与之相对比，在需求导向型经济中，人们的状况就完全不同了。 人们必须通过为他人创造价值，然后通过价值交换，获得个人的价值回报。 那么，越富有的人就需要越大的付出。 比如说，比尔 盖茨必须是个战略思想家，贡献战略价值，才能够获得微软员工的认可；他必须是个超级销售员，把产品以最低的成本，换一种方式卖出最大的价值，才能够获得收益的增长；他必须奉行节俭之道，才能够让销售比成本增长的更快，获得更多的利润；他无时无刻地必须关心他的企业，经过长期痛苦的思考，才能够让他的企业保持正确的方向；他必须依靠他的员工，以集体的智慧共同对待外部的竞争。也就是说，他必须持续完善自己、提升自己，才能够让自己的思想更加深邃，才能够领导越来越大的微软，在全球化竞争中保持领先地位。 这是个艰苦的过程，而且是担惊受怕的过程，只有到了完全退休的时候，这个担子才能够放下。

　　在需求导向型的社会中，要想创造财富，或者有效地管理财富，必须要付出更多。甚至可以说，只有工作狂才能富有。 而且，经常不仅仅财富创始人是工作狂，他们经常也把自己的孩子培养成为工作狂。 洛克菲勒创造了富可敌国的收入，但是他对孩子的教育极为严格，甚至可以说得上严厉。 这样严厉的结果，就是其后代仍然保持着他当时的工作状态。 有一次，洛克菲勒的孙子说，他工作几十年，每周平均60个小时以上。 他最大的愧疚就是跟妻子孩子在一起的时间太短。 随着他的年纪增长，他逐渐开始减少工作量，多跟自己的家庭在一起，跟自己的孙子们在一起。 所以，当这些人拼命工作的时候，普通人就可以通过比较轻松的工作方式，获得不错的收入。 于是，很多人看到这些富人工作这么辛苦，必须承担非常沉重的压力，在很大程度上失去了生活，这样做并不值得。 于是，人们就减少了工作强度。 虽然收入有所减少，但是能够充分享受生活，享受与家人一起的快乐。


日期：2009-12-12　12:21:09

　　而在生产导向型经济中，一定要了解老板的难处。 在世界上，每个人都很难啊。 生产导向型的企业规模大，盖了很多高楼大厦，其实老板也很难啊。 虽然老板坐着加长车、私人飞机、锦衣玉食、前吹后捧、左拥右抱，还有保镖保护，表面看上去很风光。 而且，老板们只要拥有了资源，似乎就拥有了一切，轻松地就可以获得他人难以企及的生活。 但是，人们也需要理解这些老板，他们真的很不容易啊。 现在，我们再分析一下，这些老板到底难在哪里：

　　首先，凡事有利必有弊！ 比如说，生产导向型企业主要依靠的就是规模赚钱，那么规模本身也必然成为问题。 更关键的问题在于，规模是老板的心理支柱，而这个心理支柱来得很不便宜啊。 人们总在说，规模经济、规模经济，似乎规模大了就便宜。 其实，这个概念是错误的，其实真正规模大了以后，并不经济。 我们看看所有的世界级大企业，有哪个是低成本的？ 可以说，不仅仅不是低成本，而且还是高成本、大规模的成本。那么，企业要能够Cover这些成本，就需要大规模的收入。 所以，最致命的问题是收入来源，从哪里获得收入。 没办法，生产从收入角度考虑，又又转回到了需求。 比如说，对于像汽车这样需要大规模基础设施的企业来说，当需求减少１０％的时候，这个庞大的基础就会立刻变得非常虚弱，产生巨额亏损。当需求减少１５％-20%的时候，这个系统可能就发生崩溃。GM破产就是这样，它的总产量并没有一下减少50%。 只需要20%的产量减少，价格降低，就能够产生巨额的亏损，最后资不抵债，然后破产倒闭，让所有股东的投资血本无归。 所以，规模成本是老板的第一难。

　　老板需要让人给他分忧啊。 虽然说，老板在享受的时候，觉得独自享受比较好一些； 但是，这并不妨碍他在困难的时候，要求别人跟他一起分享困难。 前面说过了，GM因为生产导向型的经营思路，导致它的汽车从高溢价、到溢价、到平价，最后再到“劣质低价”。 这是生产导向型企业的普遍性问题。为了Cover庞大的规模成本，生产导向型企业必须通过低价促销，实现自己的产品销售；而低价促销之后，利润进一步降低，哪个老板不心疼自己的利润呢？ 所以，老板往往会通过 “偷工减料”的行动，来保持利润。 但是，这样又导致人们更加不买，然后企业必须更加廉价促销。 就这样，生产导向型企业必然要陷入恶性循环。 那么，规模成本是固定的，投出去的钱就已经成了“沉没成本”，没法像流动资金一样很快变回来。 所以，只有在“可变成本”上打主意。其中，原材料等流动资金也是没法办的省的。因为，原材料都是有市场价的，一分价钱一分货，少了一点别人可能也不卖。 当然，老板的支出也不能省。 那么，可变成本中，主要就剩下工人工资可以动脑筋了。 那么，老板需要员工给他分忧，让员工理解企业，通过削减工资、增加劳动时间，降低工人工资成本，与企业“共度难关”。 对于老板来说，这是多么合情合理的事情啊，大河有水小河满，大河没水小河干，有企业利润才有员工发展嘛！

　　老板需要工人有高度的主人翁责任感，跟他一起“共患难”。 考虑到这样的情况，生产导向型企业老板就需要对员工进行宣传教育！很多人就援引J.F.肯尼迪说的话：“不要问你的国家能为你做些什么，而要问你能为你的国家做些什么。”老板给你们工人工作，让你们不闲得慌，这本身就是一种恩赐；给你们工人工资，让你们有饭吃、有衣服穿，这又是一种恩赐。 工人有了工作，还有了收入，所以要知道感恩！如果有了工作、有了收入，工人还不满意，那么这些工人简直是太没有良心了！ 所以，态度决定一切，在感恩的心态下，工人就要以服从为天职，没有任何借口地努力工作。 不论工资多低、工作多累，那都是老板给工人们的机会，是工人们的光荣。 所以，工人们要勤勤恳恳、轻伤不下火线，重伤不叫苦，就像一颗螺丝钉，老板让工人往哪里钻，工人就要往哪里钻。 而且，不能跟老板谈价钱，老板就是拖欠工资，老板就是先给大家钱，然后在想法弄回去，工人们都应当感恩。 另外，工人们要有“敬业”精神，每周工作100个小时都等闲视之，鞠躬尽瘁，死而后已。 另外，劳动不仅是大家的权利，也是大家的义务。 所以，大家要尽量义务劳动。 劳动最光荣、劳动最快乐。 工人们穷还是因为不够勤劳，勤劳就会有好的生活等等。

　　在宣传教育的“组合拳”之下，很多工人就相信了。 “榜样的力量是无穷的”。 为了让工人们好好干活，老板光说是不行的，还需要树立榜样让工人们仿效。 于是，一些榜样被树立起来。 首先，老板会从这些工人里，选出一个最能吃苦，干劲最大的人，然后把他提拔起来，给他高工资，让他坐办公室，然后天天让他巡回演讲，告诉别人他的吃苦受累的事迹。 这样，让很多人继续吃苦受累，然后幻想着能够跟他一样，通过吃苦被提拔起来，然后不吃苦。 其次，老板会表彰一些能吃苦的人，比如说，给他们记功、授奖、戴光荣花等等。 比如说，规定获得一等功的人，能够在待遇上升两级。 然后，对于因为吃苦受累而死亡的人，给予一等功的奖励。 反正人故去了，要不要待遇也无所谓了。第三，老板也要经常深入基层，然后跟工人一起吃顿饭，去工人家里探访，顺便带上一袋大米，一桶油什么的。 可不要小看这点米和油，因为它们经过了老板的手，那就具有了相当的意义啊。 第四，对于不满于企业的工人，当作坏榜样来批判，杀鸡给猴看。 通过这些活生生的例子，很多工人们知道了要顺从地工作，然后幻想着获得老板的青睐，有朝一日，个人得道，然后鸡犬升天。

　　但是，还有一些有独立思考能力的工人们。 他们不要听老板在说什么，而是看老板在做什么。 老板自己天天花天酒地，让大家为他的花费买单。 更重要的是，大家为他的决策失误买单，那是不可能的。 于是，大家就决定停止工作。 二战后，发达国家的文明程度明显高了很多，工会不会再用暴/力手段与老板抗衡，那么就采取和平的手段。 GM在20世纪末，曾经也是非常兴旺的。 但是，就是因为工人们不满收入状况，于是开始了罢/工。 在罢/工的过程中，员工们在厂门口和平静坐。 那么，工人收入怎么办？ 工会有互助基金，大家通过内部的相互帮助，团结起来，共度艰难时刻。 结果，GM因这次罢、工元气大伤，很快开始了没落的过程。 很多人会说工会有问题，不为企业考虑，最后让自己也遭受了重大损失。 但是，在当时的情况下，罢/工似乎是难以避免的，也是无可厚非的。