《创业失败史》
第20节

作者: spencerhuang
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日期:2012-01-16 09:33:16

  从前,有个人他跑步很快,几乎快赶上飞鸟了。
  但是他不满足,还想更快。
  于是向神请求帮助,希望神把他的双腿变成能跑得更快的东西,如果愿望能够实现,他付出什么代价都愿意。
  他的愿望实现了,坐到了轮椅上。

  轮子,确实比脚跑得更快。
  但是,那和失去双腿又有什么区别呢?
  第五个故事,《巨人的肩膀》
  2009年冬天,不知是因为金融危机还未散去,国家调控仍然继续,还是真的这个冬天特别冷?我也像许多人一样在沃尔玛、好又多抢购羽绒服、电暖气。

  “早知道我们就进一些来卖!”我和同行的儿子开玩笑道。
  “有卖节能灯吗?”从我右边传来一个女子询问的声音。
  “有”营业员答道。
  “能不能调节亮度?”那女子继续问道。
  “节能灯哪里能调节亮度啊?没有。”营业员果断地否定了。
  “嗯!谢谢了”那女子低头记下了什么,笑着感谢店员。
  “找不到自己需要的东西为什么那么高兴?”儿子指着那个女子问我。

  “你说呢?”我回答。
  “不知道,真奇怪?”儿子边想边说道。
  “会不会她原本就不希望这里有这种东西?”我平静地继续问。
  “哦--!”儿子点点头。
  说完,我立刻向那位女子走去,她还在电器柜台询问其他营业员是否有可调节光度的节能灯。
  我对她说:“小姐,您是在做市场调查吗?”
  他看我穿着西装以为我是商场管理人员,赶紧追问我“你们这里是否有可以调节光度的节能灯?”

  “这个,额,,,我真的不知道。很抱歉。”我对她说。
  在发现误会后她也赶紧向我道歉,我们就这样开始了交谈。
  我想知道她为什么调查节能灯的情况,可又不好直接问。于是,我调动起自己所有的关于灯饰品的知识,和她聊了起来。我知道当你想从别人那里得到一些消息的时候,最好先透露一些消息给她。
  这一招很快奏效了,也许她认为我像是业内人士,也许她觉得我聊得来。她告诉我,她准备开一家灯饰店,而经营的灯饰是一种具有调节光度功能的节能灯。为此,她正在做市场调查,如果市场真的空白,那么她就将大胆切入。

  正好,我以前有个项目是和厦门曼佳美公司合作的。知道该公司有类似的产品,但并不是作为主力产品销售。
  与传统的白炽灯靠调节电流强度来调节广度原理不同,节能灯是靠灯管里的灯丝发热后发射电离子而发光的。要调光,就要降低电子的发射数量,而不能降低两灯丝间的电压,所以电路比较复杂,成本相应提高。
  同时对节能灯进行调光会使电极“中毒”,即电化学反应致使电极发射电子的能力下降而失效。这样做反而降低了灯管的寿命。
  一项增加成本又降低产品寿命的技术,注定只能成为实验室里的一块铭牌被悬挂。
  但我不确定在技术日新月异的当今,是否已经有人发明了新的技术使这项功能得以完全商业化,就继续和这位齐女士聊着她灯饰业的话题。
日期:2012-01-16 23:03:32

  齐女士早年辛苦,没读过多少书。种地、打工、服务员、清洁工她都干
  过。

  和许多打工者一样,她在建筑、装修行业有多年的从业经验,从搬沙运土的体力活到小包工头的管理工作,她都干过。最后,她在灯饰行业找到了自己的事业之路。在厦门江头建材市场开了一家“通明”灯饰店,此后几年顺风顺水,虽然说不上大富大贵但也过上了衣食无忧的生活。
  现在,因为厦门城市建设速度逐渐加快,道路系统已经有了更庞大的规划。齐女士灯具店所在的建材城将被政府征用于建设“成功大道”高速路,灯饰店面临着被拆迁的命运。
  从收到通知的那天起,齐女士就开始筹划今后灯饰店的运营。她面临两种选择:
  第一、迁到其他建材城去经营自己的老本行。
  第二、利用手头的资本转行做其他行业。
  从她本意来说,当然是愿意继续自己的灯饰经营之路。毕竟,货源和客户是多年积累下来的,做起来驾轻就熟比做其他行业容易很多。
  但是,其实齐女士心里清楚,她能有这成绩和她店铺所处的位置有很大大关系。
  她和我提到,当年,江头还是一片刚刚开发的新区,没什么人气,店租也很便宜。那个店主和她签了一份很长时间的租约,她当时还很犹豫,但最后还是签了。
  谁知,后来城市建设脚步越来越快,江头片区一下子活跃了起来。建材店如雨后春笋般一家接一家地开业。齐女士的店铺临街、端正,门面前后来又设立了一个公交站点,这下子生意更是兴隆不已。
  但政府一纸“拆迁公告”由不得你不走。

  在新的、规模化的建材城里,齐女士发现不仅好的铺位价格昂贵,而且大品牌、大集团比比皆是。像自己这种卖散、杂货色的店家,在名牌旗舰店遍布的建材城根本是给他们做陪衬的。那些先期进驻的朋友叫苦连天,这更加深了她的犹豫不决。
  可要说让40几岁的她再开始二次创业,又觉得精力不足。而且目前虽然不是大富大贵,但也算是衣食无忧,再也没有当初打拼时的劲头。她就琢磨着如果能拥有有个自己熟悉、又不用太费力、收入还可以的事业来做就好了。
  这时,有个在上海的供货商给她捎来了一条消息,听到这个齐女士决定
  去亲自看看!
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