大部分人更习惯于把别人当作假想敌，或是低调地谋划，或是高亢地意淫，而我更喜欢把自己当作假想敌，只因为我才是这个世界上最了解自己的人，那致命的一刀永远都是自己插向自己的。在这种情况下，我可以很直观地去面对自己的优劣，我可以很谨慎地去分析自己的内心，甚至可以毫不避讳地去挖出自己的缺点，然后将自己“二次武装”，坚固得如同堡垒一般去抵抗对手的攻击。
　　日期：2017-01-04 20:32:00
　　我特意走访了哈尔滨和沈阳的家电市场，所有对象都是杂牌家电供货商和贴牌家电供货商。我的目的很简单，就是每件家电产品都必须有我的回扣，无论大家电还是小家电，无论黑家电还是白家电。对于接受我的条件且能提供给我满意回扣的经销商，我都建立了长期的战略合作。而对于一些舍不得利润的经销商，我则将他们永远地拉进了黑名单。这类人我从不同情，因为一个不懂得互惠互利的商家、一个金钱至上不懂得舍与得的商家，注定是要被抛弃的。

　　一般人拿回扣都是从自家的口袋里掏，所谓羊毛出在羊身上。可我从未想过把这一份回扣算在自家的商场中，我只需要马老板赋予我的权力，并不需要他为我的贪婪埋单，所以我动了些歪脑筋，让每一家谈妥合作的家电经销商都头疼不已。我一般的套路都是先跟家电经销商玩命地砍价，当一个很为难的价格谈妥后再与这些家电经销商谈我的回扣，而且注明这部分回扣必须由家电经销商支付，不能计在家电产品的进货价格内，这也是很多经销商拒我于门外的原因所在。不过没关系，喜欢薄利多销的大有人在，我倒乐得一家家去寻找。

　　在这个过程中，数不胜数的家电经销商都建议我做高家电产品的进货价格，从而将这部分回扣算计到商场的支付货款中，更有一些相交甚密的家电经销商为了讨好我，在自己支付一笔回扣的基础上，还配合我做高进货价格让我再从商场的支付货款中多得一笔。对此，我都毫不犹豫地拒绝了。虽然马老板算不上什么好老板，但我有自己的底线，我能分得清远与近。无论怎样，马老板都是付我薪水的那个人，我没道理再从他的餐盘中分上一杯羹。换句话说，我就是不想算计到他的头上，也算是对他给予我这份工作的一个回报。

　　家电产品的回扣往往都是随价格波动，例如小家电类的收音机、电风扇等，回扣基本在每台5～10元之间，而大家电的回扣则是在10～200元之间。仅以电视机为例，当时21寸的杂牌电视机，每台我能拿到20元的回扣；25寸的杂牌电视机，每台我能拿到30～50元的回扣；29寸的杂牌电视机，每台我能拿到50～100元的回扣；34寸的杂牌电视机以及大型号的背投电视机，自然有更高的回扣。可以这么说，在当时我管理的家电商场，每售出一台家用电器，无论什么品种以及型号，除了马老板的利润外，都将有我的一份回扣。

　　我做一个最简单的说明，大家就知道每件家电商品的利润分配了，例如一台杂牌的21寸电视机，它的批发价只有600元，而成本价则是550元。这个货品到了马老板的商场，其销售价格可以高达1200元，这其中的600元就是马老板的利润，而我的回扣则是从家电供货商的50元利润中抽取20元，剩下的30元才是家电供货商的利润。在这个金字塔的顶端，马老板的利润坚不可破。至于我和家电供货商，只能躲在金字塔的下端彼此分享那份差不多的微薄的利润。

　　日期：2017-01-04 20:33:00
　　由于这类杂牌电器和贴牌电器在手续上不合法，使得马老板不敢大规模囤货，所以每月我都需要跟各种家电供货商订上几次货。很多人碰到这种情况都嫌麻烦，基本都是记下数目月底统一结算，可我每次都要求单独结算，即便再烦琐，我也要求家电供货商在发货的当日将回扣汇入我的银行卡中，这样既可以剔除不守信的家电供货商，又可以避免很多意外发生。毕竟钱只有揣在自己衣兜里才算自己的，我决不允许自己辛苦赚来的血汗钱变成自己懒惰或是大意的赌注。

　　马老板的家电商场虽然不是这个城市中规模最大的，但销售的种类却很齐全，这也给我提供了肥沃的土壤。尽管是家电商场的淡季，但我从不发愁自己的回扣，反正大家电、小家电通通都有我的回扣，无论卖哪一种，都可以保证我的利润。即便到了最热的七八月份，电视机、VCD之类的黑家电卖不动，那也没关系，毕竟还有电冰箱、电冰柜、空调之类的撑门面。例如物美价廉的电风扇，那更是老百姓的最爱，生意火的时候一天卖个百八十台都很轻松。别看只有百八十元的售价，那其中每台也有我10元以上的回扣呢。

　　在随后的几个月份中，我每个月都能拿到几万块的回扣，多的月份甚至可以拿到近10万元。现在想想，那几个月应该是我这一路走来赚钱最容易且最痛快的了，每天都会有几百甚至几千元的回扣打入我的银行卡中，使得我在那一段特殊的日子里，每天一睁开眼就盘算今天能够收入多少，然后再美滋滋地将银行卡插入自动提款机中去查看里面的数字变化。对于我而言，那是一段值得回味的妙趣人生。

　　如果要我对那一段时光的自己做一个评价，我想“利欲熏心”这四个字便是最恰当的概括。在我18岁成人礼的那一年，金钱蒙蔽了我的良知，并占据了我的全部思维，使得我现在回想起那一段时光，都会不由自主地闻到一股子发了霉的铜臭味。这就是我蹚过的路，这就是那个让我不择手段满足私欲的青春年代，没有校园的纯真，没有恋爱的浪漫，甚至没有父母的庇护，我就像一个破壳而出的幼雏，在尔虞我诈的商海和铜臭所交织的利益网中蹒跚地挣扎着。

　　对于金钱，活着的人永远不会停下追逐的脚步，马老板就是一个活生生的例子。尽管我已经给他创造了极大的利润，但他仍不满足，时不时地便会敲打我一通，或是笑眯眯地话中有话，或是恶狠狠地直言不讳，总之，每一次交谈都会让我如芒在背，坐立不安，使得我不得不费尽心思整天去琢磨如何才能提高利润。那一年，我活得很累，那是一种心力交瘁，那是一种惶惶不安，以至于我小小的年纪便长出了些许白发。曾有很多人都建议我去染发，但我仍然无动于衷。我心里清楚，这是我成长环境中的一种特定轨迹的见证，即便我把白发染黑，也不可能将自己的心绪抚平。