凭借技术优势，韩皓再一次从钱江厂获得了紧缺的资金，可以为厂区建设和踏板车项目研发加大投入。还获得了稳定的销路，至少不用担忧市场发生波动，影响工厂的收入。
　　钱江厂也不吃亏，韩耀厂给的90CC发动机售价，外地采购至少要便宜300元以，折算下来减少了一大块成本。尤其现在摩托车卖方市场，钱江厂仓库基本是处于空置状态，生产多少销售多少，根本不愁销路。
　　终于到韩耀厂举行产品展销会时间，一大早来自全国各地的采购人员来到韩耀厂的新工厂门前。进行身份登记后，他们依次进入准备好的临时厂房，里面已经有四台围着红布的发动机在静静等待。
　　采购人员们寻找位置坐下，见来人差不多了，韩皓拉开其两块红布开始了展销会。
　　“由于人数较多，为方便大家等会来近距离观看，我们特意准备了2台一模一样的发动机。RY70FM系列发动机，它的各项指标分别为……”
　　韩皓一一念出了发动机的指标参数。
　　在座的都是沉浸业内多年的行家，一眼看出来RY70FM仿制的是嘉陵本田JH70发动机。JH70发动机在国内可谓鼎鼎有名，历经多年市场考验证明了它优良的稳定性能。
　　听到韩皓口的某些指标JH70还要出色，一群人纷纷在底下交头接耳。
　　“你们的数据不会有水分吧？听起来本田的原装机性能还好。”

　　看到底下有人举手，韩皓点名让他提问。
　　这个时候，韩皓要请出发动机专家余航出马回应疑问了。
　　余航从发动机的构造和设计，一一解答了底下众人的技术提问，弄得大家最后都哑口无言，不得不承认韩耀厂在技术的确有两把刷子。
　　接下来是RY90FM发动机，听说韩耀厂已经成功研发出来90CC发动机，在韩皓拉开红布的一瞬间，底下人群全都站起来伸长脖子围观2台样机。
　　90CC预计将会是1994年新的市场热点，所以许多厂家都力争优先采购90CC发动机。现在韩耀厂推出了90CC产品，如何不让底下人群疯狂。
　　相70CC，90CC的摩托车在市场溢价更高，厂家可以获得更多的利润。
　　这一次，大家的问题明显更多，对发动机各项指标更加关注。
　　依旧是余航出面，对RY90FM做了技术解读，同时一一回应了人们的提问。明显看出来，许多人已经对RY90FM跃跃欲试，待韩耀厂公布最终售价了。

　　“RY70FM售价1600元/台，1000台订购量起订，每加1000台订货减少优惠10元，最低价1500元/台封顶。”
　　韩皓首先公布了70CC发动机售价。
　　“哇，算是很公道的价格，市场的同类产品要便宜。”
　　“我觉得可以尝试采购一批回去试试。”

　　看来大家对70CC的发动机定价普遍可以接受，韩皓接下来开始公布重头戏90CC发动机售价。
　　“RY90FM售价3000元/台，1000台订购量起订，每加1000台订货减少优惠10元，最低价2900元/台封顶。”
　　依旧采取了低价入市的策略，韩耀厂没有一味追求市场高价，错开了跟国内合资品牌发动机的价格定位，要合资产品便宜300—500元钱。
　　“啪啪——”

　　底下的人群居然自发鼓起掌来，大家都对韩耀厂的良心定价感到发自内心的赞同。
　　“我们的发动机将提供6个月时间或者5000公里的质保，但凡在此期间内发生的问题将无条件包修理、包更换、包退货。”
　　这可是国内首家发动机企业承诺提供三包的售后服务，表明韩耀厂对自己的产品质量有足够的自信。
　　韩皓宣布的这一重磅消息再次点燃了现场气氛，掌声又一次热烈响起来。
　　“看来今天是来对了，想不到韩耀厂如此有气魄！”
　　“原本我还担心国产货不经用，怕采购回去出了问题挨骂，现在看来韩耀厂把这个风险考虑到了。”
　　底下人群再一次互相交流，纷纷觉得韩耀厂的政策极其良心。
　　“由于生产线调试和工厂配套设施未跟，所以我们工厂产量处于一个爬坡过程，预计3个月后达到满负载生产。因此，对订单我们将优先安排向缴纳了预付款的客户发货。RY70FM要求预付50%，RY90FM则是100%货款，发货周期在60天内。”

　　这一次韩皓的话终于引起了全场第一次叹气声。
　　预付款意味着资金被韩耀厂占用，而且购买的还是期货，这让一些人心里开始打退堂鼓。
　　但转念一想，在如今形势下，韩耀厂从售价到售后给的良心待遇国内仅此一家。
　　两者相较，好像韩耀厂给出的条件也能够接受。

　　“大家不用着急做决定，待会我们将组织大家参观厂区建设以及到发动机生产线看看。如果觉得我们韩耀厂可以信赖，那大家签合同合作。如果觉得还要回去考虑一二，买卖不成情意在，大家当交个朋友，有空多帮忙宣传下我们工厂好。”
　　在韩皓的带领下，一行人参观了韩耀厂正在建设的厂区和热火朝天的发动机生产线。这是无形展示韩耀厂实力的机会，韩皓是要让这些采购人员心里觉得自家工厂可以信赖，可以放心和韩耀厂合作。
　　终于来到今天的关键时刻，到底会有多少采购商现场订货呢？
　　“我们厂70CC要5000台，90CC要10000台，预付款打到哪一个账号？”
　　第一个勇于吃螃蟹的人很快站了出来，韩耀厂看去如此大的规模应该不怕会跑路。

　　有了第一个，很快由第二个，很快大部分来了现场的人都跑到工作人员处登记采购量。
　　由于韩耀厂现在3条生产线年产量才20万台，所以必须控制订单量。要求预付款是减少一定量的需求，没想到最终统计下来70CC发动机有158000台，90CC发动机采购量高达276000台。
　　许多人当天准备打款，只要韩耀厂保证60天内供货行。
　　看到统计数量，韩皓也吓了一跳，他原本以为有20万台已经很不错了，没想到现在居然翻了一倍。饥渴的市场需求活生生摆在韩皓面前，告诉他发动机市场到底有多大。
　　日期：2018-02-25 18:56