日期：2009-08-25　10:14:21

　　五：市场格局因为我们而改变！
　　2009年的4月的时候我把我们公司长江销售大区办公总部设立在南京。因为湖北，和江西基本上算是个成熟的市场，，有老客户，有朋友，我们的市场占有率基本上可以达到惊人的30%，一般每年都能保证一个基本的量和行业第一的销售额。
　　而江苏和安徽市场，我们的市场则还不是很成熟，基本和一些品牌在势均力敌的竞争！
　　但是我坚信-------市场因为我们而改变。
　　同样的市场，不同的人去做，肯定结局是不一样的！
　　相同的事情，不同的人去做，结果也是悬殊的！
　　所以要苦练内功，真正做到活到老，学到老！

　　要做一个“解决问题”的人！
　　而不是把问题上缴给公司上层或者归结于各种原因的人！
　　我在南京住的地方离我租住的写字楼，有2站路。
　　我每天都步行上班。
　　其实我非常喜欢走在路上的感觉。
　　电视节目《赢在中国》主题曲《在路上》，就写的非常写实：
　　那一天
　　我不得已上路
　　为不安分的心
　　为自尊的生存
　　为自我的证明

　　路上的心酸
　　已融进我的眼睛
　　心灵的困境
　　已化作我的坚定
　　在路上
　　用我心灵的呼声

　　在路上
　　只为伴着我的人
　　在路上
　　是我生命的远行
　　在路上
　　只为温暖我的人

　　温暖我的人
　　走在路上，我看我对面而来的那个女孩，走着走着，她忽然噗嗤一笑，呵，莫非她想起情郎的俏皮话了？
　　走在路上，我看对面的推车的老汉，呵，不努力，可能自己到老了，也要去推车吧？
　　走在路上，我看我看那呀呀学语的步履蹒跚的小孩，那一刻，我内心充满爱心。
　　走在路上，我也看到有人故意撞你一下，然后敲诈你一笔钱。
　　走在路上，我也看到经常有坐在路边的女子，在低低的哭泣。
　　走在路上，我也看到恶人们开车横冲直闯故意溅你一身的污水！
　　我们的一生都在路上，可能你乘的是飞机，可能你乘的是汽车，可能你靠的是双脚。

　　对于做销售的我们，前方总还很遥远。
　　总还总会有各种各样的困难。
　　但我们依然，依然会在困难中逆风向前！
　　70年代出生的我，小的时候经常玩一个游戏叫“木头人”。
　　数“1，2，3，不准动”。
　　然后小朋友们就都不能动，谁动谁就输了。
　　这个游戏很简单，也很有趣，

　　它的精髓就是：坚持。
　　因为大家遭遇，状态都不一样，但是在同一个人生规则下，不问你任何的原因，你违反规则你就输！
　　这就如我们的人生，我们的销售！
　　销售也有规则，这个规则我们曰“道”。：
　　它可以是看的见的，也可以是看不见的。有的可以说的，有的不可以说。有的是故意表露的，有的暗含深意的。
　　我们既然参与这个游戏，那么就只有遵从规则！
　　而最后的胜出可能就是靠的是“坚持”！。

　　有人说，战术的成功不代表你战争的胜利。
　　是的，我也这样认为。
　　所以我一再告诉大家，思索时一定站在高处，站在全局，去俯瞰这个事件，这个区域，这个市场。
　　“不谋全局者，不足谋一域”。
　　那么，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
　　俯瞰全局，就是要得出几个节点。
　　那么这几个节点，就必须要用“术”，去攻克！

　　因为你不攻克，别人一旦攻克你也就落后了。
　　就陷入了被动。那时候可能要耗费10分力才有1分利。
　　我们销售就是这样遵从道，凭借术，抱着坚持勇敢的信念，一步一步走在路上，一路攻城拔寨，一路实现自己的人生理想！
　　很多人问：机会在那里？做什么赚钱？

　　我无语。
　　对一个真正的有心之人来说，各行各业都赚钱，机会是自己创造的。
　　讲个色，色的故事吧。一个一。夜。情。的故事。
　　有次从南昌去上海。
　　坐的是南昌去上海的火车，卧铺。我习惯夜里行路，夜里坐火车，睡一觉就到目的地，我个人认为是个很好的出差形式。
　　我拿本书在火车的窗口的凳子上看书的时候，发现隔壁的卧铺间有个美女在向火车的流动售货小推车买张上海地图。
　　她买了地图后就开始研究，我一笑。
　　对她说：你是第一次去上海吧？
　　她说：是的，我去上海看一个朋友。
　　我说：去什么地方啊，上海我比较熟。
　　她说：去浦东的上海证券公司。
　　我说：知道什么路吗？

　　我根据她说的路帮她在地图上找到了那个公司的大体方位。
　　然后告诉她如何乘车。
　　然后我就继续看我的书。
　　下火车的时候，我有意和她一道下了火车。
　　出了站门，我说，我反正没事，我帮你带路送你到证券公司吧。
　　她推辞下。
　　在我的坚持下还是同意我送她的建议。

　　快到中午的时候，找到她说的证券公司，结果她的朋友没上班。找不到此人。
　　打她朋友的手机也提示关机。
　　她很沮丧。
　　她说：她的朋友告诉她，他车祸骨折了，所以她特地请假来看他的。
　　我说：没关系，吃饭去吧。
　　中午吃饭的时候，我问：是继续在这等待，还是去逛逛上海，毕竟你是第一次来。
　　她说：不了，吃完饭，她就买回去的车票回南昌。
　　女人总是善变。
　　吃完饭的时候，她说去外滩看看吧，
　　我说，外滩，城隍庙都是让人改变心情的好地方。

　　于是，无所事事的我便陪这个女人逛了一下午。
　　逛累了。
　　我问，回南昌吗？没有火车票的话，我帮你买张飞机票吧，我单位能报销的。
　　她说：不用了，明天在走，因为她已经和家人和单位请了假了。如果今天就回去，单位和家人可能会乱猜测。
　　我说：那就去找个宾馆住下吧。
　　到了一个四星级宾馆，

　　拿了她的身份证去开了间房，我要付款，她坚持她付。
　　晚上，我又带她去逛了下上海的中山公园。
　　夜晚的中山公园人依然很多，5月的上海，夜还是挺凉的。
　　我不是一个多话的人，。
　　看到她有点冷的样子，我有种冲动，想抱紧她，给她点温暖。

　　但我没这样做。
　　毕竟才是新识。
　　夜11点的时候，把她送到住的宾馆。
　　聊了几句，坐了一会。

　　我说：我回去了。
　　她说：你的住地远吗？
　　我说：在嘉定呢，估计要2个小时。打的去1个多小时。
　　她沉默了一下.
　　她说：你也累了，不如，你就在这住吧，反正2张床，你明天再走吧?
　　我同意了，对一个美女，对这个不算过分的请求，确实很难拒绝。
　　夜了。
　　灯关了，睡了一会没有困意。
　　我看她，她没有动静。我感觉她也没有睡意。
　　于是便和她又东扯西扯了一阵。

　　有种冲动，夜晚的男人好像大部分都有禽兽的本能。
　　我说：我想抱你下。
　　她没有说话。
　　于是，我便下床，掀起了她的被子，钻进了她的被窝。
　　故事说完了，
　　也满足了自己一个小小的、想在这篇文章里想写一点情色的愿望。
　　我的故事其实不精彩。
　　其实，我想：
　　只要你：

　　对生活有热情
　　对人热心
　　并懂得察言观色，在不动声色间让别人对你产生好感。。（这就是所谓的亲和力）。
　　并懂人情世故，
　　并懂预判事态发展的趋势。
　　然后努力工作。
　　那么你的故事肯定会比我的精彩！

　　------------------------------这篇文章已完结---------------------