银行和国企的区别在于，银行一般出具的是承兑，他们坚定的底线是，你只要承兑到期了把钱还给我就行，中间得过且过，这期间一笔基本上是6个月；
　　国企在监管上要比银行严，后来发展到自己指定仓库或是派监管员现场监管，但如果钢贸商和仓库关系做通了，这根本就不是事。
　　上面举的例子是最高峰是“一女三嫁”，其实“一女”都算不上，因为最开始只付了少量保证金而订的货。而由于时间差，钢贸商就可以循环利用这种杠杆模式来进行操作了。事情发展到后来，所谓“一女五嫁”，“十嫁”都不是事。

　　日期：2013-10-22 08:30:50
　　《新闻摘要》 为化解钢铁、水泥、电解铝等行业产能严重过剩矛盾，国务院日前出台《关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见》。此举被视为新一届政府统筹稳增长、调结构、促转型，打造中国经济升级版的一个重大举措。
　　钢铁、水泥、电解铝等传统制造业产能过剩的苗头，至少在5年前便已显现，国家发改委、工信部等部门也马不停蹄地出台淘汰落后产能的调控政策。颇为无奈的是，从这几年的实际情况看，这些过剩行业却陷入“越调控越过剩”的怪圈。
　　产能过剩的背后，是各路资本的盲目逐利，以及GDP考核魔咒下地方政府“有形的手”。这两股力量交杂后的能量之大，终于令国务院亲自出马。在此背景之下，我们不妨用更高的视角，选取一个样本，一探行业的产能过剩对整个产业链生态的影响；不妨在为中央治理的决心鼓与呼的同时，直视化解产能过剩可能要经历的阵痛。
　　日期：2013-11-05 17:29:38
　　呵呵，我本来就是写给圈外人看的，让他们能看得懂，是有点绕，后面加速。
　　主题确实没有，本来就是说说这里面的事情，谈不上主题，不为谁开罪，也不为谁求情，只说事实。莫见怪哈。
　　日期：2013-11-05 21:45:57
　　11 扭曲的钢贸商
　　前面提到了，由于从业人员比较集中，于是他们便成立商会，成立担保公司，其实目的很简单，给外界银行展示他们的团结，风险小。

　　在鼎盛的时期传说一张周宁的身份证就值50万人民币，因为只要拿着身份证就可以从银行贷出500万，不需要任何担保。（这个我没有考证）。但不争的事实是商会确实起了不小的作用，他们甚至创造出因为个别老板跑路而兜下几个亿的银行债务这种业内神话。也正因为有这样的事情，导致银行对其的更加信任。
　　于是事情发展到最后没几家真正做钢材，都干起了这种“刷大额信用卡”的行为。公司的业务就成了成天拆东墙补西强再找更大的强。
　　曾有个笑话说某周宁人开着跑车回家溅了路过老大爷一身水，大爷说了句，“小伙子别嚣张，你车是银行的，人是派出所的”。肯定没有段子手站在大爷身边，但这句话却是不争的事实。
　　12 空手套白狼的影子银行
　　如果说钢贸商还带着技术性的拿了钱享受的话，那充当影子银行这些大国企玩的就是简单粗暴的活了。
　　上面兄第说绕，那就直接举实例来说吧。
　　某北京大央企开始试水这个行业尝到甜头之后，便在华东某城市注册成立个分公司，专门做这些业务。注册资金拿个二千万根本不是个事，反正到时候再还给母公司就是了。招一两个懂行能真正做事的。其余财务，行政等各部门都配齐。招牌一挂，便可营业。
　　接下来最重要的就是解决资金问题了。该母公司平时主营业务就与银行交往密切，开具承兑是不需要任何保证金的，到手承兑0资金成本。话说曾经有银行行长前往该公司拉业务，在门外问话开承兑要不要保证金，回答“要的，但是具体好谈”。便直接打发人走了，门都没让进。
　　母公司前期可能拨个几个亿给新分公司周转，到期之后再归还。但分公司终究还是要自己造血。于是母公司开一张担保函，凭此保函拿到某一家银行就能拿到5、6个亿的承兑授信。等能自己拿到第一家银行的授信之后，再去找第二家第三家都不是个事了。少说第一年总计拿10个亿的授信好了。
　　资金成本方面，新公司视与银行谈判的情况情况可能会支付10%、20%等不止的保证金，但这部分保证金是可以转嫁让钢贸商出的。
　　成本上来说银行承兑是0，而10个亿的授信，如果全部放出去，按全额0.5%/月计算，一个月就是500万，一年就是6000万的毛利。
　　按照承兑最长6个月到期，一般都是要求最少转2次，即三个月周转一次，那一年的销售就是40个亿。
　　一个新成立的公司，全凭空手道，一年销售40个亿！毛利6000万，全部打5折好了。一年销售20个亿，毛利3000万。公司员工加起来甚至可以不到20人。
　　而能做成这些的前提是：1、钢贸商们都活得好好的（也有把钱出给上游钢厂的，这里不说了）；2、该央企的牌子够响。
　　日期：2013-11-06 10:01:13

　　13不满足的影子银行
　　当市场对钢贸商的风险预警越来越大，甚至银监会都曾多次发文强调钢贸风险。影子银行也在做一些调整及转变，比如到货要求自己指定仓库，现货质押要求货物转移存放，自派监管员日夜看守，更有甚者自己买地建仓库。一边是看似越来越谨慎，而另一边却是不断的追求业务的扩张。
　　为了更大的收益，影子银行又把目光转移到钢铁的上游，做起了矿石矿砂，或是把钱投到钢厂。本以为钢厂毕竟比钢贸商的信用好，殊不知钢厂的资金需求量更是无底洞，钱投进去了，收益是有了，但日子过的却是提心吊胆。
　　笔者朋友曾跟我说，他们拿2个亿投到某钢厂，该企业年产量只有500万吨左右。有次吃饭闲聊该钢厂人员说，我们企业每天花出去的钱就是5000万左右。大家都在惊叹的时候，朋友说我心里那个怕啊，本以为给你2个亿，这已经是天大的数字了，你却一天花5000万，我给你的钱只够你用4天就没了，这是什么概念？
　　酒后之言可能不足以为信，但我们初步来算一下，年产500万吨，出厂价按3500元/吨计算，那即日产值为：500万吨/365天*3500元/吨=4794万元。这里也能一目了然的从一个侧面看，为什么钢厂打死了都不能停产的原因了。
　　再次申明，只是听到传言，不足为信。
　　日期：2013-11-06 11:08:49
　　14、地方政府的青睐
　　这么说吧，当下少数地方政府优先考虑的是什么？政绩！
　　一个钢材市场带来的“交易额”怎么能不让地方领导心动，所以他们在招商引资的时候也是对此青睐有加……
　　看个新闻摘要：“2009年，上海、江苏等地着力推动钢铁物流行业的招商引资，仅无锡一市就上马了四十多家钢材市场，苏州也在3年内发展了近40家钢材市场……”
　　实际上只要懂一点点财务常识的人都知道，看上面举的例子，40亿销售额，毛利6000万，那毛利率是多少？