日期：2013-11-27 16:47:18
　　08、09.10年的软件市场远没有现在这么混乱而且客户需求量也比现在大了很多，虽然部门的人基本上都是菜鸟但是呢经过无数次的磨练和失败后或多或少都有一些成绩，慢慢的大家越做越顺，那会真的是每月随便都能签十几二十张单，井喷的业务合同大部分来自于华强北，就是那些电子城里的柜台商户，卖得最火的就是进销存系统。
　　我不知道有多少人体验过那种一月签十几二十个合同的喜悦心情，那种收获成功的感觉真的是爽到爆，团队的工作氛围也因为大家的收获而演绎到了一个及至的境界，大家开始讨论的问题不在是应该怎么去跟客户聊了，怎么去提升销售能力了，大家开始谈论的是这个月我准备签多少张单，这个月我准备做多少银子的业绩，大家之前困惑、迷惘的工作情绪彻底的被我们扔到深渊里去了。
　　但是单签得再多我们依然赚不到什么钱，例如一个CRM系统你签10张单也才五 六千快钱，个人的提成也才三 四百块钱，虽然如此大家还是很满足毕竟像我们那个年纪的人有些时候脑子没那么多想法，赚钱不赚钱是其次，能不能把事做成才是关键，也是因为这样我们这一群人把所谓的团队协作表演得淋漓尽致，真正的做到了为团队荣誉而付出所有，为了带头大哥周经理在公司有面子而浴血奋战，大家每天早上吵吵闹闹的出门，下午回公司后再一起分享当天碰见的事，大家七嘴八舌的闹着笑着，一起分享彼此的喜悦和不块，属于青春的独特激情被我们推上了一个又一个的**，虽然劳累但却很满足一种源与团队文化所带来的心灵满足。

　　随着大家工作的越发熟练对于不赚钱的小系统也就慢慢的失去了兴趣，大家开始把眼光放在大系统ERP身上了，但是开发ERP客户的难度大于那些小系统无数倍，大家很努力的去工作去开发ERP系统客户，但是很长一段时间内均没有什么收获，即使开发了客户因为没有经验也不知道怎么做深入的沟通，干掉一只蚂蚁跟干掉一头狮子很显然不是一个档次的事，在ERP这类大型系统面前我们本身就是一群无知的蚂蚁，虽然我们无知但是我们同样也无畏。

　　日期：2013-11-27 16:50:39
　　做ERP系统销售需要很多的基础东西去做支撑，有些东西在书本上是学不到的，必须得亲身体会过才会明白，而ERP系统涉及到的绝大部分都是管理规范和流程上的问题，对于我们这一干社会上的小菜鸟那里知道这些啊，所以努力后没有结果是理所当然的，不过还好部门周经理以前是自己开公司的，对于一些问题他倒是能给我们做一些解答。
　　周经理见客户的时候也经常性的会带着我们中的某一人一同前往，而我总是那个经常主动要跟他一起见客户的人，周经理在与客户沟通的时候我们也能在旁边学一些东西，例如谈判技巧，行业知识，说话艺术，等等。
　　对于ERP项目的推不动，公司里也经常从其它分公司和总部调人过来给我们做培训，差不多每周都有两三次的系统培训，培训虽然频繁了点但是效果是很明显的，而关于技术方面的事属于那种给我们培训了也白培训的效果，什么开发语言，什么系统架构，什么服务器配置我们那懂啊，虽然如此但是添鸭式的频繁培训还是多少取得了一些效果，最起码表面知识懂了一些。
　　努力、大家持续努力。

　　培训、持续的频繁培训。
　　实践、如打不死的小强一样做死的实践。
　　慢慢的慢慢的部门里有同事顶不住了以各类理由辞职离开，其实我也动摇过，理由是做小系统吧不管签多少张单也赚不了什么钱，做大系统ERP吧又玩不转，要玩ERP没个几年时间的沉淀是很难有效开展工作的，不过一想到地产公司的种种经历和地产公司经理的话让我还是坚定不移的坚持了下去。
　　其它人走得越多越能体现出我这种老员工的核心价值和存在意义，所以我一直在坚持，剩下的人又不得不重新卖起了那些小系统，又不得不提起公文包漫步在深圳的某些角落做上门推销，对于公司的领导来说这些事很纠结，对于我们来说同样很纠结，大家都很纠结，但是光纠结而不寻找解决办法只会让纠结升级。

　　在摸索中失败，在失败中继续摸索，专注而又重复着，部门里终于签了一张10来万的MRP单，之所以能签下来这张单完全要仰仗X公司的市场效应和X公司的名气，因为客户不是看我们的面而是看公司的面，这张单不属于任何个人，属于团体作战而取得的胜利，另外还多亏了公司里实施顾问的丛旁协助，不容易，太不容易了，签署和约的当晚部门周经理请我们吃饭，庆祝我们取得革命性的胜利。

　　周经理是一个很睿智的人，他非常明白我们的一些内心想法，工作上他虽然总是层出不穷给我们各类压力，但是在我们面临压力的时候他也总是会跟我们一起寻找解决问题的方向，他从来不会给我们明确的解决办法只是指明解决方向，然后让我们自己去找有效的解决办法和途径，他说只有这样才能有效的把我们每个人培养成一个拥有自我风格，能自行处理各类问题的人，只有这样才能把我们对他对公司的盲目依赖降到最低，只有培养出我们自己的形式风格和处事逻辑我们才能在残酷而又现实的社会职场中走得更远，爬得更高，周经理就是这样一个富有远见设身处地为我们考虑的领导。

　　部门人也是老的走新的来，新的来了又走，我跟另外三个同事已经是三部里绝对的老油条了，所有新来的同事私下里以咱哥几个马首是瞻，混时间久所获得的资历也是一种装B得瑟的本钱，这些新同事接受完公司的系统培训后，在部门的一些培训基本上由我跟另外三同事搞定，周经理从来就不理这些事，用他的话说就是不是他不会做培训，而是为了把我们训练成能给新同事做培训的人，是为了把我们训练成像他那样的人，这个领导很靠谱，有想法、有追求啊。

　　日期：2013-11-27 17:05:02
　　在深圳这个地方呆得越久，越有一种排斥感在影响着自己，一种很明显的贫富差距排斥感，拿自己的情况做一个对比会产生很严重的失落感，在深圳谁都想上位，谁都想在这个遍地黄金的城市里做出一番建树，可是真正到头来成功上位的又有多少人呢？
　　在这个几千万人口的城市里绝大部分人都徘徊在吃不饱饿不死的边缘，抛家弃亲的在这里苟延残喘的活着，有人在这里获取了想要的一切，有人在这里获取了不想获取的一切，也有人在这里什么都不想，什么都不做，选择了日益沉沦和麻痹，在沉沦中逃避自己，在现实中麻痹自己，变得开始逃避家庭，逃避这个社会，最终惶惶不可终日一事无成。
　　有人曾很自嘲的跟我说到能留在深圳的都是精英，只是很可惜深圳的精英太多了，自己那点微弱的光芒很轻易的就会被覆盖掉，要想让自己的那点光和亮不被掩盖，要么是弄熄其它的光，要么就把自己捧到其他光亮的头上，淘弱留强，淘强留更强这就是现实里深圳的真实写照。
　　深圳每天都在发生着各种让人不可思议的事，有一夜暴富一飞冲天的人，有一夜从天堂坠入地狱一无所有的人，有昨天还是一条鲜活的生命今天只剩一堆白骨的人，有白天看得见的繁荣安定一片和谐也有夜晚才能看得见的血腥黑暗。
　　在深圳许多人都匆忙而来匆忙而去，又有多少人能很轻松的漫步在路上细细品位那股属于深圳的特殊味道呢？又有多少人真正看清了深圳这座城市的真正面貌呢？
　　我自己一直在努力的想要走到深圳的心脏最深处去感受一下那股如幻似真的感觉，很可惜到今天为止我依然没有能力走到终点，不过没关系，虽然今天还没有走到终点，但是最起码我已经走在这条路上了，今天的我可能还是一个蹒跚行走的孩子，不过我坚信它日我定能以奔跑的速度去接近终点。

　　不知道今天的你们是否也准备去踏上这条路？
　　这条路很长而且很窄、路上充满了各种不确定的危险和变数，也许一个不注意就会让自己付出难以承受的高昂代价，虽然这条路会走得很艰辛很痛苦，但是同样有许多的人已然用实际行动给我们做了证明，他们走到了终点，他们成功了，他们在深圳这片让人热血沸腾的土地上收获了胜利的果实，天堂地狱就在一念之间，踏入天堂还是堕入地狱全在我们自己的选择。
　　时常想起以前刚出校门的时候那一群与我说过豪情状语的同学，昔日一起陪伴在身边共同追求理想抱负的他们现今还留在深圳的已屈指可数，而我还依然决绝的留在了深圳，我也不确定我的坚持到底是错还是对，有时候跟已经离开深圳很久不曾联系的同学或者朋友聊天，我说我还在深圳，他们都很惊讶，惊讶于我在深圳还活着，惊讶与我还会选择继续留在深圳。
　　因为深圳的残酷无情让我越发的感觉孤独，那些年纯真的笑容已不多见，那些年纯真的友谊已荡然无存，那些年纯真的他们已悄然弃我而去，这些已然消逝和现今所得到的都是深圳这所城市所赋予给我的，在深圳想要得到一分就必须舍弃两分，一直在得到和舍弃中苦苦挣扎，原来的我已被自己舍弃得七七八八了，我想也许有一天我会彻底的失去自己。

　　深圳赋予了我存活在世的生存能力和曾经那些卑微的奢望，却剥夺了我那些不想也本不该失去的曾经，因为时间和距离淡化了那些曾经，孤独和无奈如影随形，回不去曾经、看不清未来，深圳的成长代价是如此的高昂和决绝