“清楚了，刘总放心，我马上抓此事。”许博听了总裁这番话心里有了底，他认定至少对自己来说不是件坏事，他意识到这两年他的影响力和地位在公司不断下降，也想借此在公司大大提升价值和名望，对此他暗自生喜。
　　回到办公室，他让秘书通知本部门所有处级以上经理下午开会，并如实传达了总裁上午会上有关项目推进的决定，将该任务分配属下并责令商务部人员立即行动，开始了解和搜集相关信息，寻找知名的咨询管理公司和软件服务管理公司，尽快安排宣讲。

日期：2009-12-15　13:41:57

　　商务部主任，汤文雄，56岁，秃顶，人传因过于聪明，老天爷非要给他的智慧做个标记。对这样的诽谤和嘲弄他从来都是笑笑了之。
　　当财务副总裁把了解ERP项目的任务压给汤主任时，他同往常一样笑笑，平静地回答说：“哦，又有新项目了，那大笔银子又要从我手上过一道，好，好哇！”细心的人却可以从他的眼神里读出几分浅浅的笑意。他的助手副主任邓杰，52岁，有些保守、梗直、激进。工作交流方面因有些直爽常出口伤人，但他不记仇，三分钟准忘。事情往往是他的话伤了人，过不了一会儿他本人便烟消云散，阴转晴了，可对方却还耿耿在心，他却全然不知。他掌控了公司巨大的项目财务权，客户对他也是毕恭毕敬的。

　　无知者无所畏惧，邓杰是明智的，在一手提拔自己的汤主任面前，他百依百顺，谦恭有佳。然而被他得罪过的人背后却是骂声不断，“巴狗佬”、“马屁精”、“毒蝎子”，“阴阳怪男”，怎么解气怎么骂，他本人知之甚少。
　　邓杰此时坐在汤文雄主任对面，正在讨论如何执行ERP项目的调查和研究工作，他一副满不在乎的样子抱怨说：“主任，您看看，咱公司有多大方，一出手就是上百万、上千万的，可咱们的工资却这么低，做过路财神的心里有多难受！您在公司干的时间算很长了的吧？又怎么样？还不是苦哈哈的没几个钱？””
　　“呵，上面把你我放在这个位置上，我想就是让我们开眼送财的，还不能见钱眼开呀！”主任汤文雄笑道。
　　“是啊，可这心里真不平，凭什么这么多钱让别人赚去？社会实在不公平！”邓杰生气地说。
　　“这个嘛，让你我做过路财神那是信任啊！”汤主任指点说。

　　“什么信任呀？我看就是种折磨，遭罪的事儿就得我们顶着，弄好了受个表扬没实惠。弄不好说不定还会惹出一身骚，费力不讨好！”邓杰抱怨说。
　　“是啊，就是件费力不讨好的事情！”汤主任点点头表示赞同。他眨了眨眼望着邓杰爽快地劝解说：“哎，别想太多了，干吧！你先找找公司多谈几家，多比较才有鉴别嘛，做事咱们讲个程序，流程一定把握好，我们按公司规矩来，只要做的公平、公正，大家说不出话来事情也就好办了，你抓紧办吧！”汤主任历来放手，他在表示自己对副手的充分依赖与信任。

　　“谢谢老领导的信任，有句话也想和老领导讲，不然憋在心里难受。”邓杰说。
　　“说吧，你我这么多年相互算的上了解吧！”汤主任说。
　　“恩，我是有点儿怕，担心万一下面有人提意见或说三道四的，老领导可得为我做主才行！我这人性子急，有时话说不中听容易得罪人，脾气也不够好，得罪了人特别是得罪了小人都不知道。反正这事儿是个烫手的球，做好了难！弄不好真的惹一身骚，里外不是人！”邓杰说。
　　“唉，我不说了嘛，你这儿首先别太多杂念，想的太多太复杂了！放心大胆地做，不要有思想包袱，我支持你，100%的支持！你做事有原则，讲原则就行了！你的节俭在公司是出了名的，应该没什么闲话呀，别有顾虑啊！管人最难，是件头疼的事儿，我懂。咱俩这些年一直配合不错，是互补型领导搭档！都是红脸不成，可都是白脸儿也不成啊，你就做你的红脸儿，我这儿呢，你放心，绝对全力支持你！”汤主任鼓励邓杰说。

　　“谢谢老领导！我想一个来月搞定此事！”邓杰表态说。
　　“恐怕时间长了点吧，你看半个月怎么样？最好十天定下来，董事长、总裁很关心此事呢，专门嘱咐要快！”汤文雄提醒到。
　　“好吧，哎！又要做一次‘过路财神’了！我先找咨询和软件公司吧，然后再向您汇报。” 邓杰应着。
　　邓杰一走出办公室便向同事们交代了此事，让他们与几家咨询管理公司立即联系并约定时间会面。
　　三天后，六家咨询和软件公司被筛了出来，这六家公司分别派出业务经理或主管业务的副总与邓杰会面。他像点将一般看着黄色小本上排列的公司名称，最终他圈定了三家公司。他习惯于一切事情运用50%对50%的均衡守则，这是他的潜思维，也是恒定的方式及习惯的做事方法。

　　圈定了公司后，邓杰让下属尽快安排并通知被选定的这三家公司老总，尽快与他和汤主任进一步会谈。当他将选择公司的事向汤主任汇报时，汤主任笑着说：“这事你定就行了，用不着和我商量。你我多年共事还不了解吗？你定就行了！”
　　“噢，那好！那我就继续和咨询公司老总会面了，情况到时我会向老领导汇报。”邓杰很开心地说。
　　邓杰果真很卖力，办事的速度也很快。第二天，他分别约见了被筛选出来的三家公司老总，他说话有点儿冲，有时甚至不够客气礼貌。他直呼公司老总其名，一进办公室就用几乎相同的模式和语言开门见山地问：“听说你们公司在管理咨询方面很有见地，说说吧，你们公司的优势在哪儿？最主要的管理方法是什么？我时间有限啊，一会儿还要开会，请简洁地叙述，开始吧！”邓杰一副居高临下的样子，作为大客户，他的确有些优势和派头，但过于直白而缺乏礼貌及对对方的尊重，使开始的气氛有些不够和谐。

　　公司老总们在如此之大的生意面前表现得很有涵养，不与邓杰一般见识，对其行为也不以为然，他们分别介绍着本公司情况、主旨业务、公司在管理咨询方面所具有的人才资源，及与竞争对手的对比优势。邓杰做着笔录，并适时提出几个问题。
　　每当一家公司结束自我介绍和业务宣讲后，便将问题矛头转向实质，即做这个项目所需要的成本预算和财务计划。只要一谈到钱，邓杰的神经立即就会紧张起来，他身上有严重的“财务神经质”毛病，尽管这钱是公家的，不是从自己腰包里掏。他，出于职业习惯和失衡的心态，表现意外的反感和抵触，但项目谈判里绝离不开项目的财务预算。

　　谈到钱财及预算费用问题，邓杰出的态度便即刻敏感、蛮横起来，语言也变得叼酸、刻薄，他会在嘴里嘟哝说：“就这么个东西怎么值这么多钱？你们抢钱啊！说说为什么这ERP值这么多钱？有什么道理吗？”他俨然一副大老板的神色，对这些公司老总像是对待街头的小商、小贩。
　　咨询公司老总还要耐心、细致地解释为什么做该项目会产生如此之多的成本费用，越高品质的追求、越高的管理价值体现，就需要追加更多的资源成本投入，云云。老总们还不断解释着人力成本在咨询业很特别也很昂贵，咨询和技术软件如同知识产权一样，是软成本和软价值的体现，管理它是一次性高成本投入但将受益无穷。
　　邓杰合闭双目似听非听的样子，实在令老总们生厌、神伤。可咨询公司老总们还是和颜悦色地一番解释，丝毫看不出反感和不悦来，他们历练得很深，表现出永远的“客户至上”。老总们明白眼前这人虽确实惹人生厌，可生杀大权在握，在竞争激烈的项目争夺里，该人物将是自己成败之关键，万万得罪不起！

日期：2009-12-15　13:44:45

　　傍晚，邓杰拿着笔记本来找汤主任汇报工作，一进门未开口，汤主任便先入为主地说：“ERP的事办妥了？”