王业这几天一套组合拳打出去，先是动摇他们小圈子的团结，让那伙人个个人心惶惶，不再抱有不切实际的幻想。再是造成公司要直接进驻湘南开分公司的形式，让马凯旋在慌乱没更多时间去应对，直接逼他投降。
　　像孙子兵法里说的那样“兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。这句话套用在商业谈判，可以代表几个层次。

　　兵伐谋：连战争的征兆还没看见已经化解了，并且达到目的。
　　其次伐交：用合纵连横之策化解兵灾，达到政治目地。
　　其次伐兵：动用武力威慑，逼迫对手让步妥协。
　　其下攻城：两国交锋，杀敌一万，自损八千。
　　王业这次也只是达到了“伐交”这一层次。他和马凯旋的见面让他摸清了对方了想法，当时他避免交战，不去和马凯旋死磕合作条件。转身离去后先联合沙市蔡青国，又去C州搞定周红。到了现在，虽然还没和马凯旋正面交锋，但双方胜负已分！
　　等到马凯旋打到第三个电话时，王业才接听。
　　他笑呵呵地说道：“马总啊，有什么急事吗，刚才手机没在手边放着，不好意思啊。”
　　电话里马凯旋说道：“哎呀，好几天不见王总了，这不是想你了吗，哈哈。听说王总在C州，我今天刚好也来这边办事，想着请王总吃个饭，王总一定要赏脸啊。”
　　两人接触几天，马凯旋对王业的称呼已经从小王，到王经理，现在是王总了。这是现实，想让别人看得起你，那你要先展现自己的实力才行。你的实力有多强，别人会对你有多尊重！
　　王业也没有太过拿捏，爽快地说：“马总太客气了，这样吧，我刚好在江边那个酒楼吃饭，刚开始，马总过来一块吃吧。”

　　“好好，我马过去。”
　　C州城市不大，挂了电话没几分钟，看到马凯旋匆匆忙忙地走来。他满脸堆笑，老远冲着王业伸出双手。王业起身和他握手，然后各自坐下。
　　马凯旋试探地问道：“王总这次来C州收获不小吧，刚刚听朋友说C州这边的代理定下来了？”
　　王业随意地说：“是啊，今天见了焦总夫妻，给他们做了。”
　　说完又感叹道：“现在我们这个行业啊，找客户不能再盯着原来那些圈子里的人了。眼光太浅，格局太小！知道盯着眼前一点小利斤斤计较，看看我谈的西川蓉城的吴总，还有这次的焦总夫妇，人家为什么那么爽快！这年头想有大回报必须先大投资，十年前摆地摊能做起来，你现在再去摆地摊试试，只会影响市容市貌。”
　　听了这番含沙射影的话，马凯旋也只能唯唯诺诺地说是。他现在也是意识到了这点，市场已经变了，他们那些老的想法老的套路，现在已经行不通了。还好他不是个固执的人，大丈夫能屈能伸嘛，只要能赚钱，听两句嘲讽又算什么呢。
　　想到这里，马凯旋挺起胸膛说道：“还是王总格局大眼光精准啊，我老马这两天也反复考虑了，想赚钱不是要跟着有实力的公司走吗。华美的实力大家都知道，更何况现在有王总这样的人才呢，以后肯定会越做越强啊。”

　　他态度诚恳地盯着王业说：“王总把沙市交给我老马做吧，您放心，我绝对会按照公司的计划办事。而且，在湘南我老马还是有点面子的，下面地市的代理商不用王总奔波劳累了，我老马帮您搞定！”
　　“可是……”王业做出一副很为难的样子。
　　“王总有什么难处直接说呀。”马凯旋焦急的问道。
　　“本来我和马总你见过面后，感觉让公司过来设个分公司更好一点，现在和蔡总那边都谈好了啊，蔡总也在准备资金了。要是突然又把代理给你做，我也不好给公司交待呀。”
　　演戏总要演全套，不可能马凯旋跑过来说要做，王业立刻爽快地答应，那会让人起疑心的。
　　马凯旋倒是不疑有他，拍着胸脯大包大揽地说道：“老蔡是我老朋友了，他现在华美那边还要投入很多资金呢，华尚的事我去和他说。不过王总公司那边要您来解决了。”
　　他停顿一下，感觉自己还能表现得更有诚意一点，接着说道：“做沙市代理要交多少保证金，我老马掏双倍！今天打到公司账户去，这样王总和公司较好说了吧。”
　　王业不是个得寸进尺的人，做人留一线日后好相见嘛，毕竟以后还是要和马凯旋合作的，不能拿捏过度。
　　他沉吟片刻，抬头说道：“把沙市交给马总做，确实公司自己过来做更合适，毕竟马总在沙市经营这么多年，有那么多好位置的店铺。”
　　“这样吧，也别双倍了，按蓉城吴总的标准来交，一百万独家经营费，一百万保证金，签一百家店的任务，三年内达成。”
　　说着示意了一下李清欢“清欢，把公司账户给马总。”
　　马凯旋激动地握住王业的手：“王总仗义啊！行，两百万，明天一早我安排公司财务把钱打过去。”
　　他当然激动，王业没有趁机为难他，还是按正常标准收取他保证金费用，这一下省了两百万，能不激动吗。人的心理妙吧，如果王业第一次和他见面时，要收他两百万的保证金费用，他能跳起来。但是经历一连串打击后，现在问他要两百万，他反而觉得自己占了便宜。
　　李清欢打开随身带着的件夹，取出一张打印好的A4纸，面有公司账户信息，还加盖有公章，递给了马总。

　　既然确定了合作，那是自己人了。马凯旋吊了一下午的心终于放了下来。想了一下，他还是想替老宋争取一下机会。
　　开口问道：“王总，C州这边确定给周红做了吗，要不考虑一下老宋。如果可以的话，我现在让他过来签约。”
　　王业摆了摆手，没有答应。他自然不可能为了一个老宋去反悔，何况周红可是帮助他破局的大功臣，怎么可能会去寒了她的心。这种背信弃义的事情，如果传出去，那他王业以后还怎么在这个行业立足。
　　看王业不同意，马凯旋也没再争取，能提一句已经算仗义了。反正又不会损害到自己的利益，死道友不死贫道嘛。
　　三人边吃饭边商量合作的事情。马凯旋殷勤地表示，让王业住在C州或者住沙市，他去联系下面各个地市的大客户，通知他们直接过来签合同，全部做地区代理，条件按公司的来。
　　王业想了一下还是拒绝了，今天已经十七号了，还有十几天的时间，他想去实地考察一下客户的实力再决定给不给做。不过这么算一下，下面的日子可辛苦了，十几个地市挨个跑一遍，一个地方一天的话，时间都不够用了，可能要一天跑两个城市。
　　饭后，王业三人拿出湘南地图研究了一下路线。根据远近顺序，把王业要跑的路线画出来。李清欢把行程表写了两份，一份给了马凯旋，让他按顺序通知客户。老马接过行程表，满口答应。
　　事情谈妥，马凯旋开车返回沙市，他明天还有重要的事情去做呢。不光是给华美国际打款，还要去找蔡青国谈这个事情，事情不最终敲定，他还是有点不放心。
　　日期：2019-01-16 18:47