下午，仍然是马局长带队和市外办的陪同，我们又去了鄂北矿业集团。鄂北矿业集团董事长兼鄂北矿务局局长李亮会见了我们。
　　李亮指出，鄂北矿业集团在企业发展的过程中一直抱着，优秀人才，精良设备的企业发展理念，这些年来一直注意提高生产装备的现代化，德国佳菱公司也是国际性大公司，我们也一直使用佳菱公司的优质产品。。。。

　　潇洒哥也谦虚的强调：愿意为鄂北矿业集团的高效安全生产，提供自己的最先进的技术，为鄂北矿业集团再做贡献。
　　晚上鄂北市政府举行了晚宴。
　　晚宴后宾主一起欣赏了鄂北市歌舞团的优美的演出。
　　就这样第二天，在 “解放思想、奋起直追，矿产强市，以外引外、以民引外”的口号下（马局长的工作报告用语），我们圆满的完成了鄂北市考察活动，返回了武汉。

四：“一个优秀的销售，把销售看成改变自己命运的机会，而不是工作（应网友专门说道一下）

　　潇洒哥只在武汉办事处里简单和所有员工开个会就走了。对他来说，没必要和下面的人接触。其实潇洒哥是个很好的人，喜欢摄影，几乎每个中层干部都欣赏了他的摄影作品集。
　　他是那种生活的很高品质的人，把生活的乐趣融进了工作之中。
　　销售张总没有走，他要去拜访几个客户，靠，当初我来的时候啥交代都没有就丢下我一个人，连个客户档案都没有。现在看工作有点起色就来指导工作，草，也是个鸟人。
　　周六我喊了于泉，我还叫了武汉美女一起打麻将。然后喝酒。就这样混了一天。
　　周日我小心的暗示张总回上海，靠，这丫居然不愿意回去。

　　周一，张总让我跟他一道去跑跑客户，我借口和王笑一起到张营房铁矿这一新客户就拒绝了。最后张总开着我那辆破别克和于泉一道去鄂北矿业集团去了。
　　我靠，出离愤怒了。
　　我们的这个销售老总可以说是劣迹斑斑。
　　我刚刚进德国这个销售公司和其他的销售工程师聊天时，他们一致给我的劝告是，小心远离张军这个人。
　　一开始还不知道怎么回事，后来才知道。

　　原来，我们一个女业务做了一笔单子，没花一分钱招待费。（这就是女销售的好处，基本请客都是男方出钱，客户也一般都是男的）。做了笔140多万的小单子。
　　季度算提成的时候。
　　居然比规定的少的多。
　　女业务最底层也不敢问，。只是向他的project manager问了下，project manager回答公司就是这样算的。就这样不了了之。
　　后来还是公司的财务和其他的销售聊天，那Sales以为政策变了，财务说计算佣金还按原来标准啊。那个Sales说，怎么那女业务一分钱没有招待费才拿那么点提成？

　　那财务说，没有啊，张总说这个单子花了2万多的招待费，张总说是他出的的钱，都已经报销过了。
　　女业务知道后也不敢闹，毕竟饭碗要紧，但这事就这样传遍了公司。
　　尊重他人是必须的，但是有时候尊重人确是对自己的不尊重。、
　　产品放在仓库里，永远只有价格，但没有价值。别做那个没价值的人。
　　我问王笑，张营房铁矿拜访前的准备工作都准备好了吗？
　　“都准备好了！你看，名片，产品使用说明书，香烟地址，联系人也问清楚了？”王笑说。
　　“那还有呢？”

　　“还有什么，还要带什么？”王笑不解的问。
　　“日，你问这个问题，就是合格销售员与优秀销售员的区别，你只知道如何跑，却不知道为什么这样跑！这个张营房铁矿信息你是如何收集的？”我问。
　　王笑说：工业产品很简单啊，收集信息无外乎：
　　1，电话黄页上刊登的我们的目标客户。
　　2，
　　3，行业杂志上收集本区域的目标客户
　　4，

　　5，拜访专业设计院通过设计师了解手机本区域的目标客户
　　6，网络上收集相关本区域目标客户。
　　“OK，收集信息这点说明你已经是个一般的销售员了，然后呢？”我又问。
　　然后就是“拜访前的准备”啊！王笑说：
　　1，新客户的地理位置地址

　　2，新客户的企业形式，是国企，还是民营还是其他
　　3，新客户的企业规模，
　　4，新客户的相关和业务有关的部门
　　5，新相关的部门联系人、
　　“那新客户一般不知道什么部门和我们销售有关联，且也没有联系人怎么办啊？”我问
　　“倪总，你怎么问这个简单问题啊，直接打电话给客户询问下，不就知道了吗？”王笑反问。
　　“那还有呢”我问，还需要什么？

　　“不知道了，我觉这样的事前准备已经很完善了，很多销售还没我准备的齐全呢，随便找个单位就钻进去，就开谈。”王笑说。
　　“靠，你不能向上看，非要和那些垃圾业务员比？”我说。
　　王笑你知道吗？你这样的做法，是无可挑剔的一个合格销售员的做法，但却不是一个优秀业务员的做法。知道吗？
　　“一个优秀的销售，把销售看成改变自己命运的机会，而不是工作！”
　　我接着说：

　　比如收集潜在客户信息，你这样收集信息没错，但一个优秀的销售却懂得筛选，他最多只收集客户群的本省50强企业！
　　“小洞掏不出大螃蟹！”，只有那些最大，最强的客户才能给你带来金钱，美女，鲜花！
　　这就是合格与优秀的区别：
　　合格的销售做常理上应该做的，并把他做好。
　　优秀的销售做最能改变局面的事！一举改变格局。
　　合格的销售跑100个客户把自己累死，做出了200万的单子。还未老先衰。

　　优秀的销售只跑3-5个单子，一个单子500万，玩玩乐乐间走在了合格销售员的前面。
　　了解客户的情况，并不是仅仅了解客户本身，起码你还要考虑客户的心理，客户那有没有竞争对手出现过，客户那我们以前的销售员有没有去过。
　　这些小节可能你觉的无所谓，其实很重要，以前拜访个新客户，结果他们采购说不和我们做生意，问及原因，说是几年前，他们打电话找我们的销售，我们销售嫌其单子小，一直不愿意来客户这技术交流。所以客户恼了，发话说不用我们产品了。

五：陌生拜访

　　“GO,GO,GO”
　　王笑知道我今天带他去跑陌生客户很是兴奋，对他来说，除了荆门铁矿很难的有机会和我一起去跑客户，更别说陌生客户了。
　　张营房铁矿办公地址坐落在麻城市的一个小院子里。
　　“站住，你们干嘛的？”，刚刚进门，一个门卫大爷拦住了我们。
　　“哦，对不起，对不起。我刚才在想事情注意，我去找技术部的刘工。”我发了根烟给那看门老头。
　　“你们以前来过没有，刘工在3楼的第2个门。”看门老头接过烟狐疑的问道。

　　“砰，砰，砰”
　　我轻轻的敲了3下门，然后往后退了一步。往后退是因为敲门时站门口很近，别人一开门就突然看到一个人堵在门口，印象不好。。
　　“进来，”
　　没人开门。深呼吸2下，轻轻的推开了门。
　　几道眼光唰的一下盯向我。。

　　我面带友善的微笑，环视下全场，看到了一个面善的人，直接走到他的面前，“你好，请问负责机电的刘工是哪位?”.我问。
　　“刘工，是靠近窗口的那个。”,那面善的人说，一般而言面善的不容易拒绝人而且不会盘问你。
　　我快步走向刘工，快到的时候冲刘工点了下头。
　　“你好刘工，我是佳菱公司的KEY，这是我的同事王笑。”，说完我递上了我的名片。
　　我拉张椅子坐在了刘工的坐边，偏45度角的地方。中国人左边叫下席。右边一般是领导，是尊贵客人坐的。
　　王笑递上了说明书，我简单的介绍下企业，然后聊了下产品的基本特点。
　　“刘工，你们以前用的真空设备使用效果还好吧？是那个品牌的？”我问
　　“不知道那一家了，使用效果还可以，就是有点漏油。”

　　“这是难免的，。国产的产品加工的工艺只能精确到15个丝，一般日本台湾加工的工艺在8-10丝，我们的佳菱加工工艺可以精确到6个丝 ，我们的密封结构也很独特，是迷宫型。你看看，我们能彻底解决漏油问题。”说完，我把资料翻在了密封介绍那一块。
　　和刘工聊了一会，我拿出一块口香糖给刘工，
　　“刘工，根据改建进展你们矿的真空设备估计什么时候会采购啊？”
　　“估计要到7-8月份，工作还没到这步了。”刘工回答。
　　“对了，到时候采购是你们部门牵头，还是采购部门？”我问。
　　“现在还不清楚。”

　　“刘工，百闻不如一见，你看那天你们有时间，你组织一下到我们样板客户那考察下我们的业主具体使用情况，我有车，来接你们。”我热情的说。
　　“没时间啊，到时候再说吧，”刘工说的。
　　“好的，那我就不打扰你，我去其他地方转转，到时候我来找你啊，你帮我组织下考察啊。”
　　说完，我握了握手。王笑给每个人发了根烟，我们就走出去了。
　　设备科的张工。技术副总李总，都拜访了一遍，不过每个都不超过5分钟，只是简单的递上名片，介绍了自己是做什么的，然后就离开了。
　　下楼的时候，王笑开口说话，被我摇了摇手止住了。