现行计划是稳定和开发客源，争取订单。
　　大家有没有发现一个现象，现在的经营环境基本如此：大企业利润高，开发能力强，品质稳定，但大型企业的成本也高，管理费用占据成本一大部分，市场反应迟钝。特别是制造业，大的企业基本是外强中干，犹如大象。制造成本降不下来。而众多野蛮生长的微型企业长期处于以来多次转手的加工单，靠低廉的加工费维持。但微型企业的老板基本上都是在本工艺制造方面有一定的经验，市场反应快，操作方式灵活多变。

　　其实这中间有很大的空间。一些大企业没有看到的或者是说看不上眼的空间。
　　呵呵，我开发客人其实很简单，目前就是把以前的名片博翻出来，给以前的老客人打电话或者发电邮。在根据客人市场的类型推荐适合的款式，来长安2个月，已经开发出3个老客人重新下单了。效果还不错。
　　日期：2013-03-02 02:36:48
　　阔别数月之久的A17客人今天终于登门拜访了，我差点喜极而泣。这个客人是我工厂2006年到去年，一直是我最大的客户，是每次下单都不低于50W，每年的订单基本在300-500W之间，自金融危机后，订单量一直在衰减，但一年也有300W呀，2012年上半年下了近100W，自2012年7月份出完最后一批货就再也没有消息了。发邮件、打电话联系，每次都说来，结果期盼都落空了，苦苦挨到10月份，客人说来了，但知道了韩国转了一圈就走了。

　　其他几个客人也大致如此，自2012年4月以后，来自中东地区的订单锐减，而我工厂80%的订单都是来自中东地区的。现在订单量小而且单价不断下滑。人工和其他成本却大幅度的攀升。在耗尽我所有资金和亲朋好友借来的钱后，还没有看到好转的迹象。万般无奈之下，我选择关闭工厂，因为我已经负债累累，资金枯竭了。
　　客人样板房看了一圈，对一些新开发的款式看来还是比较满意，约定好明天再来下单。
　　真希望能接到更多的订单，帮助我度过这个贫瘠寒冷的冬天。老天保佑。
　　我很害怕夜晚，特别是如此孤独的夜晚，一个人躺在床上，脑海里乱七八糟的不知道在想什么，每天晚上我都在拷问自己，路在何方？？？该怎么走？？？我很想清楚知道自己想要的结果，有时候是满怀信心、激情万丈，有时候觉得自己真的是痴心幻想，万般无用。静不下心来，每天都睁着眼睛，经受失眠的折磨，任混乱的思绪如野草般的疯长。

　　因为，我口袋里面已经空空如也，包括所有的银行帐号，不足1K大洋了。
　　上午10点左右，A17客人终于在我差点把脖子都伸断，眼睛都望干了的时候，客人的车终于出现在工厂的大门口，我脸满满脸堆笑的迎了上去，我以前从没这样殷勤过，我在内心骂自己下贱和虚伪。
　　把所有的新款式全部对在客人面前，把早已准备好的可乐递上去。站在一旁看客人挑款式，我想，我以前从来没有准备这么多的款式给他，以前每次来最多也就是四五十来款，这次我准备了二百多款，把这半年来开发、积蓄的款式全部托盘而出，多希望把这半年来没有下的订单都下齐呀，怎么不济也可以有个三、四十W吧。
　　我甚至幻想七我用这些订单的赚到的钱还清朋友欠款的情景……
　　看着看着，我满怀欣喜的心慢慢冷却了，挑了一个多小时，客人之挑中5款，粗略估算还不到十W的金额，我顿时连跳楼的心都有。
　　或许是我的脸色变得很难看，客人连忙解释说，现在中东局势不稳，不敢库存货。MLGBD，战争跟我扯上关系还扯不清楚了啊。中东地区现在战火纷飞，把生意都打没了，真讨厌战争，恨死了米国这个万恶的资本主义国家。
　　本指望他的订单翻身呢，看来，落空了。
　　客人说想钉点银饰品，虽然心里是万针刺新心的铜，掉进冰窖般的冷，我还是在脸上努力地挤出笑容，把客人带到楼上阿良的工厂，做人，要知恩图报，互通有无。是吧。
　　很沮丧很沮丧，但沮丧归沮丧，生活还得继续。
　　现在每天都是为了钱发愁，信用卡的钱都到期了，还没有还，也没有钱还，真到了必须卖车的地步了吗？？
　　下午A11客人拨打我的手机，一看她的电话我不想接，我知道我这样做很是不礼貌，但是我担心我接电话肯定会吵起来。因为我实在是忍不住了，好像找个出口发飙一回。给义乌的单价要求专柜的质量，还百分百的验货。很简单的货都返工5次了，做饰品本身就是手工，质量没问题，表面和形状很正常的细微差别都不接受，真是不想在做了，太不拿工厂当人看了，甚至连货款也不想要了。这样的要求如果事先说明，我宁可闲着也不做。连累自己赔钱赔信誉。

　　为了以后不被穿小鞋，能顺利收到货款，我忍了，忍住自己不接电话。到晚上，心情平静了些，我才回复他电话，说手机丢车上忘记带了，对不起。
　　我知道很多人认为我不应该，我也知道找一个客人不容易，但可是我实在不想和这样的公司合作了，宁可得罪。
　　明天要出去找人借钱，现在这个社会，借钱比要命还难。都怪我自己心肠太软，别人欠着我的也狠不下心去催款。