日期：2009-11-13　00:15:18

　　继续聊这些大腕哈
　　1991年，苏宁的张近东，国美的黄光裕事业上都取得巨大的成功。那个年月，正是家电爆炸式增长的黄金岁月，黄光裕在这个黄金时代的背景下，创立了新的商业模式，甩开中间商，直接从厂家进货，压缩了家电的流通成本，并开始在报纸上刊登商品的报价广告，当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，电器店生意“火得不行”，”所有存货一卖而光”。黄随后陆续开了多家门店，“国豪”、“亚华”、“恒基”，店名不一而足。

　　值得注意的是，当年是个百舸争流的时代，绝大多数商人都是什么来钱做什么，连万科都拍电影呢，哈哈。黄家兄弟是众多大腕中，最为专一的，拒绝了多元化道路。
　　当年，百货业那是占据商业市场统治地位，专业店还凤毛麟角。有消息传，在国美发展的过程中，考虑到当时电器产品的种类还很少，黄在专营方面也曾摇摆过，尝试过多种经营。黄光裕曾经拿出个卖场，这个卖场有三百多个平方，拿出百十来平方卖别的，经过尝试，最后认为还是不对的，还应该是做专营。
　　黄光裕曾经对媒体说起过这段往事，“那时北京有个很有名的发烧音响专卖点，叫超音波，他在我七大品类里头只做了一个品类，比我做的还精，但做得很好，这对我的触动很大。但我认为，他做的是发烧音响，市场面太窄，经受不了市场的变化，所以国美坚持了原来的路。”
　　何谓多元，何谓专一，通过这个案例，可以好好体会下。
　　在黄光裕事业兴旺的同时，张近东的生意也越来越火。1984年，张近东毕业于南京师范大学中文系，后供职于南京鼓楼区工业公司。1990年12月26日，张近东以10万元自有资金，在南京宁海路租下一个200平方米的门面房，取名为苏宁交家电，专营空调。针对空调的特性，张近东在业界首次建立起营销商“配送、安装、维修”一体化服务体系，并组建了300人的专业安装队伍，及时上门为顾客免费安装空调，这为苏宁掘得第一桶金起到了关键作用。

　　张近东是个聪明绝顶的人，对客户首创“配送、安装、维修”一体化服务体系的同时，对厂商也玩出了新招数，率先向生产商渗透商业资本，首创了经销商在淡季向生产商打款扶植生产，确保旺季获得价格优惠稳定货源的厂商合作全新模式。说白了就是“商家淡季支持厂家，厂家旺季回报商家”的模式，把商家、厂家的关系更紧密的捆绑在了一起。
　　1991年，唐万新27岁，这一年唐万新还清了欠债。
　　唐万新出身新疆乌鲁木齐市一个干部家庭，父母均是上世纪五十年代支边的知识分子。
　　唐万新小时候身材矮小，转学至乌鲁木齐市八一中学时，他时常被同学们“忽略”。但是唐万新的热情、豪爽、重义气，很快就让他和同学们打成一片，当年年底，极富号召力的唐万新就被推选为班长。
　　1981年9月，唐万新考入位于山东的原华东石油学院的石油地质系，入校一年半后，唐万新就电话通知家人后即主动退学。他义无返顾回到乌鲁木齐重考大学，这次，他的成绩达到了复旦大学物理系的分数线，但按当时的规定，在读大学生参加高考只能由原在读大学录取，此时，华东石油学院已录取完毕，与华东石油学院相隔数千里的新疆石油学院接纳了唐万新，唐万新再次退学。据知情人介绍，唐万新的梦想是从事物理研究，对物理系情有独钟，最终考取的石油院校，让其毫无兴趣，加上当时高考体制非常程序化，学习不错的唐万新最终离开了他的校园之梦、离开了他的物理之梦。

　　想来有些怅然，一代豪庄，不过是高考制度下的产物？如果唐万新顺利就读于物理学科，又会如何？这是个人选择的结果，还是考试体制的问题？哈。
　　那正是“十亿人民九亿商”的经商热年代。1986年，唐万新承包一家名叫“朋友”的彩扩部，并从此开始他的商人生涯。与他合伙的是八一中学和华东石油学院的6名同学。
　　1987年，唐万新的经营业务扩大到彩扩、贸易和服装。此时，唐万新在新疆石油学院的老师黄三星也加入了公司，后来又成立天山商贸发展公司。
　　唐万新很快适应了新的“个体户”角色。新疆当时还没有彩照冲印机，唐万新就亲自坐飞机带着客户的胶卷到广州冲洗，或者托去广州的乘客代为冲洗胶卷。
　　唐万新还展现无师自通的“借鸡生蛋”的融资才能：彩扩部对外招工，唐万新要求前来报名的在家待业的女青年先交押金，这些押金为彩扩生意提供了宝贵的启动资金。
　　此外，唐万新出手阔绰，当时能乘坐飞机的大多数是新疆本地经济领域的实力人物，通过飞机上的历程，唐就此在当地银行圈结交了广泛的人脉。
　　据称唐万新在彩扩生意上赚了60万人民币，这在上世纪80年代绝对不是个小数目。
　　随后，唐万新资助了一个自行车车把锁产品项目的开发，设立了将军锁厂。后来，在一次事故中，有人发现这种车锁的一个重大缺陷：车把行程的极限位置容易造成锁死。这使唐万新非但没有赚到钱，反而还打起了诉讼官司。最终，有关部门取消了锁厂的生产许可证等相关手续，将军锁厂只好关闭。
　　1988年，唐万新又承包了自治区科委下属的乌鲁木齐市新产品技术开发部，出资研制卫星接收器。虽然项目开发成功，但连人带技术都被其他公司挖走。同年，唐万新经销广州“翠竹”牌饲料添加剂，也因业绩不佳，草草收场。
　　1988年底，唐万新决定承包经营塔什库尔干县的帕米尔宾馆。他亲自率领6人的经营小组，对宾馆进行全方位的改革。由于根本无市场和商业价值可言，所有改革措施只能增加成本，加大经营亏损。之后唐万新又开始做科技新产品———人造毛的经销生意，在北京长安街摆放10张桌子进行产品销售，结果入不敷出。最后又组建了航空俱乐部，实际上也是亏本的买卖。
　　除上述业务外，唐还涉足电脑打字、名片制作复印、贸易、小化工厂、服装自选店等诸多领域。他把这当成一种经营扩张来尝试，而每一次的尝试都是一堆设备加一群人，最后均以失败告终。

　　在此期间，众多曾相伴他身边的合作者都一度离开了他，公司银行账户上只有3万元，而欠多家银行贷款和个人借款总额就达180余万元，工商银行甚至诉讼至法院处理。这是德隆第一轮创业周期面临的最大危机！唐万新甚至对合伙人张万军说，不如散伙，回单位上班算了？张万军回答：“这不是你唐万新的性格，大不了一死，这不是我们的结果，必须往前走。”
　　1990年年底，唐万新前往海口市，筹办出国留学咨询中心。他在媒体上打广告，不到一年就挣了30万元。但由于中心经营执照出现问题，唐万新很快又返回了新疆。
　　1991年，唐万新在乌鲁木齐成立科海开发公司，主要经销电脑。当时赶上了新疆油田大开发和口岸开放的大潮，他一度曾是新疆最大的电脑散件供应商，先后拿下了新疆吐哈油田、新疆烟草公司两个大单，仅四通打印机在新疆就卖了将近1万台，一口气又挣回来150万元。哈，竟然是靠另一个资本高手段永基旗下的产品——四通打印机从败部复活的，有趣。
　　唐万新挣钱后的第一件事就是上门还款。
　　此时，股市初立，“杨百万”、“孙百万”等等股市暴富的故事已经开始流传，唐万新，被这些故事打动了。