执行体系”才算是构建了起来。有了“执行体系”我们才算拥有将《计划》变成现实的工具，否则，再好的《计划》也只是“纸上谈兵”。
　　如果这个《计划》的“业权”属于我们自己，那么我们就要先把自己能完成的部分抓紧完成。为什么呢？因为这样做使我们在步骤上占了先机，在和其他合伙人博弈的过程中将处于非常有利的地位。
　　回到我写的《计划》中，对我来说放弃“业权”是不可能的，放弃“业权”还不如不做。可是要取得“业权”就需要用一些方法来实现。

　　把“业权”的重要因素写在我书房的黑板上：
　　1 合适的经营场所（*）
　　2 合法的经营权（？）
　　3 充足的资金支持（X）
　　显然，能够完成1、2、3点的话将毫无疑问地取得“业权”。
　　经过分析我觉得在这个项目中“*”是我能够搞定的，“？”是不确定的，“X”是无法或不愿意完成的。
　　第一点和第二点比较浅显，大家也都明白，我就不多说了。
　　关于第三点大家会问：“‘无法实现充足的资金支持’还可以理解为能力不及，但是‘不愿意进行充足的资金支持’怎么解释呢？”
　　我的理解是：理论上对于一个可持续盈利的项目，只要它的盈利能力大于同期银行存款利率就会有社会资本愿意介入。
　　而实践中，我们会发现，很多产业的年盈利在7-10%左右。这种现象说明我们其实生活在一个不缺资金的社会，逐利资本到处都是。在这种环境里，我们应该把有限的精力集中在其他方面，资金问题总有人会来解决的。
　　这样分析下来，就会发现，是否取得“合法经营权”成为能否拿到“业权”的关键！
日期：2012-01-28 01:43:13

　　这样做就不会使自己在资金、地点与具体经营之间纠结、彷徨。不会因为选错了切入点而白白浪费了宝贵的时间，有些项目会输在比隔壁同业晚开1个月的时间上。

　　上面讲过，我对于旅馆业比较熟悉，是因为我开过酒店式公寓，对于这些证照之类的东西并不陌生，我知道应该让专业的人去做专业的事。
　　我有一个朋友叫阿伟，他对于这种办证的事情很在行，有许多生意都是通过他把“证”办下来的，这次也不例外。
　　虽然和阿伟合作过好几次，但除了知道他以前是个公务员之外我对他的过去一无所知。他每次都把事情办得很好，规定时间，规定内容，一定完成。社会上有很多像阿伟这样的“中介”，他们在自己领域内有非常强的信息收集能力和人脉关系，他们就像是深林中的叶绿素，虽然看不见但确实是利用阳光（关系）将二氧化碳（资本）变成氧气（权利）的重要元素。有时候觉得这个社会和森林真的很像啊，竟然连“叶绿素”都有！

　　和阿伟约在古道茶馆见面，这是我经常会客的场所。环境优雅，气氛温馨，关键是它有从地下车库直达的电梯。
　　见到阿伟，简单寒暄后，我简单向他说明了希望在漳州招商港开网吧的
　　想法，想听听他的意见。他很直接地说：“厦大半年内开学，现在开确实是
　　个不错的时机。但毕竟不在本地，操作上有点难度。”
　　“你大概多久能够确定？我们合作这么久了，我什么人你清楚，尽快告诉我，好安排。”我委婉地透露如果他不行我就找别人的意思。
　　“两天吧，我晚上就去问，明天一天人家回复我，后天应该能够答复你。”他想了一会儿，沉稳地说道。

　　“嗯！可以，等你电话。”我喝了口茶，说道。
　　又坐了一会儿，阿伟走了。
　　同一天，我在同一个茶馆的不同包厢见了3个“中介”，虽然大家需要的时间长短不一，但一个星期以内全部会有可靠的答复。
　　在这一周的时间里，我去了好几家网吧实地考察了一番，还登报纸面试
　　了几个有经验的年轻人，通过与他们的交谈以及自己的考察结果，我对网吧
　　经营情况有点粗浅的认识，对营业收入有个大概的估算（之前我对网吧营收

　　不是很了解）。
　　一周后，我收到了阿伟明确的答复：那些文化、公丨安丨、消防等证件可以办下来，花费大概在16万左右（虽然一开始说是两天，但中间他向我提出一些我自己都没确定的问题，所以延期了。没办法，现实就是这样，常常有意想不到的事情发生！所以一开始压缩时间很重要！）。收到消息后，我跑了几趟漳州通过阿伟和文化局等部门的主管见了面，得到了比较明确的答复后，一件大事终于确定了下来。

　　下面的工作就简单很多，因为网吧的所有证照中最最重要的就是那个文化局主管的《网吧特许经营证》，一旦这个证件能够搞定，那么一切问题就迎刃而解了。租场所、装修、注册公司等问题很快就进入了轨道。下一步就是找资金方合伙人了。
　　这个项目我找了4个人谈合作，具体过程是这样的：
　　我事先约了文化局领导吃饭，因为我帮了他的一个忙（关于朋友子女入学），他很爽快地答应了。那天下午，我先把4个朋友找来，带到我正在装修的场地上看进度，顺便周围转了一圈，主要在学校周边包括教学楼及学生公寓等地。
　　晚上，我们5个人和文化局领导一起吃了顿饭，领导人不错，免不了说些‘感谢帮忙’的话，我自然回敬‘以后还要您照顾’的词。大家都是明白人，天南地北地乱侃，就是不说要做的事情。
　　我想，这些看到的、听到的信息已经足够我的潜在合伙人去判断我的实力了。同时，通过这些运作，我的议价能力已经大幅提高。
　　我开出的合作条件也很不错：
　　1 合作方出设备款外加20万。

　　2 双方共同出任财务人员。
　　3 合作方在收回投资前且不大于两年的时间里享有80%盈利。
　　4 合作方股份占比为35%，当满足（3）后合作方股份占比再下降5%。
　　这四条约定看上去很明显地照顾了投资方的利益，除了第一条是规定投资额以外，第二条和第三条都是对投资方非常有利的监管和分配条款。财务人员有自己人就不怕钱跑了，享有大部分盈利更是令投资人的信心和资金回收有了切实的保障。