《行路有“道”,记一个职场普通“蚂蚁”的觅食之路:路记》
第6节作者:
小土墩上的小蚂蚁 他就接下了这个任务,开动脑筋,看看如何能快速给约见。由于他跟那位领导身边人员关系都不错,那位领导的司机就帮他,告诉他在领导有空的时候,让他去见领导。经过他的游说,领导同意跟那家公司总经理见面。他很快办好了这件事。见面那天,他跟那位领导一起等那位总经理。他们见了面后,说完了正事,总经理很客气的说,小*的事情,领导打个电话说一下就行了,还发什么简历啊。领导笑呵呵的说:那怎么行啊,那要看他的条件满不满足你们的要求啊。总经理连忙说“领导太廉政了”。
他就顺利的进入了这家大公司,实现了他的愿望。
他要离开那家小公司了,引得那家公司的负责人很不爽。恨恨的。
日期:2014-07-18 09:58:02
见到他的引路人
这家公司,就是在1992年房地产业迅速发展期,公司向国内一些沿海城市大举进军,攻城略地,占有市场时所产生的。
公司来到天卫后,涉足于酒店、写字楼、商场、住宅、仓储等业务。后来,随着几轮大的宏观调控,公司的规模和业绩受到了大大的影响,几近破产,那是后话。
到新公司的第一天,公司总经理就约见了他。这位总经理跟他一样的年纪,河南新乡人,当年的高考地区状元,毕业于北大,先是毕业分配到深圳市委做秘书,在那里待了不久,就离开市委,进入这家公司的总部。那个时候,这位总经理意气风发,虽然和他一样大,但还是口口声声称呼他“小*”。一上来,先给他来了个下马威。
为尊者讳,下文中将隐讳一些人名,在此先道个歉。
这位老总就尊称为铁总吧。
在房地产公司,由于他的专业与这个行业毫不相关,铁总为了培养他,先让他从销售做起,安排他去销售部实习。这一步很关键,从事房地产,不了解销售业务是不行的。
铁总可以说是他职场上的真正的引路人,一点一滴,无处不在的给了他很多的指导,很多东西,让他受益至今。
日期:2014-07-18 17:37:49
第七章 成长在V公司
到销售部
销售部里基本都是年轻人,尤其年轻女孩儿多。在那里他的年龄算大的了。那一年他29岁了,即将跨入而立之年。
销售工作他是一点也不懂啊。只能从头做起。他的小上司是个女孩儿,挺漂亮,挺厉害,是那种以后会成为“大妈级”的人物。说话直来直去,很爽朗。
刚开始,他也做不了什么,她就分配他做销售表格、买销售物品,做一些琐碎的杂事。
不久,他们有一个项目的样板间要开放了,她就带领他和另外一个男生一起去样板间做接待。那个样板间建在实楼里,实楼还没完工。条件挺苦,现场连厕所都没有,小便时只能到楼上正在建设的工地里去解决。那个女孩儿对他挺信任,每当那个女孩子要方便时,就让他给放风。
下班时,由于他们的家离的不远,他们俩就结伴而行,说说笑笑,时光过得也很快。他和她后来也成了很好的朋友,即使他不在销售部了,他们有机会了,还一起到外边坐坐,随便聊聊。
那段时间,他又对房屋的销售有了进一步的认识,了解了房地产销售的技巧和所使用的工具,怎么应对不用类型的客户。都是些比较基础的东西。
日期:2014-07-18 17:45:10
“随身大秘”
三个月见习期结束,铁总把他安排在自己的身边,任他为总经理助理兼办公室副主任。之所以有这个安排,那是后来铁总告诉他,说“咱们俩的出身背景相似”,可以很好地进行沟通。以后,他就跟着铁总,就像“随身大秘”。
在做“随身大秘”,期间,他还兼着公司的董事会秘书。公司董事会中,今天来看都是当年响当当的人物:叱咤风云的“石大佬”、股市传奇老刘、全国十大职业经理人铁总、资本运作高手老刘、港资运作高手老陈等等。
做董秘很辛苦的,他需要安排会议地点、议程,需要安排董事们的行程、饭局,需要准备董事们的辛苦费,还需要全程会议记录,以及出会议纪要。这些事情都是他一个人操作。往往是,会议结束了,董事们饭后去消遣的时候,他要在酒店里抓紧整理会议纪要,以便在董事们离开时能在纪要上签了字。一般来说,只要开董事会,他那个晚上就基本上要熬通宵了。
董事成员中有一位后来成了中国股市传奇人物,在股市界无人不晓。我们称他为刘传奇吧。
当时公司的董事都是后来响当当的人物,比如“石大佬”,刘传奇等。“石大佬”不用说你也知道。值得一提是那个叫刘传奇的先生。他最出名的时候是2007年,那一年,他成了股市上的一个传奇。当年,“石大佬”卖股票的时候,很不好卖,“石大佬”曾经到深圳的小鱼港去推销,而且打八折,也就是一元一股的原始股,当时卖0.8元一股,就这样,还没人买,因为,那个时候,人们还不懂股票是什么东西。就在那个时候,刘传奇认识了“石大佬”,他把自己的几乎全部的资产700万港币左右全部买了“石大佬”的原始股票。多年过去了,他成了中国股市的一个传奇、一个故事,被股民们津津乐道。那一年,他当年的700多万,已经变成了21亿!他成了所有股民的梦想。
做“随身大秘”有乐趣,也有辛苦。从那个时候开始,到处空中飞行、开始出入各种高级消费场所,住五星级饭店,外边看来很光鲜。其实,他也很辛苦。他要做很多案头工作,这些案头工作,他就只能晚上挑灯夜战,经常是干到后半夜。一根烟接一根烟顶着,现在想想,有时候把他的小居室弄得乌烟瘴气,很对不起沉睡的儿子啊!
这个时候,他也从铁总身上学了很多书本上学不到的东西,从大的方面说是与各色人打交道的技巧、商业礼仪等,从细节来说,比如喝咖啡的规矩、公共场合的说讲话声音的把握、乘车时的座位、下车时的讲究、迎来送往的礼节等等。
日期:2014-07-18 17:52:58
接待原国务院副总理
一天,他接到某领导秘书的一个电话,通知他说有一位原副总理要来公司学习一下公司的管理模式。他就把这个事情向铁总做了汇报,铁总笑着说“估计是人家跟你开玩笑”。铁总之所以这样说,是因为这位要到访的人叫孙健,当时有一位领导人叫宋健。铁总也没当回事,就让他去接待应付一下子。
他也就没当回事,就自己去应付去了。他看到,一个面容挺黑的老人家(实际那时才59岁,并不老)带着4个人,来到了他们公司。他把他们迎接到一间会议室里,老人家指着其余的人说,他们新成立了一家公司,希望来贵公司了解一下现代化企业的管理模式和管理架构。之后,他就笼统地把公司的情况向来访者做了介绍。时间不长,他们就离开了。
后来,当他知道了来的老者的确是曾经的国务院副总理,他感到了他的无知,他对他们自己的怠慢而感到深深的内疚。
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