日期：2017-01-21 15:15:00
　　或许很多人看到这里，觉得我这个人过于有心计，心眼也太多，但我想说，这都是一个真正的生意人所具备的基本条件。商海永远都不是智障收容所，在这里摸爬滚打，但凡心眼不够用的通通都被扫地出门了，没有人会记得他们的音容相貌，只会用他们的愚笨来不断鞭策自己的长进，这就是一个商人的历程。因为在商海中，心眼精的永远在算计心眼多的，心眼多的永远在算计心眼少的，心眼少的永远在算计没心眼的，最后能够留下的才是符合标准的，他们才有资格被称为真正的商人。

　　“贴牌老哥”完全没有料到我会有如此的要求，顿时愣了神。虽然他与我合作了很久，彼此相处得也很融洽，但我毕竟是没有什么实体支撑的孤家寡人，倘若我日后还不起这批货款或是赖账，再或者将这批货品骗走处理后突然人间蒸发了，那么他的首批价值10万元左右的货款就算彻底地打水漂了。常年做生意的人都明白，代销的货款最难回收，就算闹到法院也是件麻烦事，况且还有很多被告都消失得无影无踪，就连法院的传票都找不到人。所以说，在那个年代，如果没有十足的信任，谁都不敢贸然地将自己的货品以代销的方式放出去，因为谁都没有收回货款的把握。

　　与其说请求“贴牌老哥”给予我特殊照顾，还不如说我在用自己的信用下赌注，我不知道自己的信誉能否值高达10万元的货品，但我又非试不可，因为创业初期经不起任何的变故。见“贴牌老哥”迟迟不表态，我只得厚着脸皮说出了自己的现状，并请求“贴牌老哥”能够给予扶持，并且保证这10万元的信誉一定能够给他换来5倍甚至10倍的回报。因为只要我还在家电行业，他就一定是我关系最为紧密、合作最为优先的供货商。

　　商人间的承诺往往不靠谱，但对于当时的我而言，这是我唯一能够拿来说服“贴牌老哥”的砝码，我甚至已经做好了被嘲讽的准备，但我并不觉得自己丢人。在创业初期，适当的示弱是一种必要的措施，示弱只是为自己的事业保驾护航，但绝不是低三下四地去摇尾乞怜。它无关骨气，无关尊严，而是一种睿智的商业策略。我自始至终都觉得示弱是一种能够激发人们同情心的利器，它传达的是一种真实情感，只要运用得当，自然能得到相应的益处。

　　日期：2017-01-21 15:17:00
　　“贴牌老哥”知道我在家电行业的名声，大家对我的评价都是精明能干，值得信任，从未有过什么骗人骗财的劣迹，况且这一次我辞职也是第一时间通知了他，并把库存的货品回扣都退还了他，所以他衡量再三后，决定信任我这一次，还免费提供我首批价值10万元的货品。不过他提出了两个要求：第一，这笔货款不能无止境地拖欠下去，需要在五个月内还清，以每月两万元的还款金额单独结算；第二，在我的家电摊位开业之际，他需要亲自跟车押货，去我的商场恭祝开业大吉。

　　听完“贴牌老哥”的两点要求后，我这颗悬挂着的心算是彻底地平静了，虽然这与我的诉求不是完全相符，但也没有什么大碍。当时距离春节不过三四个月，按五个月的还款计划算，足以支撑到年后。至于下一年的计划，我压根儿就没有盘算，如果续期，便再跟“贴牌老哥”周旋。至于“贴牌老哥”前来为我庆祝开业大吉，那就更是客气话了，鬼都知道他此行的目的是来认认家电摊位和家门的，倘若此事有诈，他大可将满车货物拉回哈尔滨。对此我倒没什么想法，反正我也没有蒙事骗人的打算，待“贴牌老哥”到来之时，好好招待一番也就是了。

　　趁酒微醉之际，我和“贴牌老哥”敲定了所有的合作细节，唯一引起争执的就是对所欠货款的书面界定。“贴牌老哥”希望届时我能出具一份个人名义的借款收据，我却坚持要做成商业合作的代销货款合同。这二者虽然差别不大，意义又相同，但从格式的界定上却有着两种截然不同的法律认可，前者属于标准的民间借贷，后者则是正规的商业合同。如果某一天真的对簿公堂，那么前者对我而言将毫无半点胜诉的可能，所以我不得不谨慎应对。

　　除此之外，借款收据还有一个致命的缺点，那就是需要我一次性出具10万元的借款收据，而我每月只能还上两万元，我又不可能每月还钱都奔往哈尔滨，只能通过银行转账，如此一来，我就不能及时地收到“贴牌老哥”给出的单次还款收据，如果这期间“贴牌老哥”将我告上法庭，那我仍需按照10万元的借款收据去偿还。相比之下，商业代销货款的合同就比较灵活，里面早已规定了每月还款的金额和日期，我只要把每月还款的银行转账单据留下底联，便可以证明我的还款行为。无论“贴牌老哥”是否下黑手，我都可以拿着具有法律效力的证据去说事。