“你怎么看出来的?我觉得他虽然油嘴滑舌,但是办事还是挺认真地。对我们的产品和方案都问的特别仔细。”王纹有些怀疑马达的话,不服气的问道。
“把你培养成一个坏蛋可真难啊!”马达叹了口气,他发现做好人难,做坏蛋更难,而把一个好人培养成一个坏蛋尤其难!“他问的仔细,那是想找茬。你想想看,是不是每当你要求向下一步推进的时候,他都会把路给你堵死。”
王纹仔细想了想还的确如此,要求详细调研吧,他说生产任务紧,现在没时间。希望搞一次生产管理方面的培训吧,他又说暂时不好安排。不过他却带着自己和马达去见夏总了。于是说道:“当我们提出去见高层的时候,他不是带我们去了吗?”
马达气乐了,说道:“你不是没见到夏总吗?夏总要是在,宋新军就不会带你去了!”
王纹有点泄气了,小声嘀咕道:“怎么客户比共军还狡猾!”
马达本来想说:‘那是你太笨!’不过看看这个小姑娘也算尽力了,只得叹了口气道:“记住啊,在销售中客户骗我们的时候远比我们骗客户的时候多得多,你可别让人家连你的兔子肉都吃了!”
“那下一步怎么办,难道我们就这样放弃?”王纹有些气馁。再也没有了刚才的意气风发。她忽然觉得自己太善良了,也许只有马达这样的坏蛋才能对付大通这种刁钻的客户。
“放弃?告诉你,跟我干就没这俩字!”马达觉得自己的话太重了,可能会吓着这个女孩子,于是调整了一下脸上的表情,说道:“杨耕和黄家富做事的风格我太清楚了,这俩人如果不对宋新军动手那才怪呢。你现在只有两件事情可做了。”
“领导请说,我一定赴汤蹈火,在所不辞。”王纹被马达的话感染了,不知道为什么,自己虽然不断的被这位新领导教训,却一点也不觉地丢份,反而对他有了一种莫名其妙的信任。
“第一,宋新军是个软件的使用者,估计杨耕会利用他提一些我们产品不好解决的问题。你记住,无论他提什么问题,你和售前顾问都要给他一个‘肯定可以解决’的答复,但是不能让他看软件。”
“这容易,第二条是什么?”王纹虽然答应的痛快,但是并没有明白马达为什么这样做。
杨耕看了王纹一眼,说道:“第二条,就是让你去做一只苍蝇,没事就给我泡在大通,各个主要人物尽可能多得接触,我要知道他们每个人目前都在关心什么。脸皮要厚,头皮要硬!”
“我尽最大努力不被轰走,做一只坚强的苍蝇。”王纹真的感觉有必要研究一下苍蝇的优秀品质了。
周六下午的比赛,飞捷的足球球队输得还不算太丢人,只输了三个球而已。杨耕发现自己队伍最大的问题是体能而不是技术。和大通的工人老大哥比,无论力量、速度还是耐力都有相当大的差距。当然值得骄傲的是黄家富率领的公司美女拉拉队,嗓门比人家大,气势比别人足。不过这也越发让大家觉得人丢大了。
比赛完后,夏总和宋新军并没有让杨耕请客,估计是觉得这帮自称‘挨踢’(IT)的人,不但踢球不是对手,喝酒更不靠谱。比赛一结束,就坐上厂里派来的大巴车绝尘而去,找场子喝酒去了。
送走大通的人,大家纷纷围住了黄家富,输球的郁闷暴风骤雨般的扑向老黄,这毕竟是为了他的项目而遭受的羞辱,自然不能轻饶了他。黄家富看看实在是躲不开了,只能一咬牙,答应下周请客,好好出出血,这才算做罢。
最后走的是杨耕和黄家富,虽然踢输了球,但是黄家富好像觉得无比光彩,乐呵呵的对杨耕道:“老杨,别灰心,咱们这是让着他们,就像和客户打麻将,你必须得输。你赢了下次还怎么见面,你说对吗?”
杨耕还没从输球的郁闷中缓过神来,他始终很看重输赢,无论是销售,踢球还是打牌。杨耕觉得在输赢面前来不得半点马虎。输球事小,名声事大。下次见了宋新军肯定又会被他羞辱一番。
听完老黄的话,杨耕恨不得上去踹他两脚。忍了忍,愤愤地说道:“老黄,你给我记着,这个项目做下来还则把了,做不下来,我带着全部门的人,吃死你!”
“老杨你放心,保证不给你们得逞的机会。我昨天就按照咱们商量的办法和宋新军谈过了。宋新军倒也痛快,直接让我们起草给领导的项目汇报材料。你说这事还跑得了吗?”
杨耕松了口气,抬头看了看远处空荡荡的球场,心想:现在的马达会做些什么呢?
日期:2009-10-21 21:33:09
第十一节
如果你问一个人:“现在是几点钟了?”相信大部分人都会这样说:“快四点了。”或者说:“差十分四点。”但是如果你去问常思,他一定会认真地看看表,告诉你:“现在是三点五十一分三十五秒。”
常思甚至可以记得住公司写字楼每层的阶梯数。有一次公司停电,大家下班时只得从黑洞洞的楼梯一层层向下摸索。这时候常思站了出来,每到拐弯处,他都会准确的告诉大家,这段楼梯是几个台阶,让大家边数数边迈步。竟然没有一处错误。
周日下午四点,常思带着自己的小女儿蒙蒙出现在北京翠宫饭店的鹤临轩中餐厅。蒙蒙今年十岁,看起来有些瘦弱。小姑娘平时都是安安静静的,大概是第一次到这样的豪华酒店。看起来还有些放不开,拉着常思的手,紧贴在他身边。不过还是抑制不住好奇,瞪着一双大眼睛不停的四处观望。而这时的常思正站在一个包间门外和一个餐厅服务员聊着天。
“小姐,我想了解一下,这里的特色菜都有哪些?”
服务员觉得这个中年男人有点意思,他已经来了一会了,一直在带着孩子四处溜达,但是看起来又不像是吃饭的客人。她搞不懂这个人想干什么,不过还是礼貌的说道:“先生,我们这里主要以杭州风味为主,西湖醋鱼是我们的招牌菜。另外油爆河虾、一品东坡肉也做的非常好,客人们都很喜欢。”
常思笑了笑,接着问道:“请问是您负责这个包间的服务吗?”
“是的,先生,海天包间是由我负责的,您需要帮忙吗?”小姐的回答像脸上的笑容一样,很职业。
“我想明晚定这个房间,不知可不可以?”常思轻声问道。眼睛却不断的扫视着门里的景物。
“哦,是这样啊,您得到前台去预定。要不要我帮忙?”
“不用了,我一会自己去吧。我能问问你叫什么名字吗?”其实,常思已经看到了服务员胸牌上的名字,他这样问,只是想再和她拉近一些关系。
服务员觉得这个人好奇怪,不过看起来也不像坏人,尤其他身边的这个小姑娘更是单纯可爱。坏人应该不会有这么可爱的女儿吧?“我叫蒋小娟。很高兴明天能为您服务。”
常思还是没有走地意思,他又朝周围看了看,问道:“西湖醋鱼是哪位厨师做的?我是一位朋友特意推荐过来的,说有一位师傅做的特好,一定让我尝尝,可是我忘了是谁了?”常思边看菜单,边随手掏出计算器,按了两下。
他怀里永远会揣着一个计算器,需要的时候就会拿出来按两下。杨耕问过他为什么老带着这种东西,他的回答是,生意人理当如此!
“应该是吴师傅吧,他是我们特意从杭州请来的。这道菜一般都是他主勺。”蒋小娟说道。
“谢谢您,我现在就去前台预定,我们明天见。”然后转头向蒙蒙说道:“蒙蒙,我们走吧,爸爸带你去吃城隍庙小吃。”蒙蒙看起来有些恋恋不舍,她还想多玩一会,不过却没有反抗爸爸的意思,而是很听话的和常思一起向前台走去。
第二天晚上六点半,狄勇壮硕的身影出现在翠宫饭店的大厅里,常思已经等了他一会了,看到东张西望的狄勇,他马上迎了上去。
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