邓杰骑车上班的事在凯山大公司也算是条新闻趣事，大家讲起来时，有人质疑邓杰是不是故意做作，为的是树立清廉的个人形象，也有人觉得他土，他们对此不屑一顾。精明的邓杰心里很清楚他这样做想达到什么目的，所以对正面的或负面的议论，他都会置若罔闻。他认为自己平日表现出的直接、坦率和敢作敢当的行为，也是在为自己的公正和无私形象做铺垫。


日期：2009-12-16　16:49:33

　　今天，邓杰要主持召开一个重要会议——内部评标会，有关ERP项目的部门、负责人和参与人员将全部参加会议。按凯山大公司评标工作的要求、规定程序，每个参加会议的人都必须遵守保密、公正、公平和客观的原则，在内部会议上可以各抒己见，相互碰撞，最后通过民主表决方式，进行投票。如果有异议或中间发生特殊变化，公司还将再次举行内部协调会。这种内部协调会一般要开几次才能生成最终结果，公司内部往往也会围绕着选择哪家公司作为项目的合作对象问题争来斗去，有时分歧很大，争论也很激烈。因此，没有几个回合怕是难分胜负。

　　邓杰想了想，心里揣摩和分析着即将来临的暴风雨及可能会出现的各种状况，盘算着自己该如何运筹帷幄，在此风暴中赢得胜利。他心中有个明确的目标，那就是竭力帮助艾玛公司夺标成功，而且要借助他让事情做的合情合理、顺理成章。他想到先下手为强，首先要疏通好本部门工作，然后从相关部门如信息工程部、财务部入手做边缘工作，增强自己在项目合作伙伴问题上的话语权和影响力，但转而又想，还是等第一次评价会开过之后，看看情况再说不迟。如果艾玛公司自然胜出那自然好，那是天意来的全不费功夫，水到渠成，好事一桩。万一艾玛落选，那就得想办法翻牌，他想到了汤主任，想到总裁说过的话，这两颗中粗、大粗的树可以用来乘凉。

　　同事小张在过道里与邓杰相撞，主动上前招呼说：“邓主任这是去哪儿啊？每天咱们处就看您最忙、最辛苦了！”
　　“是啊，忙啊，忙不完的事！”邓杰回答。
　　“您还是忙招标的事吧？”小张像是随口问。
　　“可不是！事儿多，文件多，头绪多，领导多，公司多，烦心事多啊！”邓杰像说顺口溜般地一口气倒出来，逗的小张咯咯笑着。
　　“邓主任您能干又熟悉业务，这事儿还不是小菜一碟儿不在话下！”小张恭维说。
　　“谁说的？头都大了，最近偏头痛啊。”邓杰说。
　　“那您可别这么玩命啊，这把年龄可不能累着，压力太大了对心脏、脑血管不好。”小张做出十分关切的样子。
　　“是啊，等这项目过去了还真得好好休息一下，这段时间太紧张了。”邓杰说。

　　“恩，人得学会调节，特别是做领导的平时太费心，更得调节了。”小张忽然问道：“哎，主任，那天的标谁讲的好哇？”
　　“都还可以，有几家标讲的不错，像国际环球、慧智、艾玛、大成商道，都还不错。”邓杰没有提及倾城致道公司，因为他知道倾城与艾玛必有一搏，是同行里的死对头。
　　“主任，我听说还有一些公司也参加讲标了，有个叫什么派克公司的吧？”小张的话引起邓杰的警觉，他瞪大了眼看着她，用怪怪的口气问：“怎么，它不是你家亲戚吧？”
　　“什么呀，主任，你说什么呢？那天我路过会议大厅门口，有个小伙子和我打招呼，说自己是派克公司的销售经理，向我了解咱们公司情况，我觉得挺惊讶的，这么年轻看上去也就二十出头怎么就当经理了？和他聊了几句，觉得小伙子还行，也就对派克公司有印象了。”小张解释说。
　　多疑的邓杰这才将警觉的眼神放松，一副若无其事的样子，右手向内侧滑了一下，干脆地说：“什么派克耐克的，没什么印象！”
　　小张的眼神里闪过一丝迷惘但很快散去，她嘟囔着：“派克看来没戏了！”

　　“什么？你说什么？”邓杰未听清地问。
　　“没什么，没说什么。我是可怜那小伙子，人挺帅也挺好的。可惜了！”小张走开了，邓杰歪着脑袋望着她的背影眨眨眼，笑着自言自语道：“真是——痴女多情郎啊！”

日期：2009-12-16　16:51:04

　　小张离开邓杰后没回办公室，她进了洗手间，看看周围无人便拨通了手机，她在给派克公司销售经理打电话，声音很低，音质却很清晰：“小刘，是你吗？”
　　“是，我是。张小姐吧？你好！”对方的声音从她的手机中传出来。
　　“刚从主任那里得到消息，好像……”她吞吞吐吐的，没有往下说。
　　“好像什么？没关系你说吧，我得了解情况。”小刘催促说。
　　“我听主任的口气，好像他对派克公司没什么印象。”她说出了真情。

　　“哦，明白了！”小刘凭借六、七年的销售经验立即明白了她的意思，又问：“主任对哪些公司印象最好？”
　　“恩，恩，我也探了下，他好像说国际环球、慧智、艾玛、大成商道还都不错的，怎么不错他倒没说。”小张透露说。
　　“噢，是这样的。好的，谢谢你，找个机会请你吃饭，真的很感谢，这信息对公司挺重要的！”
　　“好哇，和你不客气，我们找时间详聊。”小张回答。
　　“应该感谢，应该感谢的，好朋友嘛！那边有什么情况咱们保持联系。”小刘很会说话同时又很巧妙的提醒对方。
　　“好哇，我会的，有人来了，先挂了啊。”

　　小张挂断电话，一女同事走进来笑着问：“呦，躲在这儿偷偷说情话呢？”
　　小张笑笑回答：“呵，怕你听见不说了。”转身离开洗手间，她的心情不错。

日期：2009-12-16　16:52:44

　　派克公司销售经理小刘立即找到总经理，将刚刚得到的消息向他汇报，派克公司总经理于欢默默听着没讲话。小刘汇报完后站在那里一动不动，等待着于总的指示。
　　于总立即拨通了倾城致道公司聂远平的电话，并将得到的最新消息透露给他。
　　“老兄，看来我们得从标里退出来了，你们还有希望可以继续拼一下。我们退出竞标后可以全力协助你们夺标，等拿到标后别忘了老弟，分点儿活让我们做也就够了。”派克公司老总直言不讳地说。
　　“没问题，小意思！你放心这事好办，当然前提是我们能夺到标啊。”
　　“我想倾城致道最大的竞争对手就是艾玛了，不知您有什么考虑？在这方面派克公司或许可以助你们一臂之力。”
　　“噢，好呀！老弟我们找个时间一起喝酒吧，咱们有日子没见了，好好聊聊。”聂远平亲近地说。
　　“好哇，上次你老兄把我灌晕了，回家呕了一宿。不过，和你一起喝酒痛快啊，心情不一样！”派克于总说。

　　“哈哈哈，谁让你较劲儿的，下回我们喝酒随意随意了啊。说好，我请你，去哪儿，你定！”聂远平主动邀请说。
　　“我请，我请，我们这周末就去莫房吧，那儿的酒全，喝酒环境也好。”
　　“那就周六晚上见，不见不散啊。”聂远平说。
　　“好，不见不散！”派克老总挂了电话，转向销售经理小刘说：“你盯着凯山大公司那条内线，注意搜集最新的动态信息，只要一有消息就在第一时间里向我汇报。还有，艾玛公司那边有什么消息吗？”他问。
　　小刘摇了摇头表示没有内线消息。老总起身踱着方步，突然转身说：“你去想办法，弄点儿艾玛公司和凯山大公司之间关系的新闻，有最好，没有也得想办法让它有，懂吗？”

　　小刘有点儿迷惑地问：“这个项目咱们还打算竞标吗？这么做有什么用啊？”
　　“有用，非常有用。不掌握把柄，我们派克公司的价值在哪儿？价值得自己创造！”老总斩钉截铁地说。
　　“恩，好的。我试试吧，这事儿心里特没把握。”小刘回答。
　　“哎，我说刘大经理，你怎么还不明白呀？就是让你搞点儿内参，对我们有用的内参，懂吗？不行啊，你还得进步啊，还得进步！”于总对小刘说。
　　“喔，我现在有点儿明白了。行，您等消息吧，我会想办法。”小刘似乎明白了老总的意思。