《隔壁老王的生财路》
第53节

作者: 育国年
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  送走了马凯旋,王业带着李清欢沿着环城路慢慢开车兜风。
  车窗打开,清风吹了进来,调皮地扬起李清欢的长发,有几缕发丝飘拂到王业的脸。王业举起右手,轻轻摘下发丝,还很自然地伸手过去轻抚了一下清欢的长发。
  他没有觉得自己的动作有点唐突,李清欢也没有觉得有什么不妥,两个人都很享受彼此之间这种默契的感觉。
  回到酒店,王业也开了一个房间,准备回房休息了。李清欢叫住了他:“哎,业哥等一下。”
  王业回头:“怎么了?”
  “那个……你不是要我帮你洗衣服吗?”
  王业有点惊讶:“真的吗?去你房间还是来我房间?”

  李清欢顿时脸色通红,慌忙解释道:“你别乱想啊,不是你想的那个洗衣服,只是洗衣服……哎呀,你懂我的意思。”
  王业哈哈大笑说:“好了,不逗你了,那谢谢你了清欢。”
  喜欢逗女孩子也算是王业的恶趣味吧,不过大家要谨慎模仿。人总得认清自己,长得帅又有钱的男人这样做,女孩子一般会作娇羞状说你好坏。而丑且穷的男人这样,那可捅了马蜂窝,女孩子一般会痛骂你穷屌丝耍流氓……
  再说马凯旋,他赶回沙市时已经晚九点多了。回到家里,来不及歇口气,先找到蔡青国的电话,拨了过去。
  “老蔡啊,我是老马,马凯旋。”
  蔡青国客气地说道:“马总啊,找我什么事。”
  “咱们伙计俩好久没见了吧,明天有空没,老哥请你吃饭。”
  心知肚明马凯旋找自己什么事,蔡青国装作有点为难的样子说:“马总请吃饭,我必须得去啊,不过你应该也听说了,我最近要搞个新公司,明天要去提交资料注册了。不然,后天忙完了一起吃饭?”
  马凯旋一听急了,这蔡青国要是真把公司注册下来了,还有自己什么事啊。他连忙说:“哎呀,蔡老弟,这样,明天午我去你公司,真有急事和你商量。”
  蔡青国犹豫了一下,答应下来,想让他松口放弃注册公司,这老狐狸还得付出一点代价才行。按照当初和王业的计划,这次设局他蔡青国也不是白忙活的。明天午马凯旋想让自己放弃和公司合作,不拿出点诚意来他好意思开口吗。例如,帮自己介绍几个有实力的客户做华美……

  第二天,王业开始按照计划开始挨个城市考察了。随行的只有李清欢,其它十几个下属按照他的安排,已经分散到十几个地市。等到王业考察完,每个人都要根据自己搜集到的信息,写一份市场调查报告。
  让李清欢一直陪着他走,也不是因为王业有什么别的心思,他这是在开始有意的培养李清欢了。以后还要指望她独当一面,成为自己的左膀右臂呢。
  在这十几天的市场考察,王业要教会她如何根据客户店铺经营情况,来判断客户实力。要学会在和客户见面后短短几句话的交谈,迅速了解客户的性格及关注点。更要学会洞悉人性的弱点,并做出有针对性的合理布置。
  刚吃过早饭,开车驶离C州,王业接到公司的电话。

  是公司财务部小姑娘打来的:“王经理,刚收到一笔两百万的转账,备注是写你的名字。这是怎么回事啊?”
  王业看了一下手表,才九点多,笑了,这马凯旋够心急的啊。
  他解释道:“这是沙市新客户打的款,你先标注成新客户保证金吧。”
  “哇,王经理又签了个大客户啊!”财务小姑娘惊叹不已。
  刚挂掉电话没一会,公司周副总又打来了电话:“阿业,湘南那边搞定了吧,我看财务那边都收到汇款了。”
  周总是知道王业计划的,毕竟要利用公司名义,事成后还要公司出面给予蔡青国一定的奖励,所以王业是提前把计划和周总沟通过的,当然也得到了周总的大力支持。
  现在财务刚向他汇报收到一笔两百万的汇款,他猜到是王业这边的计划成功了,事关重大,当然要赶快打电话问个清楚了。
  王业简单解释了一下,然后说了自己下面十来天的行程。周总自然是连连赞许,让他放手去做,谈客户时需要给什么优惠条件时,自己把握好尺度行,可以当场拍板。
  与此同时,蔡青国办公室内,马凯旋已经赶了过来。
  他亲热地拉着蔡青国的胳膊:“老弟啊,这个忙你可一定要帮。”他已经和蔡青国坦白了自己要做华尚的沙市代理。
  蔡青国一脸的为难:“虽然这个事当初也不是我主动要做的,但毕竟和公司那边说好了啊,现在突然不做,这不是让我在公司那边没法交代吗。”

  听到蔡青国这么说,马凯旋大喜,既然不是老蔡主动要求做的,那解决起来容易多了。当然,蔡青国这么说也是和王业商量好的,话留有余地才好让老狐狸马凯旋发挥嘛。要是话说太死,自己都不好圆了。
  马凯旋拍了一下茶几,大声说:“华美国际这不是逼着你投资搞新公司吗,那可不行,我知道老蔡你现在重心要放在华美牌子面。这样吧,华尚这牌子我来接,华美国际公司那边我也去搞定,肯定不会让他们找你麻烦。”
  看了蔡青国一眼,看他还没松口的意思,接着说:“老蔡你也知道,我那些个地市的朋友做男装的较多,这两年有些也是想转做女装了。老哥我好人做到底吧,给你介绍几个朋友,把你的华美那牌子也开几家店。”
  这才是蔡青国想要的结果,他哈哈笑着说:“哎呀,马老哥是仗义,这我还能说什么!按你说的办好了。”

  于是,马凯旋终于拿到梦寐以求的华尚沙市代理权。蔡青国呢,既让王业马凯旋都承了他的情,还将收获几个有实力的客户。至于王业,表示一切都在掌控之,成功进入湘南市场。
  合作做生意,讲究的是双赢,高手还能做到多赢。如果只是一方得利,那这合作注定不会长久,王业一直遵循这个原则来做事。
  当他接到蔡青国那边打来的电话时,已经快抵达行程表的第一个城市了。听完蔡总的话,王业知道,到此为止,整个破局计划算是彻底圆满完成,最后一个环节也解决了。接下来的时间,是到了自己收获的时候了。
  从这天开始,王业开始了十多天的连轴奔波,整整跑了十四个城市。午饭经常是顾不吃的,晚饭倒是每天都有客户热情招待。可是这么一圈跑下来,最后他称了一**重,十天瘦了八斤。李清欢也是同样,瘦了五六斤。
  虽然劳累,不过收获可是巨大的,湘南省共有一个省会城市十五地级城市。王业签了十六个客户,全是市级代理,但沙市马凯旋签了一百家的店铺数量,全省下来共计二百六十家店。
  当然这些都是合同限定的数量,没有硬性要求年内必须开出来。
  李清欢汇总完数量后,突然想起一个问题,她傻傻地问道:“怎么这么多店,业哥,那你这次能拿多少奖金啊?!会次还多吧!”
  她是不知道王业的提成计算方法的,不过怎么算也不会低吧。

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