“行，你也叫我柏山行，别高哥高哥的，把我给叫老了。”高柏山也是一个直爽性子，点点头：“听说南粤那边发展很快，都说那便是在走资本主义道路，可走资本主义道路为啥社会主义道路发展还快？这总得有个合理的解释吧，所以我想去南粤那边看看，正阳，你觉得我去南粤如何？”
　　“那你也犟不过你爸啊，想要去南粤怕是行不通。”沙正阳也笑了起来，“其实南粤那边的发展最早还是受益于香港的三来一补机制，加与香港的联系紧密，言语相通，所以资本都更愿意选择那边，快进快出，当然，也有南粤那边政策相对开放灵活，干部胆子也要大一些，这些因素综合起来，当然发展快了。”

　　一番谈话，沙正阳也感觉到高柏山和其他当兵回来的农村青年有些不同，不但思路清晰，而且眼界也颇为宽广，这也才问起他在哪里当兵。
　　高柏山也提到自己在浙省当兵，先是给部队领导当通讯员，后来又去开汽车，换了不少岗位，退伍回来后，本来想去江浙或者南粤打工开开眼界的，结果被父亲强行留在村。
　　“其实南粤和江浙那边固然发展快一些，我们这边条件也不差，只是缺乏一些合适的机遇。”沙正阳慢慢的把一支烟吸完，慢悠悠的道：“南粤那边最早是和香港那边搞三来一补，说白了是来料加工返销，后来南粤和江浙的乡镇企业开始发展起来，我们内地才开始效仿，也还是很有起色的。”
　　“乡镇企业也没有那么好搞，红火过一段时间，但是遇到的问题还是很多，要不是生产出来的东西卖不掉，要不是卖掉了收不到款，或者是贷不到款，或者无法弄到原材料，总而言之各种困难，看看酒厂现在这个情况，要不镇怎么会硬生生栽给我们村？”
　　高柏山叹了一口气，狠狠的把烟蒂捺熄在地面，又用脚尖狠狠的将其碾碎，似乎在发泄着内心的愤懑。
　　“我爸也是被这事儿给气得不行，现在这厂这么摆着，东方村那边也是不闻不问，反正他们只占三成，而那么多酒卖不出去，抵账人家都不要，而且窖池还得要养着，不敢断了，否则日后这厂再要重新启动起来难了。”
　　沙正阳对酿酒这一行没多少研究，但是也知道作为白酒企业，如果不是单纯的那种靠收购原酒基酒的来勾调的企业，都会有自己的窖池。

　　当然很多大型酒企在自家原酒难以满足的情况下，会外购一些原酒来作为基酒，同时加入自己的调味酒来进行勾调，最终制作出自己独到风味的酒。
　　前世红旗酒厂几起几落，但是最终归于落寞，在沙正阳看来，既然能够兴盛一时，那么说明这个酒还是有其独到特色的，之所以破落下去，除了酒类行业竞争激烈外，更多的还是抓住机遇扩大市场，以及营销缺乏。
　　以沙正阳对这个时代的见识，很清楚在这年头，除了所谓影响力笼罩全国的十大名酒外，全国各地地方的白酒市场，更多的还是来自各地地方性白酒品牌在打天下。
　　地方性白酒如果运作得好，一样可以在其他地区攻城略地，取得好的成绩，这是有历史见证的。
　　毕竟那几大名酒的价格过于昂贵，不可能作为普通工薪阶层的需求主打，所以才会有后来的孔府宴和孔府家酒横扫市场，紧接着秦池酒又向央视每天开进一辆桑塔纳开出来一辆奥迪的故事，这也说明在这个时代，真正有点儿广告为王的味道。
　　在走到红旗酒厂时，沙正阳其实已经有些意动了，他觉得自己似乎走到了一个风口。

　　1989年开始的治理整顿使得全国经济进入了一个调整期，包括食品饮料产业也是如此，酒类行业也一样，加办和国办出台了严禁用公务宴请和不准用公款购买烟酒的规定，也在一定程度打压了白酒价格，尤其是名酒价格。
　　茅台、五粮液和泸州老窖这些排名前三的名酒出厂价暴跌，茅台价格更是暴跌一半，五粮液和泸州老窖价格甚至都一度跌落到了五十元左右。
　　这种情况下，普通白酒自然也跟风降价，一些规模不大、营销不佳、市场占领不稳的白酒自然销量暴跌，带来的产品滞销和资金断裂也很正常了。
　　应该说红旗酒厂是在这样一个特殊时代下的典型范例。
　　虽然红旗大曲质量和口感相当不错，在汉都市和周边的几个地市都还有一定的市场，但是在激烈的竞争下，尤其是同类产品竞相降价的冲击下，本身资金不足、负债较高的红旗酒厂承受不起这种冲击，败下阵来。
　　但实际从明年开始白酒行业会迎来一个快速发展期，尤其是这五年间的广告营销会使得全国的白酒产业都呈现出一种近乎于疯狂的增长势头，一直要到1997年才会又迎来一个转折点。
　　沙正阳虽然不嗜酒，但能喝，酒量还不小，前世他在西水镇那几年里也是喝了不少酒，堪称酒精考验。

　　迎接级检查要陪领导喝酒，下村要和村干部们喝酒，平常朋友小聚也要喝酒，他不喜欢喝啤酒，而那个年代红酒也还不流行，所以只有喝白酒了，所以对各种白酒了解还是不少。
　　鲁酒横扫天下的风光他也曾感受过，后来也曾看过鲁酒标王的兴衰故事，所以印象很深。
　　如果能把鲁酒广告打天下的故事复制到红旗酒厂，不知道能不能奏效呢？
　　沙正阳不确定。
　　毕竟无论是孔府宴酒还是后来的秦池酒，人家在标王时已经有了一定规模和名气，只不过利用标王这个噱头骤然放大，一夜成名天下知，达到了目的。
　　至于说后来衰落，沙正阳个人的理解并非是标王的原因，而是这些企业没有处理好营销、品牌和生产之间的关系。

　　见沙正阳突然呆呆的出神，高柏山有些不高兴，但又不好打断对方，好一阵后，沙正阳才回过神来，赶紧道歉道：“不好意思，我想一件事情想出神了。”
　　“啥事儿让你这么出神？”高柏山也随口道。
　　“嗯，柏山哥，我倒是觉得红旗酒厂未必没有救了，也许还能有一些扳转来的余地。”沙正阳迟疑了一下，还是说出口来。
　　虽然没有多少把握，但是沙正阳还是觉得可以试一试。
　　红旗酒厂在汉都市范围内，尤其是汉都市几个郊县还是有些市场的，而且在周边的昭阳市、涪岗市、宜江市、安襄地区都有一定市场，现在红旗酒厂停产不到一年，影响力尚存，如果能够找准路子，未尝不能打开一个新局面来。

　　“啊？”高柏山吃了一惊，下打量着沙正阳。
　　他知道沙正阳是前县长秘书，但是要救活一个厂可没有那么简单，别说是一个前县长，算是现任书记也未必能行。
　　日期：2018-03-30 06:55