“恩，这三家都可以，只是各自的优势不怎么突出。我拿来和您商量，看看推荐哪家咨询公司给高层领导做宣讲比较好。”邓杰回答。
　　“我想三家都宣讲太多了，领导们哪有那么多时间听，干脆由你推荐这三家，建议其中两家宣讲，具体选谁让高层定夺，怎么样？”汤主任建议说。
　　“恩，我看可以。那您说让哪家讲啊？”邓杰又问。
　　“你看高层定还是由你来定？你最了解情况，你定了写个报告向上说一下也行。”汤主任历来民主，对下属很放手。
　　“那好，我就从中选两家吧。然后再写份报告交您审批。”邓杰说。汤主任点头同意，让他抓紧办理。

　　邓杰接受了其中两家公司老总的饭局邀请，这两家也是他决定要启用的准备给高层推荐进行宣讲的公司。自然，两家公司老总都很开心，也很感激邓杰的认可和帮助。他们似乎看到项目合作的潜在希望，这将是笔巨大的生意，是块诱人的大肥肉，利润空间很大，这条大鱼无人想放手。
　　艾玛公司被邓杰选中了，周总亲自出面请邓杰到北京一家最高级的日式餐厅用餐，随去的还有一位销售经理、一位项目高级咨询顾问。四人围坐在一间日式包间里，这里环境清雅、安静。包间墙壁是用非常漂亮的日式樱花式样的墙纸帖着，全木制顶棚、榻榻米及日式竹帘装束。两盏羊皮灯更加烘托了日式文化的特点和装潢。
　　邓杰走进包间四下看了看，笑道：“呦，像是去了日本北海道，北京的日本，呵呵！”他笑起来的时候没有了平日表现的那么严肃刻薄了，周围人也跟着笑起来。
　　“邓主任，您能来太好了！”周总客气地说。
　　“不客气，应该的，应该的！说不定咱们过段时间还有可能真正合作了呢，那就是合作伙伴了，对吧？”邓杰不像往常在单位那样不近人情，此时表现的也挺随和的。

　　“是啊，凯山大这么知名有财力的公司，如果能成为我们的客户，那也是我们的骄傲啊。”周总笑着说。
　　“恩，说的好！我们商务部最最重要的职责就是做好进门把关，这把关和人事部可不同，我们把的是公司所有项目的关，没有我们的推荐恐怕像你们这样的公司，很难有机会进入石油行业这个商圈儿里啊！”他停下来，泯了口茶继续说：“商务部在凯山大内部平时算不上什么，可对公司项目方面的贡献就不小了！项目该不该上、选择哪家公司、力举谁为公司的最佳合作伙伴，说话还是很有分量的，绝对管用！”

　　“谁说商务部在公司不重要，非常重要！商务部是公司财政大管家，在企业管财的部门甚至比业务部门还要重要！业务辛辛苦苦一年赚多少钱？而且市场稍有动静、有变化，就可能会陪钱。商务部可以为企业省钱，也能让企业花冤枉钱，他们给企业省的可是纯利润啊！”项目销售经理很会溜须拍马。
　　邓杰的脸有点儿沉下来，他又想起每年经他的手企业流出多少钱，而他每月的薪水就那么一丁点儿，顿时心生不快。周总擅长察言观色，立即转了话题让气氛变的轻松起来，他笑着说：“家也一样，掌钱的人地位高的很，我老婆不工作在家呆着，可我家的钱由她管，她说话理直气壮的，底气比我足多了，好像家里一切都是她挣的，哎，和女人说事说不清！来来来，我们一起敬邓主任一杯，祝邓主任步步高升，前程似锦！”

　　“好，好，谢谢啊！没听老百姓说嘛，做官路数多，生财有道。我呢，是升官无望，生财无道啊。不像你们，就那顶点儿的工资，汤主任和我只比政府清水衙门好一点儿，有限啊！”邓杰哭诉着。周总盯视了一会儿，心里盘算着这弦外之音到底是什么意思？自己该如何搞定这个重要的客户目标？他举起酒杯迎合邓杰说：“凯山大公司真是才大气粗啊，在这里做领导没本事怎么行？这么大的国家龙头企业，实力可是了不得！”

　　“哎，有时也想换个部门，换个实惠点儿的部门或者干脆去国外干两年，个人收入也能厚些，权利是少了点儿可实惠多呀！哎，没辙，领导非给你按在这种位置上受累又没什么实惠。不说这些了，这些都是闲聊，闲聊啊。来，咱们喝酒，喝酒！”邓杰以这种方式巧妙地提醒各位我邓杰是领导信的过的人，项目的事本人可以大权在握。

日期：2009-12-15　13:46:06

　　酒喝的太快，销售经理又叫服务员加上两瓶青酒，温热的，劲头不大，邓杰一口下肚万分清爽。这时周总凑近邓杰，轻声说：“邓主任，春节快到了，这是公司给高层管理人员的福利，每人发了张家乐福购物卡，我也给您留了张。不多，您拿着买点儿生活用品什么的，用起来方便。”周总送礼非常老道，做出很平常的样子。邓杰看了一下周围，他发现另外两人早已不在座位上，这里只剩下周总和自己，他明白艾玛公司是想贿赂自己，让他在夺取项目方面获得优势。邓杰用余光瞥见那是一张5000元的消费卡，不多也确实不少，他推脱说这样不大好，他又不是艾玛公司的员工，不好受用这些福利，云云。

　　“打住！邓主任，您这样和我就见外了，也不是什么好东西，就是给您提供个方便买买东西，没别的意思，收下吧。这里还有张卡，是给汤主任的，不知道让您转交方便吗？”邓杰犹豫了下说：“要不还是你们自己送去吧。”
　　“您就带转吧，我们和汤主任又不熟，这事就拜托了！”周总很圆滑地说。两张卡被周总硬是塞进了邓杰的口袋，一切做的自然、顺畅。当其他两人返回座位时，周总和邓杰谈兴正浓，似乎关系近切了不少。
　　晚十一点，这顿晚宴才算结束。邓杰有点儿喝过了，周总把他送回家并再三嘱咐邓杰，有事不管大小一定要告之兄弟，他们开始称兄道弟，成了很不错的哥们儿。
　　邓杰由于酒量过剩第二天清晨没能醒来，大概十一点左右他终于睡醒过来，拿过手机一看好几个未接电话，有公司内部的也有咨询公司打来的。他赶忙穿衣拿了公文包，匆忙赶往办公室，他想今天把项目宣讲的事定下来。自然，邓杰心里艾玛公司这块秤砣比其他公司重了些。因此在撰写分析报告里他以专业的思考、公正的理由以及合理的规则，阐述所交流公司的优劣势，自然他的笔触对艾玛公司有所倾斜侧重，他的偏颇合情合理，恰到好处，看不出一丁点的破绽。

　　下班前，报告从财务副总裁那里批复回来，上面写着批示：即可，速办！下方还跟着汤主任的批示：请邓副主任办。他舒了口气，立即接通周总电话，周总自然感恩不尽。

日期：2009-12-15　13:47:37

　　两家公司宣讲的时间定在星期三下午两点半，在凯山大公司会议室，公司高层总裁、副总裁将到场聆听，公司把这次聆听宣讲看作一次学习、感受新管理理念的机会。
　　首先宣讲的公司是慧智咨询股份有限公司，宣讲人薛宏伟，37岁，经济学博士，是一位高级咨询顾问，有国外留学、工作的经历，曾在外资企业、合资企业、大型国有企业工作十几年，具有丰富的实战管理经验及比较深厚的管理理论基础。他穿着十分讲究，小白脸儿，干净得两手的指甲里看不到一丁点儿的暗色，头发梳理得整洁，牙齿洁白整齐。脸上挂了副细细的金边儿眼睛，显得睿智文静。

　　他走进来，站在讲台前环顾一下四周镇定自若。看来，他是久经杀场的老手。一时间大家把目光移到他的身上，他微笑着简单地与大家问候，“各位先生、女士、领导，下午好！”