从以上可见，光是求人办事送红包送礼，就是一门大学问。平日里说处关系，关系不是那么好处的；走关系，关系也不是那么好走的。关系，最重要的就是要靠平日里的维持。扩大自己的结交圈子，尽力让自己融入到有权有钱的体制内圈子之中。那我们经常说的，朋友越多越好是不是对的呢？我认为是错的。你学会处关系，那就千万别天真，别有什么我也喜欢跟穷人交朋友打好关系的想法。请经常提醒自己，当你周围都是有权有钱的人的时候，你不想变得有钱有权也难。你的收入就是你周围人的收入的平均数。跟穷人交友是可以的，但是这必须是一个上进的、有素质的、有能力的、感恩的穷人，你帮了他，他会感恩于你，而不是那种懒惰的、不思进取的、没有素质的、只知道巴着你时时刻刻望着你提携他帮他，只懂得一味索取又不懂得感恩的穷人。你要记住：为什么当一些人有了一定的地位之后，不愿意跟比自己地位低下的人往来？大多数并不是如普通人所想的那样变得清高傲慢了，而是因为在那个位置才会明白，自己多辛苦的往上爬，而越来越多的心思各一的、看重自己所用的权力或工作的、自己所拥有的社会资源或其他方面的形形色色的人都想接近自己……怀揣着各种各样的动机，不但对自己没有丝毫利益，还会对自己造成很多不可说的损害和造成影响，甚至在各方面拖累自己等。这个时候为了保护自己，自然就只有选择跟至少只比自己差一些的人来往，跟比自己差得太多的人来往，动机先不说，还有很多隐患，不可能帮到自己，反而只可能自己常常要去帮他，还要付出代价，却没有任何收获，更重要的是这些人大多是不懂为人处事的“人情规则”的人，也因此才会混的如此，常跟这样的人来往，这些人难免会无意中跟自己圈子里的朋友们碰面，因为说话处事不经大脑，常常言行得罪自己的朋友是很容易的。而只有真正身在其中的才知道，要跟一个朋友一直维持往来和良好关系是多么难，而要得罪一个朋友，破坏跟一个朋友的关系是多么的容易！


日期：2009-8-14 8:31:00

　　针对以上各种情况，采取不同的方式，使用正确合适的语言，在恰当的时机送情，才能达到最终的目的。稍有差错，都达不成目的，甚至还可能付出很大代价，不但一点收获都没有，反而还可能造成尴尬的境地或关系，或让人觉得你稚嫩天真、想当然、不会处事、不懂感恩等，从而被人不屑或被有意无意地疏远。
　　送情要送对人，在送之间一定要打探清楚，真正能管到你想要办的这个事的关键人物到底是谁，假设此人是A，那么通常就要先看A是否一把手，如果非一把手，就要从A的立场思考，A在面对你所求他办的这件事的时候，首先要考虑的不是其他可以交换的官场利益关系，也不是实际的金钱利益，而是是否会对他的工作产生影响。在对职位地位，甚至包括上司对他的印象这些因素都包括在内的工作影响风险因素都排除之后，才会继而考虑另外两个好处问题。

　　因此，如果你送情送礼没有送对关键人物，一个情况就是人家不会收你的情，如果你态度好，通常还会委婉地跟你说明为什么，管这件事的是谁以及暗示你该送谁。但也可能的一种情况是，此人是打定你不敢声张而且好欺负的无赖，看你着急，也不跟你解释，收了情就是，至于办不办的成只跟你用一些如何如何难办、尽力、看时机之类的措辞敷衍了事。

　　其实上述我所说的“走门道”“走关系”，都不是赤裸裸的交易关系。一般的直白赤裸的交易关系，比如说受贿，涉及的办事都是那种“违法或大的违规操作办事”或“将自己的利益建立在对公众或他人利益造成重大损害的基础上”等，而且很多时候都还是先给钱后办事，且多是纯粹为了利益关系作出的一种交易，少有感情因素和处事技巧，没有实质的人情世故的社交哲学和智慧在里面。

　　这些其实不叫做“走关系”。走关系其实是一种灰色擦边球，走关系办的事情，大都对别人或公众利益没有实质性损害，仅仅是为自己谋点利或方便。但是这点方便，却是没有关系的人打破脑袋也没办法办成的。
　　真正的走关系，应该是互惠互利，应该是达到一种双方最后你情我愿，你高兴我也觉得值得的和谐关系，甚至双方关系由此拉得更近，感情更默契更深。因此，走关系，上策为只利用走私人感情关系就达成目的；中策为权益交换和举手之劳帮助同样有权力的人为自己交个朋友或留个未来的后门，以及感情关系+实际利益；下策才是少有私人感情（仅认识）+分量足够的好处。

　　一般来说，只要是去找认识的人办事，潜规则其实都是先办事后以感谢的名义送情。而不是什么都还没开始没谈成，就先把情给送了。但是在求人办事的时候，要学会暗示办成之后必好好感谢之类的隐晦之言，表达自己的感谢和无助，多放低身段，拍拍马屁，聊聊平日的相处、交道、关系这些来拉近感情。任何人帮了自己之后，一定不要舍不得花钱去谢别人。学会做一个“喝井（水）不忘挖井人”的人。长此以往，以后大家都知道了你是怎样的人，都会非常愿意跟你结交。真正懂得为人处事的、朋友多的人，都喜欢跟这样大方又懂处事的人结交。而且跟你结交的实权人物都还愿意真心跟你打交道，关键时刻你求他们办事，他们

　　也大都比较愿意。这样形成一个良性循环后，你的结交圈将越来越大。当你跟两三个权贵保持较好关系和往来之后，就会有更多的权贵，不会为你任何利益，只因你周围有这些圈子中的人，因为你大方的处事方式和社交关系，就允许甚至欢迎你进入他们更大的圈子。

日期：2009-8-14 8:32:00

　　以上说完了送礼送情的一些情况，皆是从求人办事者的角度和立场来思考和看待的。那么反过来呢？比如有人求你办事，给你送礼送情？
　　上面说了那么多，其实反过来思考就很容易明白了。假如你有一天变成了别人求你办事的人，你该怎么办呢？这个也非常需要手段和思考，否则假如你不会收礼，不会办事，不会说话，或者跟没见过好处似的什么都收的话，迟早会付出惨重代价，还可能为了一点点蝇头小利毁了自己的前途。
　　首先，当有一天你发现有人开始上门求你办事了，这时要先恭喜你，这至少证明你手中有了一点点的实权。但也是你职业生涯和前途进入暗礁海的开始，一旦行差踏错，处理不当，你将付出惨重代价。OK，你说你想当个无比正直的人，任何人到你那里求你利用职权办事，你都一概拒绝。这样好吗？当然可以。但是有两个问题。
　　1，你拒绝很多人，你会得罪很多人。而为人处事，最忌讳与人结仇，跟人产生隔阂。被你拒绝的很多人里，将来说不定就有混到一定级别，刚好占到一定岗位，可以给你使绊子，甚至将来的亲属关系里可能有管辖你的人……因此你一旦如此，请务必坚持一辈子。否则将来你一旦在某个时候没坚持住开了口子，那么你开的那个口子将成为你的致命软肋，之前被你拒绝、对你怀恨在心的人们一旦得知，绝对会揪住你这个事情不放，你甚至可能为此毁掉你的前途和职业生涯。

　　2，而更重要的是，如果你一直如此坚持，短期可能没什么，但是长期以往，你会发现无意中自己在明升暗贬，实权旁落，很多人在有意无意疏远你（与你结交带不来任何好处），你缺少自己的忠心班底（因为你不会给你的属下带来好处），你的官越做越小……你能坚持这样做，说明：
　　1）你这人太绝情，太不会经营朋友和社会关系，你的朋友来求你办点不多麻烦的事马上就这样了。长此以往，你的朋友们都会疏远你，觉得你这人太不“实诚”，太不念情，人家说朋友朋友就是要雪中送炭，你却连举手之劳都不帮。朋友圈一旦垮塌掉，这对你个人的社会关系打击是毁灭性的。
　　2）这样也说明你是一个比较清廉和自守的人，但很可能也说明你的性格，你自己很可能就不是一个习惯对上司阿谀奉承，肯弯腰屈膝的人，可能还自持才能，有些倔强，不愿低头。而这样的性格本身，是不太适合在现在社会里摸爬滚打的，就算小有能力，最终成就也有限，到了一定高度就再也上不去，将会慢慢走下坡路。
　　看到这里，是不是有些后怕了？如果你决定学会做一个进退有度，收取有度、有则的潜规则中人的话，请继续看。