“内线消息一般很准，利用好这个关系，能帮我们走捷径。”老总提醒说。小刘点点头笑了说：“谢谢老总指点，我想时间不会很长吧。”

　　“好，等你的好消息，这事做成了，我奖励你。”老总指着小刘承诺说。

日期：2009-12-16　16:54:03

　　小刘从老总办公室走出，嘴里虽答应的痛快可心里压力不小。他躲进饮水间旁边那间吸烟室里，忍不住抽出一颗烟狠命地吸起来。他的脑子里转悠着该如何完成眼下的任务，强烈的目标致使他的神经高度集中在艾玛公司内线信息上。此刻，他迅速地把认识的人头儿在心里像过电影般的一一过目，没有找到源头或突破口。他的心思又沉在技术和销售方面，希望能从中得到突破。

　　忽然，他兴奋起来，他想到了一个校友，现正在艾玛公司给一位主管业务的副老总做秘书。主管业务的老总秘书！多重要的信息渠道啊！小刘拍着自己的脑袋心想：真笨啊！这么好的资源和线索我怎么就没想到，短短半小时，他觉得自己又向前迈进了一大步，他体会到其实可用的资源很多，重要的是自己会不会善于挖掘和使用这些资源。他开始盘算着该如何与这位校友接近，套取有用的内参。他努力回忆着在校时这个同学的模样和行为举止，并从中分析着他的特征，推测他的偏爱和喜好。

　　记忆如打开的喷泉向四处飞溅，他想起来了，脑子里勾勒出这位怪异的校友的模样。在校时同学们给他起了个绰号叫“李红楼”，因他动不动就是一首红诗，而且滚瓜烂熟的，一个字不错。说红诗时，还故意端着学究劲儿，酸文假醋的。他的清高让同学们受不了，经常向同学们借钱看话剧、听音乐会，尤其迷恋梁祝，为追求高雅的艺术享受居然背了一屁股债，然后再从嘴里一点儿一点儿地挤钱省吃俭用地还帐。一天三顿不吃肉，只吃素粮或干脆把戏票寄回父母，直接让父母买单了之，弄的大家背后说着嘲讽的顺口溜：

　　“李红楼，看红剧，饿肚皮，债主逼，爹买单，照看戏。”
　　想到此，小刘忍不住笑了，顿时有了主意。他想通过艾玛公司内线人搭桥，安排他与这位校友的一次巧遇。直觉告诉他：艾玛公司老总的秘书一定有内参价值，他的信息也会靠谱，只是时间可能要长些，自己需要有工作的耐性。一来他要把事做的圆满、自然，免得对方生疑；二来要做的巧妙，把老同学的关系做成无话不讲，亲上加亲。只有这样，他才有可能获取有价值的内部情报，他在想该用怎样的方法才能做到这两点呢？

　　小刘赶忙上网查找近期最受欢迎的话剧、歌剧和音乐会。他想追求高雅之人得用超高雅的东西诱惑、满足才行。他转变了思维，准备花时间先了解北京戏剧市场的情况，然后再下手不迟。
　　当小刘赶到中国大剧院门口售票处时，他发现来定票的大多是单位，个人并不多，一看票价高的吓人，他简直不敢相信自己的眼睛，一张普通票也要几百块，好些的位置都要上千了。他认定对一个戏迷来说看戏绝对是极具诱惑力的，这么昂贵的花费对一个平民百姓来说就是一种不太现实的奢华。而这种奢华的满足，有助于彼此建立亲近和情感，他准备用“奢华”购买“高雅”，用“看戏”购买“关系”。小刘为瞬间的感悟和明了而兴奋，他打定主意对这个老校友要以提供免费戏票的策略为突破口。


日期：2009-12-17　10:42:09

　　十六
　　内探
　　邓杰今天穿的格外神气，他没有像往常一样骑车上班而是打的士，手里拿着很讲究的公文包，头发油光锃亮的，一看就是刚刚理过发，发型也很讲究，中间部分的头发略微竖起，看上去人长高一截。邓杰像换了个模样，发型把整个人的面庞改变了，新装之下的邓副主任忽然之间成了一个风度翩翩、时尚且年轻许多的“现代领导”。 一走进办公区，周围同事便将目光集中在邓杰时髦发型和一身神气十足的装束上，大家打趣地说：“呵，今天邓主任可真精神啊！”

　　“呦，主任今天怎么了，好帅气啊！”
　　“哎呀妈呀，这是谁呀，锃亮锃亮的啊？！”
　　“邓主任，今儿有什么喜事儿吧？”
　　还有人向邓杰摆POSE做出孙猴子遮阳不敢小看的样子，和他开着玩笑。
　　邓杰嘴角挂着笑意，不接话岔也不反击，呵呵一笑了之。他知道今天自己穿成这样是要完成“个人形象工程”的再次塑造，这样做很有必要。

　　今天他将出面主持召开第一次有关 ERP 项目内部协调会，对所有讲标公司进行讨论和评价。他是主持和引导该会议的关键人物，也是会议的核心。他不仅想影响大家在会议上的观点和会议方向，而且还想利用自己职位的独特优势掌控局面，以便使其向自己期待的方向发展。他必须帮助艾玛公司夺取这个项目，他已没有退路，只有与艾玛捆绑才能既安稳做官又有利可图。

　　小张在楼道又与邓杰巧遇，她的笑眼儿横成了一条缝，热情主动地招呼说：“邓主任，您今天好精神好帅气哎！我还以为电影明星周润发来了呢！”
　　“谁是周润发？”邓杰反问。
　　“哎呀，主任啊，您不知道香港的周润发吗？他可是大明星哎！”
　　小张心里却嘲笑邓杰：“真土，土包子！”
　　“哦，哈！对了，小张，一会儿开 ERP 项目务虚会，你负责记录吧！”邓杰对她说。
　　小张高兴地望着邓杰喜出望外，她万万没想到会让自己做笔录，这机会太难得了。于是她高兴地应允下来。

　　早九点，会议准时召开。凯山大公司工程信息部、财务部、商务部、人事部、销售部、客服、行政办公室等负责人都来参加会议了。 有些处长还带了一两个助手一起参加。
　　邓杰故意晚了两分钟才走进会场，他撇了一眼会议室里黑压压的一群人，满满地坐了一片。他干咳两声以显示其身为领导的稳重和派头。
　　“大家好！公司委托商务部牵头主管公司实施ERP 项目招标的事，前段时间商务部和公司各部门积极配合，同时也得到大家的共同支持，宣讲和讲标活动还算顺利，按照我们的工作程序，现在开始进入内部讲评阶段。内部讲评就是根据前些日子我们举办的讲标会，根据讲标公司讲标情况，还有他们各自提交的公司标书内容，我们本着认真谨慎、公平和公正的原则，对他们的业务能力、专业水平、综合素质以及合作预期进行讲评，在最终未决定夺标确认公司之前，我们鼓励大家畅所欲言，发表意见，充分体现公司民主、参与的文化宗旨。大家不要有顾虑，公司最终决策我想应该是在广泛征求和考虑大家意见基础上作出的。我是在抛砖引玉，真正的玉不在我这儿，在 们手里。好吧，我就不罗嗦了，还是把时间留给大家吧。群众的眼睛是雪亮的，啊！”邓杰简单、程式化的开场白结束后，便坐在椅子上开始闭口聆听了。

　　会场一片寂静，没有一点儿声响。与会的人有的低头写着，有的默默无语，一副事不关己高高挂起的姿态，有的在低声聊天心不在焉，有的专心致志发着手机短信。邓杰看了看，他想再说几句可话到嘴边又压了回去，耐心等待着有人张嘴开第一炮。
　　终于，工程部经理说话了，邓杰笑着点头以示鼓励。
　　“那天讲标会上我觉得大家都是精心准备的，总体来说在软件管理理念和技术方面的阐述还不错，给我印象比较深的软件公司有两家，一家是倾城致道公司，另一家是艾玛公司，我觉得这两家公司的实力都还不错，但我个人认为好像倾城致道公司与国际接轨的更近些，艾玛公司更国产化一点儿，打个比喻吧，倾城致道是电视东芝牌的，艾玛就是咱熊猫牌儿的。”他的话引起下面的一片笑声。有人开玩笑问：“那王处，你想买东芝还是熊猫呀？”