日期：2013-03-02 18:38:52
　　又一次失眠了，睡着难受，索性披衣起来，拿过电脑打开记录下。
　　我一定要清晰的坚持一个方向，一步一步的走下去，必须要有冷静的头脑。自己已经败得一塌糊涂了，一定要在失败的教训中吸取经验。
　　仔细的算算，我累积的客人资料有近200多个，只要自己静下心来，给他们加强联络，毕竟很久没有合作料，要在情感上消除距离，再加强开发，根据每个客人的市场推行推荐适合的款式，相信总会有那么几家有所回应并下订单合作的。
　　刚才和一个做淘宝网店的朋友在网上聊，他做的算比较成功吧，它告诉我，定位很重要，思路也要跟，现在没有能力去领导潮流，那就紧随潮流动向。说得是很有道理，少做些出力不讨好的无谓开发，也减低成本。
　　日期：2013-03-04 12:13:50

　　想不出别的什么办法，只有厚着脸皮找几个欠我钱的朋友，看能不能收回来一点，打了几通电话，我还未开口说明来意，都开口说的比我还苦。确实我看到和我听到的如此，实在狠不下心说狠话，只能自己受罪了，我就是这么心慈，也可以说没有魄力。
　　今年4月份的时候，一个欠我几万的朋友，他的客户也是我的朋友，朋友把他的货款都给到我手，让我付给他，意思很明白，但我看到当时他也是扶老携幼、走投无路的的状况，不忍心，还是全给他了。
　　今年年关难过呀
　　本来想着去拜访几个相识多年的老朋友的，他们现在都是成功人士，都是别墅开豪车，感觉现在差距是越来越大了，越来越没有什么共同语言，金钱的多与寡无形成架起了不可逾越的鸿沟。而往前几年，他们都曾经为我加工生产，命运就是如此无常啊。
　　我总感觉自己是缺乏自信，没法去从容面对，那种优越感和落差让我很压抑，在多年以前，我的口才是全公司有名，老妈常开玩笑式的说我能把天上的鸟都给哄下来，现在呢，刺激在朋友面前畅所欲言的时候都招致嗤笑，这个社会很现实，你成功了，你说的每句话都是金玉良言，失败了，你说的话都不招人待见，慢慢我在所有朋友面前都是沉默寡言起来，内心的痛苦折磨着我愈发内向自卑。所以，我现在是想离开这个圈子，这个圈子里其实已经没有我的位置了。以前，每月的聚会都会给我电话，现在，我被遗忘了。

　　物质的变化带来阶级分层，成为朋友是需要对等的物质基础的，否则，你只有装孙子在里面奴颜卑漆。在近二年工厂不景气的时候我已经感受很多了。
　　当然，一切都只能怪自己，没有用心去经营那工厂。
　　我还得实现的生活，让我懂得了珍惜和节约，明白世态凉炎，懂得人情世故。
　　日期：2013-03-04 12:17:06
　　今天收到一个客人汇来的定金，终于可以解燃眉之急了。
　　中午把A16的样板寄走了，这次的样板我看了，做的还不错，而且价格比以前还要便宜，希望明年还有合作的机会。来长安来的这段时间，我逐渐发现一个道理，我以前总习惯把订单交给比较熟悉的朋友工厂生产，价格高还不说，订单完成不了也不知会一声，等到交货的时候就是一句轻描淡写的做不出来，没有一丝的愧疚，对于他而言不过是小赚一笔钱，对于我而言却是失去了一个客户。

　　这次的样板就是这个朋友工厂做了2个月也做不出来，客人把单都全部取消了，我抱着死马当作活马医的想法，找一个新认识的加工厂去打样，没想到价格便宜，质量还更好。或许是我的落魄让这些老朋友有些不在乎吧，而这些小工厂却把我当作真正的客户来用心配合。
　　我发现以前自己为什么不赚钱了，是我惯性的思维让自己变得懒惰。其实产品的利润空间是要自己去寻找和掌握的，我现在的状况和以前的朋友合作看来是有些力不从心，也没有利润，只有寻找那些刚起步，专注生产的加工厂，自己多去监督和跟进，才能有自己的空间。看来是要多出去走走才能接触到更多的人，封闭自己只会让自己的圈子越来越狭小。
　　可见，稳定合适的工厂，分清强项，专业生产，就能产生利润，这样做，在市场就能有立足的空间。
　　下午老同学过来，这是我初中的同学，年初因为资金困难找他借了几W，我知道，他也是无奈，年底了，都需要钱，我内心很惭愧，本来年前就要给他的，拖到现在也没有钱给，实在是没有钱还，老同学看到我的现状，没有说什么，坐着聊聊一阵，就走了，本想一起吃个饭的，老同学坚持不让我破费。看着同学开车离去的霎那，我的心一阵阵酸痛，好想大哭一场。
　　日期：2013-03-04 12:18:05
　　在吃中饭的时候，老妈几次语言又止，心事重重的样子，我看在眼里，就问有什么事情就说出来。
　　她说出来的话让我很是吃惊。她说：老四呀，我感觉你变了。现在不上进了，晚上老是去打牌，总想着赢钱，你以前是能控制你自己的，现在却变了。
　　老妈的话是说中了我的要害，我是幻想着晚上麻将桌上赢点钱，我现在太缺钱了。其实，费了时间不说，还输了不少钱。

　　我一边想一边一身不吭的吃饭。我是心里苦呀，今天这个样子我好迷茫和痛苦，我有时候借着牌桌上的娱乐来麻痹自己不去想将来。可是心里的苦又不能表达给他人知道，特别是亲人。
　　老人家的话夹子打开了，一直说过不停，不知哪里腾起一股火气，或许是惭愧老羞成怒了吧，我厉声厉气的大声说话，想制止老妈继续往下说。但妈妈还是没有停止的意思，几次制止不成，烦躁不安的我把筷子往桌上一扔，放下才吃了一半的饭碗，夺门而出。
　　在小区外的公园我漫无目的的走着，外面太阳很大，很暖和，可是我觉得很冷，很凄苦。
　　出门的那刻，其实我心里是非常难受的，我也不知道怎么了，我是不愿意顶撞她老人家的，我一向孝顺，而且，老妈也是一心为我好，70多岁的人，本来是安享晚年，却因为我的失败跟随我漂泊，为我担心操劳。我心里好后悔。
　　望着前面的池塘，水面轻微荡漾，我真想大哭一场。
　　过了好一阵子，心情舒缓了很多，我告诫自己，妈说的没有错，要想站起来，必须付出比以往百倍的努力，我是变了，变的我自己都不相信我是这样的一个人了。当年那个19岁就做经理，20岁就做包租客，3000元创业一年赚回100W的我呢？？
　　这次失败，这点欠款真把我打败了吗，还是被自己的心理压力打败了？

　　我问自己，同时深呼吸让自己冷静下来，我是该面对现实，认清自己。不要气馁，有自信才能有未来。
　　只有走出去，才能不断提升自己的接触面。否则，朋友圈越来越窄，生意上的机会也越来越小了。
　　调整好自己情绪，回家给老妈打个照面，决定去拜访樟木头的一个老朋友。
　　车在高速路上奔驰的时候，我在想，我是被自己打败了，是我自己认为没有颜面在和朋友往来，是自己给自己压力。
　　这个朋友我们认识十多年了，是我们这个圈子里面做得相当成功的一个传奇式人物。几年时间，从一个打工仔做到上亿身家。