《三个男人的销售战争:纵横》
第43节

作者: 细雨黄昏红袖刀
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  安泉知道该来地总会来,叹了口气,缓缓地说道:“是啊,可能还是一时没有把握好自己。”这句话听起来一语双关。
  “实际上,我们关起门来说话,在销售当中,这种事情也算是司空见惯,算是中国特色的销售吧。但是问题的关键是怎么控制好风险。出事的这个老兄就是心太急了,他并没有足够的把握帮我们对手拿下这个单子,可是又一时糊涂收了人家东西。最后办不成事,人家当然急了,所以东窗事发也就是顺利成章的事了。”
  安泉没有说话,脸色有些阴沉,一副心事重重的样子。马达笑了笑,接着说道:“实际上,这个老兄也是太傻,他应该想想,如果他真想贪点什么,可以等这个项目最终签单以后,那时候他再开口,谁还敢说个‘不’字。即使他不说,中标的人也肯定会表示一下。他毁就毁在一个‘急’字上了。”
  “也许是你们厂家逼得太紧,人家招架不住了,所以才失足了。”安泉阴着脸说道。
  “也许是吧,但是他完全可以有别的办法,比如把东西及时地上交,既可以保全自己,利益上也不一定有损失。还落了好名声。有时候完全是一念之间啊。”马达诱导道。
  “马总,谢谢你的良苦用心,看来很多事情不想做也不行了!”安泉长叹一声,一脸的颓然。

  在回宾馆的路上,杨耕问马达:“老马,你说安泉会按照我们的想法去做吗?”
  马达回答道:“肯定会,他已经没有退路了。”
  “这招能逼死朱弘毅吗?”杨耕又问道。
  “放心吧,武功再高,也怕菜刀!安泉就是我们手里的一把菜刀。”

日期:2009-10-05 19:48:46

  第三章:小楼一夜听春雨
  第一节
  每年的一月份都是杨耕最不愿面对的日子,不过有时也是最期待的时光。原因很简单,这段时间,是很多公司开始进入调整的时候,尤其是IT类的公司。好像每年这时候不折腾一下,就对不起‘高科技公司’这几个字。对于杨耕来说,这几年好像多多少少也都有些变化。而每次变化也都会发生在这个时候。
  今年也不例外,杨耕被任命为大客户部副总经理,主持工作。杨耕对这个职位的认识和他在瑞和做销售部经理时,并没有太大差别,只是舞台大了一些。他始终觉得坐在这个位置无非就是精力上多向管理上靠,但是大部分时间还是要花在销售上。毕竟是个销售部门,业绩才是第一位的。不过杨耕也的确感到压力大了很多,自己虽然不再背负个人业绩,但是整个部门业绩自己是当仁不让要扛的。好在飞捷有一个规矩:对于新上任的经理,业绩考核上要宽松很多。

  除了那些计划、考核、各种各样的报表以外,杨耕更关心另外一个问题,就是如何在马达突然离开的时候,让大客户部的同事尽快接受自己这个新领导。这个问题处理起来并不简单,一方面杨耕到飞捷的时间太短。可以说是朝里没人,唯一的朋友马达又挂冠而去。另一方面,大家从前都是平起平坐,突然自己成了别人的领导,肯定会给别人心理上造成不舒服的感觉。有时候大家对一个领导的认同往往不是能力和业绩,而是习惯。不过杨耕也不是太担心,他在瑞和有过类似的经验,他有信心尽快度过这段非常时期。在宣布任命的那天起,他就有了准备,这个问题他想分几步来做,首先是打感情牌,主要是针对几个销售骨干。利用去年自己积累的人脉,让他们慢慢的站在自己这边来,只要这几个人过来了,其他的就好办多了;其次,他计划利用春节前的销售淡季,搞一些销售类的培训。杨耕发现,马达在去年一年中几乎没怎么搞过培训。杨耕也问过马达为什么不多搞一些,马达当时的说法是:好销售都是天生的,不需要培训。而不好的销售培训也没用,你总不能妄图教会母猪上树吧?而猴子不用教,天生就会上树!杨耕并不太认同马达的这个观点。他觉得只要方法得当,大部分人通过培训还是会有很大提高的。最后,杨耕也想在销售组织和考核办法上做一些调整。以便更好的调动大家的积极性。

  今年自己肯定还会把大部分时间都投入到帮大家做单上去,让同事们更好的了解自己,也让自己更多的了解大家。杨耕相信,只要自己付出心血,总会得到大家的认可,只是时间早晚的问题。除了这些以外,杨耕还打算再新招几个人,以备不测。
  这段时间杨耕一直刻意保持低调,尽量不要让大家在心里上觉得‘子系中山狼,得志便猖狂’。从而产生太大的抵触情绪。他甚至拒绝了司徒高歌让他搬到马达办公室的命令,他觉得最好的沟通方式就是天天和大家泡在一起,尤其是这段时间。不过让他郁闷的是毕凡及时地搬了进去,现在毕凡一抬头就可以看到大客户部的一举一动。好在和马达不一样得是,毕凡有经常关门的习惯。

  这两天杨耕就准备和几个部门骨干一起吃顿饭,好好交流一下,之后他准备再请部门的人一起聚一次餐。没成想他还没来得及行动,倒有人先请他吃饭了。发出邀请的是毕凡。这是杨耕没想到的,他认为第一个请他吃饭的应该是司徒高歌,而不应该是毕凡。况且毕凡是这段时间最忙的人。
  其实在元旦前,杨耕觉得毕凡就已经是忙得不可开交了。先是内部网站上的关于他部门的各种宣传文章骤然增多,接着毕凡出入司徒办公室的次数也日渐频繁。更重要的是在过了元旦后的几次部门经理会上,杨耕多次聆听了毕凡的慷慨陈词。杨耕清楚,这些都需要精心的准备,一定会花费很多的时间和精力。没想到这老兄还有时间请自己吃饭。不过他转念一想也就明白了,看来传言是真的,毕凡在努力争取大区副总经理的位置,这个马达走后留下的空缺。

  毕凡请客的地方就在公司写字楼下面的小餐厅里,写字楼的餐厅一贯是中午忙死,晚上闲死。现在是晚上,餐厅里空荡荡的,没几个人。杨耕和毕凡就躲在餐厅的一个小角落里。菜是毕凡点的,一份回锅肉,一份辣子鸡丁。一碗蛋花汤,再简单不过的两菜一汤,没有酒。毕凡征求过杨耕的意见要不要喝酒,杨耕看了看桌上的菜就断然拒绝了。

  “真想不到,司徒会把你提到这个位置。”毕凡语气里带着一股酸味,说完松了松领带,好像要让食道更通畅一些,以便品尝这桌饕餮盛宴。
  杨耕觉得这句话说得实在别扭,好像是在说自己根本就不配到这个位置上来。或者说司徒看错了人,于是接口道:“是啊,我自己也没想到,我顶多就是个小销售,担任这个位置实在是勉为其难。”
  好像没听出杨耕话里的意思,毕凡接着自顾自地说道:“看来这次领导是下了决心了。”
  杨耕不明白,领导到底是下的什么决心,但是这句话明明白白的告诉杨耕,自己只是‘领导决心’里面的一个附属物,或者说自己只是运气好,和努力无关。这有点刺伤他的自尊心了。不过杨耕什么也没说,只是把精力转向了桌上的两盘菜,他担心一会就没自己的了。
  好像意识到了什么,毕凡举起手中的茶杯,说道:“来,小杨,先让我们举杯,祝你高升。有司徒总的信任,你以后在飞捷肯定是前途无量。”
  杨耕实在觉得这饭有点吃不下去了,放下筷子,勉强举了举杯子,他对目前的这个位子并没有多少兴奋,反而陡然间有了些沉重。从任命那天起他就觉得,部门二十来个兄弟未来一年甚至几年的前途就全部压在自己身上了,自己却没有多大把握能让他们在自己手下有所发展。而对外,马达和朱弘毅都不好对付,自己带领的这个团队能不能干掉他们,至少目前还是没有信心。每次想到这些,杨耕心里都觉得沉甸甸的。

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