日期：2016-11-24 17:24:01
　　【一】
　　这个故事发生在2012年的夏天，不应该说是故事，而是事故。夏天容易发酵，容易发情，容易发疯，可你他妈的别发克我啊！刚被夏天滚滚的车轮碾压而过，还没来得及爬起来，发现它居然又在倒车……
　　我叫木格栀，生于1982年，2012年刚过而立之年，离异，膝下无子。一般关系的人叫我格子，熟悉的叫我三木或者木头，不熟悉的——不熟悉的才懒得搭理我呢。2003年大学毕业后，万万没想到，毕业没多久就进入了房地产代理行业，代理公司的名字叫橙子营销，同时也跟了代理行业的一个大牌——陈程。
　　在L市这么一个屁大的三线城市，转个身就能遇到熟人，放个屁就能熏到发小，房地产却紧跟一线大城市的步伐，经历了2000年初级阶段到2006年奢靡的繁荣，经历了2008年金融危机再到2011年扯不住缰绳的房价，应正了李宁的广告词：一切皆有可能。

　　日期：2016-11-24 17:24:24
　　在我10年的从业时间中，曾目睹过河东村一个骑自行车的农民，挎着一个上面印有“上海”两个字的黑色塑料手提包，用几张画了些乱七八糟A1大小的施工蓝图，与村委主任疯狂圈地盖房，演变成了地产开发商，最终成就了亿万富豪的传奇故事；也曾目睹过城南区区长与开发商官商勾结，暗箱操作拿地，特批为招商引资项目，大搞特搞，政策宽松，像刚从良后羞涩东莞女青年，拿干股收贿赂玩嫩模，玩不上线的明星，后来因情妇事件开罪市委书记，被其下属程示卒（开发商的小舅子）用**视频举报锒铛入狱的惊心序幕，至今还在桂林监狱里啃发霉的馒头。

　　这些不是开玩笑，也不是吹牛逼，都是光影陆离的事实。房地产开发水深，房地产代理水也深。如果房地产开发是一个千年王八，而房地产代理则是助纣为虐的王八蛋。
　　日期：2016-11-24 17:24:55

　　这个事情，是从一次竞标开始的。为了九天地产建立关系，橙子营销也是煞费苦心，与那几个福建小股东觥筹交错，夜夜笙歌，屡次友情帮助失足女青年提高就业率，秉烛夜谈，探讨人生的真谛，橙子营销才得以参与L市最牛地标的写字楼商务项目九天•天际广场的代理竞标。同时参与竞标的销售代理公司还有海纳营销与同辉机构，都不是省油的灯。
　　海纳营销是本土的一家代理机构，起步时间较晚，真正经营销售代理业务于2009年。2009年之前是一家专注房地产的整合推广公司，在楼市接近疯狂的2009年，目睹代理公司疯狂的忽悠、圈钱，代理费、溢价款拿到手软，而自己却揣着每月那几万块可怜的整合推广服务费，心一横也挂羊头卖狗肉干起了销售代理，在L市以及下属的地级县市，也仅有四个代理项目。
　　日期：2016-11-24 17:25:34
　　同辉机构发迹于广州，代理项目遍布华南，在业内也颇具知名度，主营住宅销售代理，在商务写字楼代理方面并没有什么特别建树。当然，代理费较其他公司高0.2到0.5个百分点。该公司还有一特色就是公关能力特别强，长期圈养着几个公关的黑木耳，美名其曰美术学院的模特，项目没拿下时就让开发商的领导先躺下，拿下项目也就顺理成章水到渠成。不过也偶有例外，有次为了市中心的乾城广场项目，硬给那个湖南民工出身的土豪董事长刘世斌奉上了俩黑木耳，玩了一出3P，刚从黑木耳身上爬起来，土豪刘世斌就扯开嗓子用半吊子湖南方言大骂，嬲你妈妈别，你个挨千刀的骆岳同（同辉总经理），骗老子是嘛子模特，明明就是两个隔夜的叉烧和防空洞……

　　我所在的代理公司叫橙子营销，公司的老总陈程与 “万通六君子”
　　冯仑、潘石屹、易小迪、王功权、刘军、王启富的经历有些类似，90年代初曾到海南圈地淘金，见证了当时海南房地产行业从海市蜃楼到泡沫破裂撕心裂肺的绚丽多姿，后辗转深圳、香港一带，是香港模式下培养出的第一代房地产职业经理人，在业界小有名气，这些后面会细说。2002年因L市一个最大的旧城改造项目转战于此，橙子营销由他一手创立，后来又拉上另一位老朋友，从中原地产辞职出来创业的张一马，他们十年苦心经营，现在也算是风生水起，在L市代理六个有模有样的项目，外加两个L市下属的县城项目。

　　日期：2016-11-24 17:25:57
　　L市虽然是一个三线城市，代理市场的竞标已经愈加的规范化和标准化，至少表面是这样的。一般流程主要是通过PPT演示，从市场、定位、营销、推广等多方面诠释对项目的理解，做一个让开发商觉得很牛逼的方案，牛逼到把项目交予你销售，把钱塞到你口袋里，让他还觉得亏欠于你。

　　九天•天际广场的竞标提案我那一个是信心爆棚，这是有史以来我倾注了最大心血的一次提案，也对传统提案思路进行了颠覆和创新，以结果为导向，PPT也做得视觉冲击力十足，我他妈都为自己感到骄傲。
　　九天•天际广场开发商的管理层都是福建土豪，初中没毕业就偷渡去日本打工，深受日本文化的影响，虽然文化程度不高但是做事却一丝不苟，典型的一根筋思想，比的是认真，较的是态度，方案没有砖头厚就不靠谱。
　　日期：2016-11-24 20:02:35
　　九天地产打着公开公平公正的说法，同时邀约了三家代理公司前来，真刀真枪的干。至于是骡子是马，牵出来溜溜，须臾之间见分晓，今天提案竞标的顺序是——海纳营销、同辉机构、橙子营销。
　　这是一场没有硝烟的战争，九天·天际广场这不仅是名利的争夺，也是市场占有量的争夺，更是代理行业话语权的争夺。
　　序幕拉开，演员出场。
　　海纳营销的总经理是李向阳，此人长得一脸伪善，脸上始终挂着不深不浅的笑容，戴着一副黑框眼镜，属于那种闷骚的小帅。据说2009年为了接老机场那个南城故事项目，整整吃了3粒伟哥，硬是让那个46岁的寡妇董事长在身上骑了一天一夜，连眉头都没皱过，脸上始终是那不深不浅的笑容，像是浇筑的蜡像一般。今天海纳营销的营销总监、策划总监悉数到场，各个西装革履，打扮得人模狗样，海纳营销策划总监航四在影音会议室里高亢激昂，像打了鸡血磕了药一般，说到动情处更是声泪俱下手舞足蹈，丫不去做传销或者电视购物——还真是可惜了。

　　日期：2016-11-25 16:48:34

　　影音会议室旁有一个休息室，还没有提案的公司都在此休憩，同辉机构今天来的三监一A（市场总监、策划总监、营销总监、AE）都打过照面，在L市混房地产代理行业的也就这么些人。陈总和他们相互恭维，彼此之间谈笑风生却又心生鄙视，我更无心参与他们的谈话，便低头玩手机，追看天涯论坛上一个YY的帖子。
　　海纳营销的策划总监一直在滔滔不绝，可我却越听越不对劲，目光透过休息室与会议室半透明的磨砂玻璃，一看吓一跳，差一点儿我整个人就跌倒在尘埃里，那可是绝对的触目惊心！绝对的匪夷所思！就好比我被别人**了，还被强迫做出各种姿势，发出各种放浪形骸的呻*，可他妈的最后还伸手问我要钱！