日期：2012-01-11 23:45:28

　　接下来的一段时间里，小蔡的工作越来越忙，寻找创业项目的事情自然落在了小张身上。
　　这天，小张在网上看到了一个加盟创业的项目--“堡莱屋美式快餐连锁”
　　在堡莱屋的网站上，对于加盟店的类型、装修、配送、技术等各个方面都做出了详细的规划。最关键的是这个项目的加盟费只要两千元，并不像听说过的那种骗子项目一次要好几万的加盟费。
　　小张租住的地方附近属于城乡结合部，麦当劳、肯德基是没有的。麦肯劳、卡德吉倒是有，还有艾客莱、华莱士等各种美式快餐厅好几家。看上去生意也都不错，小张就心动了。经过摆地摊的经验教训，小张对于今后创业项目的自身壁垒性非常重视。他想，这个项目如果能够运转起来，至少不用跟人家恶性竞争。因为，堡莱屋加盟规则上对于加盟店是有严格保护的，在附近5公里内是不许开第二家相同性质的加盟店的。

　　这样的条件无疑对于小张来说非常有吸引力，他仔细核算了一下。除了2000元加盟费外，还有3万元设备费用，1万元原料费用，再加上5000元押金，总共是4万7千元。经过和小蔡的商量，正好小蔡有个姐妹最近没事干，小蔡想到可以让她来帮忙看店。两人商量着先去堡莱屋福建代理商那边看看再说。
　　堡莱屋的福建代理商是脉石餐饮管理有限公司，办事处在福州福新中路，离晋安区政府很近。
　　公司服务很周到，派人派车到火车站去接小张他们到公司总部考察。在公司豪华气派的总部里，一位陈经理接待了他们。
　　在简单介绍公司情况后，陈经理马不停蹄地带他们参观了公司的产品车间、配送中心、办公场所和研发中心。看着整洁干净的车间，忙碌的配送中心，电话声此起彼伏的办公室以及瓶瓶罐罐的研发中心。小张虽然心里对这家公司佩服不已，但他大脑里还是绷了一根弦。最后他提出去看一下实体店的情况，陈经理想也不想就答应了。
　　叫上司机，四人就出发前往位于长乐北路的“堡莱屋旗舰店”参观。在长乐北路家乐福对面，“堡莱屋旗舰店”赫然映入眼帘。虽然店的面积只有100平左右，但是人头攒动的场面还是另小张他们激动不已。
　　陈经理指着马路对面说：“你看麦当劳远景店就在那里，我们生意也不比他差。说不定，过不了多久我们就能超过他们了呢。我们已经拿到风险投资，过不了多久就不会再授权加盟店了，那时候你们想加盟也没得加了！”

　　站在收银台里，看着门口热闹的人流，收银机里一沓沓的钞票，小张和小蔡决定，这就是他们“创业”的项目！
日期：2012-01-12 18:25:02

　　回来以后，他们开始积极寻找店面，终于，在我住的小区附近看中了一
　　间20平方米左右的小店面。由于是业主招租，不需要转让费，可以省下不少
　　。
　　这家店离厦门中医院不远，是个外来人口大量聚居的地点，周围也有几
　　家小品牌的西式快餐厅。由于价格便宜，一般产品只有麦当劳、肯德基的一
　　半价。对于想感受美式餐厅窗明几净，灯光明媚的打工仔打工妹来说是个不
　　错的选择。
　　看到几家餐厅生意都不错，小张他们就决定把店开在这里！
　　房租是3000/月，押一付三，免租期一个月，就去了一万二。
　　设备、签约、预付货款、加盟费四万七。
　　简单装修：铺地、空调、卷帘门，桌椅、电视、排气扇。又是两万多。
　　这样下来，一家20平方米的小店在花费了近八万元的费用后，终于开业
　　了！

　　刚开业的几天，小张还弄了一个气球拱门放在路口招揽生意。我下班时
　　都会特意从他门口走过去，看看他们的经营情况。
　　小张在和我交谈时指着马路对面的艾客莱问：“老黄，那家开了几年了
　　？”
　　“5年！”我答道。
　　“看来，这种餐厅在这里还是有市场的。”小张自信地说道。
　　“他的地点比你好。”我继续说。
　　“我的租金比他便宜。”小张答道。

　　“他的店面比你大。”我继续。
　　“我的租金比他便宜。”小张还是这个答案。
　　“他的产品比你多。”我还在问。
　　“我的东西比他便宜。”小张还在解释。
　　摇摇头，我走了。陷入“管状视觉”的小张，眼里只有自己的“优势”
　　，完全没有任何风险意识。“失败”恐怕是在所难免的了，我不忍心再看他

　　们失败的结果，后来就很少去他们店里。
　　两个月后。。。
日期：2012-01-12 18:28:33

　　我也和小张他们失去了联系，直到前不久，我因为电话打太多被升级为VIP客户。当我去移动办理业务时，我遇到了小蔡。
　　因为我们结缘于那个店面，自然要聊到那个汉堡店。她说那个加盟商太黑了，机器很质量很差，配料也很差，产品自然很差。一开始小张还很努力地和总部沟通，希望能够更换机器或者自身转型。但是当一切努力都失败以后，没有任何人的店面常常只有小张一个人在发呆。

　　小蔡说她也多次安慰小张，这不过是一时的挫折，她不怪他。她还有工作还能养活他，希望他不要放弃。但是，张唯陷入了深深的自责和内疚之中。这10万块钱就这样没了，随着这钱消失的不仅是自己的信心还有他对于美好未来的憧憬。
　　无论小蔡如何苦劝，小张还是在一个早晨留下一封充满歉意的信，离开了她。信中说他对不起她，他的所作所为不仅没办法改变她家人的看法，反而使自己看不起自己。也许小蔡父母是对的，他没有给她幸福的能力！
　　小蔡说着，说着，一颗眼泪滴落在她的手上，顺着一颗戒指滑落。
　　后记：
　　小张从此不知踪影，电话换了，人也消失在了茫茫人海。
　　小蔡与一个很早就喜欢她高中同学定了婚，不久嫁为人妇。
　　男方是晋江一家知名制鞋企业的二公子，终于过上了小蔡父母期望的生活。
　　婚宴前她有邀请我，但是我琐事甚多没有去参加。但是在那天下午，她突然给我打了一个电话，说在我家楼下，有东西要送给我。等我急急忙忙下楼，看见她从那两卡宴后备箱给我拿了一个大包。说很感谢我对他们提出的意见，但很后悔没有听进去。这整整一包50双袜子是他们创业时所有的激情和感激，现在统统送给我。
　　我笑着说那我晚上也去摆摊了，她回答道：“社会太残酷，年轻人没有
　　什么经验，被骗了还感激人家。”

　　我问：“怎么说？”
　　她说，后来她去SM逛街时看到那个以很低价格把他们的货全部买走的周师傅和那个河南大哥是一伙的。想来那个大哥给她们三天时间，就是为了能够低价拿到他们的货，只怪自己太单纯怎么没看出来。
　　那次以后，我再也没有见过她。
　　那家“堡莱屋”也消失了，互联网上甚至好像从来没有出现过！
　　总结分析
　　小张一开始利用优势上游资源赚到了一笔钱，但是他没有做好渠道保护，被别人渗透。直接造成了自己优势丧失，情况被动。
　　这是大家要注意的一点：保护渠道！
　　在亏损的情况下产生焦躁情绪，极力想扳回一盘，轻信加盟。
　　以我说不上深厚的经验来看，这个世界上能赚钱的事情，是没有人会无缘无故告诉一个素不相识的人的。

　　现在网上到处是“加盟”“复制”“月入数万”“半年开宝马”等等信息，偏偏就有人相信，这是为什么呢？不是不聪明，而是即“贪”且“懒”。
　　这些骗子就是抓住大家想赚钱，又不知道怎么赚，还不去努力寻找适合自己项目的心理。给大家指出了这么一些所谓“致富之路”等你来走。个个标榜不仅是“鸳鸯绣出凭君看”还要“且把金针度与人”。
　　这是第二点：急于求成。
　　江湖险恶，没有什么经验，仅有一腔豪气的年轻人很容易就会被“吃”。“老大收袜子”的故事是我虚构出来的，原来小蔡告诉我他们摆袜摊被河南人挤倒之后来才想开一家加盟店。
　　我加入“老大收袜子”的桥段，是为了向大家展现一幅以“限时逼定”为主要手段，同时兼顾被“逼定”角色心理活动，使其在我方设定的环境中被迫做出利于我方的选择。最后，以事先安排好的步骤获得经济利益的场景。
　　这个段落源于我自身的一次真实经历，我觉得对大家有帮助，就“借尸还魂”地用了故事中人物来表现。
　　这是第三点：缺乏江湖经验。
　　一个没有经验，又急于求成，在稍微胜利的时候还容易冲昏头脑的年轻人就这样失败了。
　　他失去了事业梦想，失去了创业激情还丢下了爱他的女孩。他的故事虽然淹没在嘈杂的人世中，没人会再提起，但他的教训还是值得所有希望创业的年轻人，深思！
　　《且把金针度与人》完