日期：2017-01-02 23:39:00
　　当马老板对我不再礼敬的时候，我的心中充满了愤慨，这种愤慨既有马老板对我能力的怀疑，也有自己对前途的彷徨。可以说，我比任何人都清楚自己的能力，但我没能找到一个走出泥沼的方向。在那些不眠的日子里，香烟成了我唯一的精神慰藉，每夜望着明亮的星空，散着一地的烟蒂，我的大脑在烟雾缭绕中反复地思索。如何让有如一潭死水的家电商场重新焕发容光，如何把顾客的钞票弄到老板的口袋里，成了那一段令人煎熬的日子的主题。

　　一个人想要长进，最忌讳的就是待在原地吃老本混的生活。在家电商场开业的初期，我就犯了这个毛病，总拿着以前的功绩去剖析自己，即便不至于沾沾自喜，但骨子里面也会暗涌着一股满足感。直到马老板对我的态度转变，我才猛然认识到这个问题的严重性。尽管我在王老板的眼里是个不可多得的人才，但在马老板眼里，我只不过是一张白纸，如果我不能在这张白纸上画出漂亮的图画，那么马老板将会毫不留情地将我涂鸦，直至遗弃。

　　我再一次感到了职业带给我的危机感，这是一个让我忐忑的信号，虽然经历过，但仍是寝食难安。或许我天生就是一个敏感到骨子里的人，总会警觉到一些即将发生在我身上的事情。近年来，我常去一所寺庙与住持老和尚品茶、下棋、论道，他就评价我是个没有静根的人，一辈子注定波澜壮阔。即便风平浪静之时，我的内心仍然舞动着刀光剑影。我想这就是我的命道。人处于天地昆仑之中，置身于静动之内，谁也逃不脱自己的命道。或静，或动，并非一种习惯，而是一种内心的渴求。

　　为了不被马老板炒掉，我冥思苦想了许久。我原本就是个鬼点子缠身的人，喜琢磨一些常人看不到的盲点从而丰富自己的口袋，只是家电商场经理的位子让我变得慵懒，以致尘封了那些跳跃的脑细胞。这一次被马老板逼上梁山，我再无退路可言，只得在荆棘之中杀出一条血路，既为了马老板，也为了自己。从根本上讲，我是个不介意被人榨取的人，因为在被人榨取的同时，我会拥有更多。
　　想要盘活一个家电商场，突破利润的追求点，任何的常规手段都是徒劳之举。无论是硬件还是软件，我所处的家电商场与其他家电商场相比都没有任何优势，开业之初，我们还能凭着一股子新鲜人气来维持，但是到了这个时候，只能想一些妙谋奇招来制胜了。为此我和马老板、王老板深谈了一次，我提出了三种创造利润的办法，而他们必须给予我足够的操作权，同时也要承担相应的风险。经过一番仔细斟酌，二位老板同意了我的三个办法。事实证明，他们的决定是英明的，因为这三个办法为他们创造了一笔非常可观的利润，而我也因此稳定了自己的地位和职位。但是，没有人知道我为此失去了什么，那对我不仅是一种内心的拷问和煎熬，更是我日后创业必然失败的一个征兆。

　　日期：2017-01-02 23:40:00
　　我想出的第一个办法是主动出击，由于我尝过“拼缝”带来的甜头，所以我深知这里面的利润。我很了解当地的市场，旺季的顾客喜欢一窝蜂式地聚堆购买，借此来降低家电购买的成本，而淡季的顾客大多喜欢找懂家电的人领着买，既可以优惠，又能保证质量。在当时，懂家电的人无外两种：一种是卖家电的，另一种就是修家电的。尤其是农村的顾客，他们往往把修家电的人奉若神明，其话语权也都掌握在修家电人的口中，所以我的目标就是分布在各市县、乡、村的修家电的人，我要牢牢掌控这一部分常常被人忽略的购买力。

　　带人买家电的修家电人分为两种：一种是老实巴交的本分人，凭手艺吃饭，不赚歪财，既然别人因信任相求，他们就会尽心尽力，往往会替人买到物美价廉的家电产品；另一种则是投机取巧的聪明人，甚至以此为营生，甭管七大姑八大姨，即便再好的关系，他们也都得从中分上一杯羹，至于质量好坏、价格高低，他们从不关心，因为“拼缝”赚来的钱早已蒙蔽了他们的良心。
　　我当时的想法很简单，就是把这两种人照单全收。吃“拼缝”饭的我就和他长期合作，不吃“拼缝”饭的我就拉他下水，反正谁跟钱都没有仇，甭管是开窍的还是不开窍的，我都得点拨他一下。一直以来，我都喜欢大撒网式销售，况且家电产品又是家家户户都用得着的替换消费品，谁也不知道哪网撒下去能够捞到鱼。在这种情况下，我只能选择广撒网多捞鱼的策略，尽量将这部分购买力圈到自己的囊中。

　　按照我的要求，马老板给我印了几盒精美且上档次的名片，然后我又在商场挑选了几个能言善辩、反应灵敏的家电销售员，按照地图上细致划分的区域，要求他们围绕附近各县、乡、村的家电修理部逐家走访，从而建立起长期有效的“拼缝”合作方式。除此之外，我还让这些家电销售员每人做一份详尽的走访记录，包括每家家电修理部的负责人以及联系电话，并按照同意合作、有合作意向、拒绝合作分门别类记 好。

　　对于市区内的家电修理部，我则亲自上门攻关，整整一个星期的时间，我走访了市内近两百家家电修理部。这些家电修理部无论大小，我都热情对待，没感情的套感情，有感情的增感情，总之一句话，互惠互利，有钱大家一起赚。即便没兴趣和我合作的，我也丝毫不介意，起码通过这一次接触还能混个脸熟，如果此人日后领人到我的家电商场买家电，我也好跟人搭上话。
　　在当时的家电圈，各家的老板都知道这一类吃“拼缝”饭的人，但却很少有人拿这些吃“拼缝”饭的人当回事。在一些老板眼中，这些人不过是从自己口袋中分一杯羹的奸人，却完全忽视了他们存在的意义。而对于我而言，我乐于结交一切能够带给我利润的人，三教九流一概可以，所以很快我的手里就掌握了一大批吃“拼缝”饭的人。交哥们、套感情就是我的手段，只要他们光临我的家电商场，无论带不带顾客，我都赔尽笑脸，并用烟茶伺候，此番招待只有一个目的，那就是让他们感受到自己受重视的程度，从而增进彼此间的信任，带动更大的销售利润。

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