日期：2017-01-20 23:13:00
　　而对于逆境中的人总喜欢无视甚至唾弃，觉得就应该踩上几脚。其实我想说，用一颗平常心去对待身边的每一个人，才是智者的所为。因为这个世界上没有永恒的逆境和顺境，这二者之间的转换甚至比打雷闪电还要快。推崇顺境的人未必能得逞，毕竟献媚的人太多，但若踩了逆境中的人一脚，往往会被记恨到老，从而失去一些意想不到的机会。
　　“贴牌老哥”对我仍旧一如既往的热情，他虽然还不知道我此行的目的，但猜想会与新的合作有关。他知道我是个一心干事业的人，绝不会为了一顿招待而来打扰他。直到酒过三巡以后，我才道出了我的想法和要求。坦白地说，我并没有十足的把握能够说服“贴牌老哥”为我专门开辟一条全新的产品线。因为在当时，爱浪和山水只是两个名不见经传的二线品牌，这就意味着需要一个全新的流程。从电视机到VCD，从厂标到外形，从设计到包装，都需要专品专做，而且这条产品线所生产出的贴牌产品，也只能供给我这个单一的经销商，对于热衷于仿贴日本家电产品的“贴牌老哥”而言，这确实是一个不小的难题。

　　询问过我的销售规模后，“贴牌老哥”有些犯难。在他看来，开辟一条全新的产品线并不是问题，可是他对于新产品销量的评估并不乐观，他生怕这项合作到最后彼此都无利可图。对于“贴牌老哥”的顾虑，我早已做了充分的准备，我只是淡淡地告诉他，相信我就好，我自有销售策略和手段，足以保证他在这条产品线上盈利。我在这个年纪能够取得如此成就，就足以证明我具备超乎常人的能力，如果我不能将这条产品线的销量做起来，那么我将永远退出家电的行业圈。

　　回想起当时的自己，我总会不经意笑起来，那是一个如此自信又稚嫩的年纪，青涩中带有一丝可爱，执着中透着一丝傻气，仅凭着自己的一腔信念就敢对人打包票，而且还拿着自己的前程当赌注。那时候的我喜欢用五成的信心去展现十足的把握，而现在的我更喜欢用十足的信心去展现五成的把握，这个蜕变只源于“成熟”二字。随着年纪的增长，随着阅历的丰富，谨慎和踏实自然会取代曾经的乐观和轻狂，这是一个蜕变的自然过程。此时的我就像一只成年的鸡在回首自己的蛋壳，不得不说，这是一种很奇妙的感觉。

　　日期：2017-01-20 23:14:00
　　在我的再三保证下，在酒精的挥发刺激下，“贴牌老哥”终于答应为我开设一条全新的产品线。一直以来，我都很喜欢中国的酒桌文化，事实上，有超过八成的合作也都是在酒桌上谈妥并敲定的。比起冷冰冰的谈判桌，我觉得摆满菜肴的酒桌更具有一丝人情味，恰恰就是这种人情味，它软化了合作双方的底线坚持，促进了合作双方的理念碰撞。所以说，合作未必是谈出来的，但一定能喝出来。

　　由于这一次和“贴牌老哥”的合作代表的是自己的利益，所以我没有拿回扣的想法，“贴牌老哥”也很有默契，自觉地将新产品线的供货价格压低了。在生意场上摸爬滚打数十年，“贴牌老哥”自然懂得细水长流的道理，所以也没必要跟我去争这一时的蝇头小利，况且此次又是我个人创业，他如果不拿出点实惠来支持我，也过不去自己的面子关。
　　说实话，这一次的登门拜访，“贴牌老哥”算是给足了我面子。如果换作一般人，恐怕早就感恩戴德了，但我却没有如此行事，因为我心里还揣了个不情之请。没办法，我终究是个生意人，总会时刻惦记着为自己争取更大的利益和更多的保障，并非我贪心太重，而是我实在输不起，所以我只能最大限度地去扩充自己的安全感，我想这或许就是我的一种本能吧。
　　我一边向“贴牌老哥”敬酒一边说出了我的最后一个要求，我希望“贴牌老哥”能够把首批货品以代销的形式交给我，之后的每次供货再按照现款现货的方式结算。可以说，在当时的市场环境中，我的这个要求有些过于厚脸皮了。因为那时的家电供货全部是现款现结，概不赊欠，任凭合作再久、关系再好的经销商，也很难靠一张嘴就把成车的货品赊走，毕竟那是一个讲究真金白银的年代，谁若想玩空手套白狼的鬼把戏，那一准儿会被人家赶出来。

　　打下如此算盘，我并非因为囊中羞涩。事实上，以我当时的存款来购进这些产品，并不是一件吃力的事情，我之所以提出这个不情之请，主要是从两方面来考虑：第一，“贴牌老哥”做的都是一些翻新电器，在质量上很难有足够的保障，这就涉及产品日后的修换问题，如果我能压下他一批产品，自然就能获得主动的选择权，即便有一天“贴牌老哥”换行业或是跑路了，我也能够变卖这批压下的产品作为售后，起码能将损失降到最低；第二，刘老板的家电摊位能够支撑到哪一天很难说，他随时都有可能撤摊或是被马老板赶出商场，到那时我自然没有时间来处理手中的库存，如果我能压下一批产品，就可以直接把库存还给“贴牌老哥”做顶账处理，起码能将资金的风险降到最低。