日期：2009-11-12　20:55:49

　　－－－－《信任五环》49原来是这样－－－－
　　刚才老宋不合时宜的离去，更让小杨从努力营造的状态中分离出来，老魏也很难再回到当时的状态。幸好，小杨记得刚才老魏的话，便问：“哦，魏部长，刚才您说不要把简单的事情搞复杂，您说的简单指的是……？”
　　老魏又亮出了招牌式的微笑，咧着嘴，说：“呵呵，也没什么。其实采购就那点儿事，供应商不就那么些嘛，我觉得现在的管理也挺好，没必要上什么信息化卡管理。你说供应商之间要是把卡换来换去，搞乱了，不更麻烦吗？”
　　“魏部长，其实每个卡给供应商，可以结合密码加密或识别技术的，不会搞乱的！”一听说老魏有这样的担心，小杨觉得太幼稚了，怎么会这么想呢，再说这也是最基本的应用。
　　小杨一张嘴说话，老魏像受了什么指令，立即闭上了嘴，笑着看小杨。
　　老魏一没动静，小杨突然反省过来，坏了，老毛病又犯了！
　　他看了我一眼，不露声色地尴尬了一下，然后低头想了几秒，然后抬起头看着老魏，问：“魏部长，你的担心我理解，也曾经有很多企业有过这样的担心。除了你担心他们换来换去，还有什么担心吗？”

　　老魏脸上闪过一丝难以察觉的僵持，紧接变回原来的微笑模样，说：“也没什么，都知道信息化的手段，是可以帮助企业规范管理的。不过管理这个东西，可不是信息化能够解决的！”
　　要放在平时，小杨一听说信息化解决不了管理问题，肯定有一大堆说服的理由，什么“信息技术是手段，服务的就是管理”、“您的管理思想，我们用技术手段帮您落地”等等，那些话一出，等于又给客户嘴上贴了封条。
　　这时候的小杨没有立即接话，而是紧闭着嘴，强忍着说话的冲动，一边静静地看着老魏，一边还在慢慢地点着头。
　　老魏沉默了一下，接着说：“你看，美国的兵器装备再先进怎么样，仍然斗不过中国人的脑袋，他们怕的就是中国人的脑袋！有些事情是可以靠技术手段提提速，但有些事情，还是要靠人来判断！”
　　听到这里，好像有些明白老魏这家伙在想什么了，或许他不是拒绝用系统管理，可能是担心那些“靠人来判断的事情”，具体是什么呢？

日期：2009-11-12　23:08:46

　　－－－－《信任五环》49 原来是这样－－－－
　　听到这里，好像有些明白老魏这家伙在想什么了，或许他不是拒绝用系统管理，可能是担心那些“靠人来判断的事情”，具体是什么呢？
　　小杨也听到了这个意思，这时候的小杨，用了一个合理的回应，说了问：“比如说呢？”
　　“呵呵，比如说，现在我们要付给两家供应商货款了，假如用了那个什么卡，规定只能先付给第一家，第二家在后头排着。可现有的款给第一家不够，给第二家又用不了。你说怎么办？如果说第二家这次供的货质量特别好，合作历史也好于第一家，你说是优先考虑第一家，还是优先考虑第二家呢？”魏部长说完，看着小杨，好像在将小杨的军。
　　这时候的小杨说什么都是错，他能做的，就是保持沉默，倾听，再配合一点皱眉更好。
　　“当然啦，按说这事儿现在用不着我们操心了，可我以前管采购的时候，没少为这个费心！”魏部长感叹了一句。
　　小杨听完，扭头看看我，眼睛里的信息极其复杂。
　　我也一样，没想到魏部长说出这句话，并且还是主动说了来的。小杨一定是被这个信息刺激到了，他即惊喜，又有兴奋，还有些担心，他觉得这个魏部长不是那么好对付的角色。
　　我这时也在想，要是魏部长真的做过采购的话，他和现行的陶部长关系怎么样呢？按说前后任不可避免地会有什么矛盾和冲突，这是很正常的，可这个老魏，为什么要和小杨说这番话呢？
　　“魏部长，那您是内行，找到您，我们算是找到老师了！”小杨复杂心情下，思路也失控，说出了这么一句话。在我看来，这句话，并没有延续老魏的思路，而是掺杂了小杨内心深处的想法，他“做销售”、“做成单”的冲动又冒头了，这表面听起来是恭维，实际主语是“我们”，意思是“我们找到你，我们的销售可就有机会了”。

　　老魏摆摆手，说：“我算什么老师，搞IT，你们是老师！”
　　小杨也感觉到了有什么不妥，迅速调整自己的思路，接着问：“魏部长，除了您刚才的担心，还有哪些？”
　　老魏皱着眉想了想，说：“其实我这些担心也是多余的。关键这个问题不是经营部的问题，而是要涉及到财务部，还要涉及到生产车间，他们之间扯皮，都把会扯到企管上来！”
　　这次小杨有些明白老魏的初衷，他是怕扯皮麻烦、连累到他这里吗？如果真是这样，老魏又期望什么呢？
日期：2009-11-13　01:27:07

　　－－－－《信任五环》49 原来是这样－－－－
　　“魏部长，是担心将来用了一卡通管理，很多业务并不能按照系统中规定的流程和制度处理，并因此带来很大的协调和管理成本，是这样吗？”小杨问了一个确认类问题。
　　“嗨，这也没什么，毕竟是经营部和业务部门更麻烦了，我倒没有那么担心。”魏部长顺口回应。

　　正在小杨边听边思考、原来准备来个态度类的问题征求一下老魏的态度时，老魏看了看陷入沉思的小杨，突然问到：“对了，你们做过我们这样的企业吗？”
　　“做过！”小杨下意识地回答。
　　“都做过哪些啊？”老魏开始问，因为这种老油条知道，谁发问，谁就掌握了沟通的主动权。
　　“我们做过不少类行业的企业，比如上海的海硅光电、深圳的凌海电子，也包括著名的台资企业普宏光电、韩资企业朝飞仪表、日资企业日硅电子……”小杨开始如数家珍。
　　老魏迟疑了一下，打断小杨接着问：“北方的电子企业做过吗？”
　　“做过，北京也有。”小杨没有迟疑。
　　“哦？”老魏反应。

　　小杨觉得老魏有些感兴趣，或许他想了解更多呢，不过现在一两句话也说不清楚，便使出了销售贯用的招数：“魏部长，你要是方便的话，我们可以安排您到我们做过的企业去参观考察！”
　　“嗯。”老魏未置可否。
　　小杨趁机追杀，说：“您看什么时候方便，我安排一下。下周怎么样？”
　　“这个嘛，我最近事情比较多，估计不好安排。再说了，这个事情主要是陶部长和宋主任他们在负责，你到时候请他们参观就行了。”老魏又打起了太极。

　　小杨眼看到手的机会又要溜走，便有些关键地说：“要不这样也行，接下来，我们安排一下我们做过类似项目的顾问，专门针对您关心的问题做个交流，您看怎么样？”
　　“我还是那话，主要是业务部门的事，你们和他们多交流吧！”老魏好像总有一种跟自己不相干、想推出去的感觉。
　　“哦。”这时候，小杨的子丨弹丨打完了，也不知道还能用什么招数，不得已从书包里掏出了公司的方案说明和案例集，递给老魏，说，“魏部长，这是我们做过的一些同行业企业的情况，供您参考！”
　　老魏伸出一只手接过来了，翻了两下，嘴里说着：“好，好，我有时间看看。”说完，他把资料放在一边，又抬头问小杨，“你们和其他公司相比，有什么优势啊？”
　　小杨一听这句话，吓出一身冷汗，莫非魏部长还了解其他公司？