日期：2017-01-24 22:38:00
　　我不知道我当时每晚的演讲是否具备水准，但我知道这是我必须要做的事情。当一个团队中滋生出负能量的时候，领头人就一定要及时地站出来，将这些不利的消极因素扼杀在萌芽之中，否则它便像瘟疫一般，感染每一个人。我很庆幸，当时找来的帮手都坚持到了最后，且保质保量地完成了预期任务。由于时隔多年，这些人早已消失在我的生活中，脑海中的印象早已模糊。但我想，这些人现如今都应该生活得很好，因为他们每个人都是生活的强者。

　　在家电行业，促销的手段可谓五花八门，但总体而言，家家采取的策略和手段都大同小异。我不知道我所采取的这种方式能否称得上创新，但在之后的实际销售中，我确实尝到了不少甜头。仅仅用了不到10000元的营销成本，我就成功地用代金券拉来了近千位农村顾客。在这些农村顾客里，将其直接销售并转化为利润的高达80%，仅以平均每单300元利润计算，我的利润就高达20万。
　　在抢夺农村购买力份额的同时，我也没有放弃对城市购买力份额的争取。不过我没有马老板那样财大气粗，动辄砸出数十万的广告费用，例如一些商场悬挂的广告牌和街道悬挂的广告牌，价格更是高得离谱。以我当时的能力，只能对这些大规模营销方式兴叹，别说我付不起这个钱，就算付得起，我也舍不得。一直以来，用最小的成本达到最佳的效果才是我的诉求。所以在这件事情上，我仍旧延续了我的风格，并且接二连三地想出了好点子。

　　我一直以来都坚持花小钱、办大事的信念，我确信只要开动脑筋，照样可以取得很好的效果，甚至很多时候，其效果远远超出自己的预期。在商海中，无论有钱还是没钱，都要保持勤俭和灵活的思维。在投入一个项目之前，要充分地进行一次细腻的思考、谋划，不要按照惯有的模式重复操作，而要利用自己敏锐的大脑和仔细的洞察另辟蹊径。
　　针对城市顾客，再采取代金券的方式显然是行不通的，因为城市和农村这两类顾客群体的消费理念不相同，只能采取不同的策略逐个争夺。在当时，住户小区、银行、邮局、通信、食杂店、超市、饭店是人群最为密集的地方，所以我准备先从这些地方下手，逐一渗透我的营销计划。
　　日期：2017-01-24 22:38:00
　　打定主意后，我找人设计了一张极为醒目的宣传海报，并印制了数百张，大概内容就是开业让利酬宾。这与其他海报的宣传语相比并没有什么两样，不过没关系，我的重点本不在此，其实整张海报的噱头就是海报正中位置买一赠一的活动。这的确又是一种老套的促销方式，但在赠品的环节我可下了大血本。一般买一赠一的活动不过随赠一些几元钱的小玩意儿，不但不值钱，而且不实用。可我偏偏就要打破这种常规，我需要开辟一个全新的赠品领域，使之具有十足的诱惑力。

　　在随赠品的选择上，我颇费了一番心思。首先，这个随赠品的价值不能太低廉，绝不能搞些三五元的便宜货来糊弄人，因为顾客的眼里不揉沙子，对于兴趣不大的东西，他们总是很难提起兴致；其次，这个随赠品不能太大众化，一定要具备稀缺性，因为只有新鲜的元素才能刺激顾客的购买欲；最后，这个随赠品不能仅是个摆设，一定要具备广泛的实用价值，因为只有有实用价值的东西才能达到让顾客感觉物超所值的效果。综合以上三点诉求，我最终将随赠品定在了海鲜上。

　　销售家电产品配备生猛海鲜赠送，这不可不说是一种创举。这二者的搭配看上去虽然有些不伦不类，但在当时，我的确就是这么干的，而且还取得了颇为不错的成绩。由于当时临近冬季，气温较低，所以采用活的海鲜基本是没戏的，为了便于运输存储，我直接采用了冷冻的盒装海鲜。这种盒装海鲜包装精美，极为上档次，其中又分为虾、蟹两种，基本每盒的分量都在两斤左右，无论自用还是送礼，都能让人连称实惠。

　　为了能够挑选到肉肥味鲜的冷冻海鲜，我特意乘车去了一趟大连，反复筛选后我选择了一家价位和品质都很不错的冷冻海鲜加工厂合作，然后跟随物流车买回了1000盒冷冻海鲜。不得不说，冷冻海鲜产品的物流配送价格真的很贵，完全超出了我的心理预期，不过这也没问题，毕竟我懂得羊毛出在羊身上的道理，自然会有顾客来为这部分成本埋单。写到这里我不得不再次感谢一下“贴牌老哥”，当他接到我的援助请求后，二话没说便借给我两台大容量的二手冰柜，否则，这些从千里之外弄回来的冷冻海鲜非得化成一摊摊水不可。

　　我之所以将随赠品定为海鲜，是由我所在的城市位置和环境所决定的。由于我所生活的县级市四周都不临海，人们长年累月地见不到海鲜，偶尔有两个贩卖活海鲜的加工点，价格也都贵得离谱，而且每逢年关，海鲜类产品更是供不应求。所以我就是看准了这个时机，才敢打海鲜这张牌，我相信能够为之动心的顾客绝不在少数，只要能吸引来这些人，我自然能将其转化为利润。