日期：2009-08-02　08:06:45

　　4,不求上进，只占山为王。
　　公司销售张总屡次要开除张雨，但是张雨是我招聘的，且受我直接管理，由我扛着，所以张总也无可奈何。
　　但我也知道这梁子一旦结下了，就必须一路走到底了。
　　哪怕前面是万丈深渊也要不回头的走下去。
　　求饶也不行。

　　俘虏是没有任何发言权的，就是案板的肉，别人想怎么剁就这么剁。
　　所以，和张总暗的对抗必须要进行到底。
　　这事没妥协的可能。
　　当然，表面上，大家仍然一团和气。
　　一般企业收拾人，都是在年底，有功劳的，没功劳的，在年底的时候，只要不符合领导的胃口，不对领导的脾气，领导总是在年底随便找个理由干掉你！
　　年底的时候领导要找的能干掉你的理由就太多了。
　　这也是平常在人才市场总找不到真正的人才，
　　但是年底年初的时候，企业招聘一招就招到高手的原因。
　　因为高手如果不熟稔职场暗流潜规则，也难免背后中箭而死！
　　我给我管辖的湖北，江西办事处主任下达了秘密的口头指令。
　　指令：

　　一：所有有可能成功成交的单子，严禁向公司汇报，如果办事处主任擅自汇报，后果自负！业务员私自泄露的，不管泄露深度如何，一旦发现，立即开除！
　　二：所有不可能成功的单子，或者成功概率在50%以下的，必须以书面的形式汇报给公司销售张总处，并请求张总亲自支援！（一定要夸大操作的成功率，最少说有70%的可能成功！）。
　　除了给手下的办事处主任下达此指令外，我还和不归我管辖的其他的办事处，但是平时私交很铁的办事处主任也做下相应的要求。也要求他们把不可能成交的单子提报给公司总部，请求总部支援。
　　他们也答应了。
　　于是在2008年的9月以后，张总便如救火的消防队员在全国四处出差，去帮忙、协助那些下属办事处的一些目标订单的支援！因为都是下属办事处主任直接请求销售老总支援，所以张总不得不四处救火！
　　但是，
　　只要张总去支援的单子，花了钱，尽了力，总是办不成事，最后一个订单也没拿下！
　　相反，那些张总没去帮忙的客户，反而相继都和我们公司签订了采购合同！
　　这下，事情就很玄妙了。
　　墙倒要靠众人推！
　　此前报销门事件虽然给销售张总带来一些名誉上的损失，但不会伤及张总的根基。
　　但是，张总自己亲自出马在其的直接帮助下却一个单子都做不成，而，其他他没插手的单子都签约了，这就给公司的领导层带来了很大的反应。

　　事情演变到最后，其他办事处我不知道。
　　我只知道我的这2个办事处再请求张总支援时，张总就会带着哭腔说，最近很忙，没时间帮忙了！
　　2008年底开销售总结大会的时候，销售张总还主持会议。
　　2009年年初，开新的一年营销大会时，张总就销售了。

　　据说跳槽到了我们公司的竞争对手那去了。
　　中国就是这样的社会：人走茶凉，世态炎凉。
　　也没人关心张总的去留。
　　因为自己都行走在江湖上，谁也说不准，会在什么时候挂掉！
　　不过，不管在哪里，一个领导都应该，也必须要懂的“水太清则无鱼”这个道理！
　　你不给别人机会，别人就会反扑！也不会给你机会！
　　军事上这叫：穷寇莫追！
　　你把别人搞的生存有问题了，那别人的反扑也必然是致命的一击~！
　　所以说，领导，大棒和胡萝卜要善于使用，该硬的硬，该软的软！
　　一点马虎不得！
　　过年的时候，潇洒哥暗示我，如果张总走人的话，建议我负责销售部门。
　　我知道其实任何公司的销售老总都是尴尬的吃力不讨好的职位！
　　一：自己不是老板，必然有来自老板方面的业绩的压力。
　　二：下属办事处主任都是直接可以老板交流的，所以管理他们其实也都管理不住！说不定那个办事处主任就抓个把柄把自己在老板面前捅了一刀！
　　三：企业真正的放权的很少，所以虽然说是老总，但是又老板在，却怎么也总不起来的！

　　还是自己占山为王好！
　　一：天高皇帝远，自己的地盘自己做主。
　　二：手下的业务员是最底层，公司领导层不会关注，所以可以主宰一切！
　　三：权力集中，基本上可以按照自己的想法去做事情！
　　于是，我慎重的拒绝了升迁的提议，我仍然要求继续负责办事处。
　　于是公司在营销会议上决定让我负责公司长江片区的办事处管理。
　　但是我只要了：江苏，安徽，江西，湖北。
　　这几个地方就够我忙活的了。
　　我可不想走上张总的后路！

　　年初的时候，想象公司高层变动这样的大事，居然由张总开除业务员曹三这件小事引发，不禁感叹不已！
　　第一次世界大好像就是2个青年去暗杀皇储引发的。
　　是不是大事都是由小事情触发？
　　这就是所谓的蝴蝶效应吧。
　　只是可惜了曹三，成了牺牲品。
　　曹三也是个不错的销售员，一个有点自己想法的销售员。
　　他被开除前做的那个单子，其实很具备指导意义。
　　尤其对新手销售员，启示应该很大的！
　　当时曹三接触那个单子的时候其实已经晚了。
　　不过是设计院的工程师告诉他。
　　他去拜访客户的时候，发现所有的世界级的竞争对手都聚集在客户那了，而且关系貌似都不错。

　　曹三去了几次，大谈老乡关系，说自己是湖北人，请湖北的企业照顾湖北本地人！
　　客户不置可否。即不拒绝也不支持。
　　事情就这样不咸不淡的僵持了。
　　销售中我们总是面临僵局，面临我们不知道怎么处理的困境。
　　往往这个时候，是衡量优秀与平庸的分水岭！

　　一个优秀的人必然寻找解决办法，并能自己处理好！
　　一个平庸的人往往会把事情往上推，或者束手无策等待事情的自己演化！
　　事情自己演化的结果，必然是不利于自己的。
　　所以一个高手，面临困境的时候，总是要做些事情来推动或者引导事情！从而朝有利于自己的局面发展。。

　　曹三这个时候显示一个优秀的业务人员的魄力！
　　曹三，租了摩托车，连续3天下班后跟着这个客户的一个关键人回家！知道摸清了他的具体住址！
　　曹三在一个下班的时候给那个领导发了短信：说想和领导交流下产品的技术。不管买不买，起码知道关于这个设备的一些技术也是有益的！
　　那领导没回短信。

　　于是曹三直接去了那领导家，领导爱人开的门。
　　领导出来见了曹三，感到有点吃惊，但还是客气的请其坐下谈话。
　　曹三话很简短：这是他的第一个单子，价格会做最低，而且我们品牌也属于世界前三，同样的品牌，相同的产品，而我们最低的价格，客户企业也受益，而利润五五分！大企业说话算话！
　　曹三说完就告辞了。
　　最后这个单子，曹三也笑在最后，由于都是国际性大品牌竞争，报价都很高！这个单子的利润做的非常高。