研究院长副院长的分工问题
　　院长对副院长说
　　我负责人事和科研
　　其余教学财务行政等等
　　工作都由你负责
　　你有职有权有责
　　大胆把工作抓起来
　　我相信你一定能够干好
　　院长这是吸取了过去
　　大小事务一把抓的教训
　　现在大胆放权给副院长

　　这样既调动了副院长的
　　工作积极性
　　也便于院长自己
　　集中精力干大事
　　因为院长已经
　　发现了一个商机

　　这个商机可以使学院赚钱
　　这个商机是什么呢
　　日期：2017-01-28 10:12:03
　　（133）

　　前面说过
　　院长是全国房地产学界大咖
　　各地开房地产学术会议
　　都会邀请他参加
　　一般学术会议都由当地的
　　房地产公司赞助
　　因此院长结识了不少

　　房地产公司的老板
　　院长发现
　　房地产老板的素质参差不齐
　　许多房地产老板
　　走的都是由农民工
　　到包工头到

　　建筑公司老板
　　再到
　　房地产老板这条道路
　　因此这批老板
　　文化水平不高

　　现代企业管理知识缺乏
　　有的甚至
　　连财务报表都看不懂
　　也不知道
　　有合法合理的避税方法
　　因此
　　有针对性地对

　　这批老板开展培训
　　即有社会效益
　　也有经济效益
　　全国还没有
　　哪一家大学做这件事
　　如果咱们学院搞起来
　　肯定效果很好
　　而且院长是东山再起
　　他也想出马就拿出政绩

　　不辜负校长
　　对他的重新重用
　　院长想到就干
　　首先亲手制定了教学内容
　　院长认为
　　教学内容要务实不务虚
　　老板们一听就懂
　　一听就能用
　　因此院长制定了以下内容

　　企业架构及组织形式
　　规章制度
　　人力资源
　　财务分析
　　涉房金融
　　合法合理避税方法
　　定价策略
　　营销及策划
　　广告投向
　　销售队伍建设
　　公共关系
　　涉房法务
　　房企风险及对策
　　等等对老板们实用的内容

　　而且院长决定
　　这些课程尽量
　　不找教师来讲
　　因为教师没有实战经历
　　多数课程都请实战高手来讲
　　比如
　　财务和避税的内容
　　就请正规大牌房地产公司
　　的总会计师来讲
　　法律事务就请专门的著名的
　　打房地产官司的律师来讲
　　销售队伍建设
　　就请有丰富经验的
　　大公司的销售总监来讲
　　对讲课的人

　　一律给予重金
　　对学员也实行高收费
　　20万元一期
　　因为20万元对老板来说是小菜一碟
　　一个合法避税就帮他找回来还有余
　　第一期是实验性质
　　只招收25人
　　方案制定好了
　　院长就报告校务会议
　　校务会议会同意吗
　　日期：2017-01-29 09:00:22
　　（134）
　　校务会议认真讨论了
　　院长的报告
　　以为院长的报告反映了
　　改革创新的精神
　　既有社会效益
　　也有经济效益
　　更有利于扩大学校的知名度
　　为大学教育服务实体经济
　　做出了贡献
　　对院长的工作
　　给予了高度肯定
　　院长很满意
　　校务会议提出了
　　二点修改意见
　　一是把培训班定名为
　　房产公司老总和高管培训班
　　这样就扩大了培训范围
　　二是把学费定为28万元

　　净收入25%上交给学校
　　其余留给学院
　　用于添置教学设备和职工福利
　　其余院长提出的方案都同意

　　这二条院长完全赞同
　　校务会议完后
　　院长被排名最后的
　　副校长叫住了
　　副校长把院长
　　请到他的办公室
　　很客气地对院长说

　　我有个私事请你帮忙
　　你们学院刚成立
　　还差人手
　　我老婆的弟弟的老婆的堂哥有个女儿
　　大学毕业后在

　　房地产公司搞销售
　　每天下班很晚
　　现在结婚后生了孩子
　　要照顾家庭
　　想找个朝九晚五的工作
　　请你把她安排在学院工作
　　干啥都行
　　副校长说这话时
　　心中有些忐忑
　　因为他知道院长只认校长
　　他说话院长不一定听

　　谁知副校长一说完
　　院长很爽快地就答应了
　　院长说
　　没有问题
　　你叫她明天就来报到

　　因为我这几天比较忙
　　来之前叫她给我打个电话约时间
　　避免她来找不到我
　　副校长听后很高兴
　　对院长买他的帐感到很高兴
　　副校长想起过去处理

　　院长论文抄袭事件时
　　在校务会议上给院长
　　上眼药水感到内疚
　　副校长不知道的是

　　院长成为亿万富翁后
　　心态变了
　　现在是一个
　　广结善缘的思想
　　只要不违反原则

　　能帮人时就帮人
　　院长通过下台后又上台
　　深深知道
　　如果没有权
　　想帮人也不行
　　有权人帮助别人
　　也算权为民所用

　　第二天一早
　　院长就接到一个女生的电话
　　他一听女生的声音
　　就知道这个女生是他
　　正在寻找的人

　　院长正在寻找一个什么样的人呢
　　日期：2017-01-30 09:44:46
　　（134）
　　院长正在寻找一个

　　培训班的电话销售人员
　　因为这一次只招25个学员
　　如果打广告不划算
　　院长专门研究过房地产公司
　　的广告投向问题
　　现在广告载体很多
　　有纸媒电视互联网
　　广告牌电梯公交车等等
　　如果广告投放方向正确
　　可以收到事半功倍的效果
　　否则是把白花花的银子往水里扔
　　其中电话直销成本最低
　　难度最大
　　因为你不能在30秒钟内
　　吸引用户的注意力
　　用户就会立即把电话挂断
　　销售人员就没有了
　　说话的机会
　　要抓住用户
　　除了话术
　　电话销售人员的

　　声音非常重要
　　你的声音用户愿意听
　　也就成功了一半
　　给院长打电话的
　　女生的声音就很好听
　　女生说
　　院长您好
　　我是副校长昨天说的马莉
　　感谢您的帮助
　　请问你什么时候有空能见我
　　院长听起女生的声音甜美
　　口齿清楚
　　一听见声音就知道是
　　一个美女和你说话
　　使人想起甜歌皇后杨钰莹

　　给人一种靡靡之音的感觉
　　容易使男人想入非非
　　这种声音对男同胞很有杀伤力
　　使男人愿意听她说话
　　而房地产老板

　　绝大多数是男人
　　这种女子就是男人的克星
　　很不好找
　　院长想真是天助我也

　　我正想找这样的人
　　这样的人就来了
　　院长就约马莉下午5时在
　　院长办公室见面

　　见面后
　　院长看见马莉的面容
　　没有听声音时
　　想象中那么漂亮
　　但是也不算难看
　　短发圆脸

　　随时一副笑脸
　　看起来很有亲和力
　　对于生人不发怵
　　与人见面熟
　　问了一下
　　知道马莉是学幼儿教育的
　　毕业后搞过几年房地产销售