日期：2013-11-25 08:51:05
　　初入X软件公司；
　　离开地产公司以后，我在家里狠狠的玩了一段时间的游戏，游戏里面我结婚了孩子也出生了，没事跟游戏里老婆打打电话聊聊天，游戏里带着老婆孩子逛逛街，杀杀人、打打怪，现实世界里背个小包到处溜达走到那里算那里，去看看深圳里那些我还没有踏足和发现的新地方，别说这日子还真挺舒坦的。
　　都已经事隔多年了现在我跟当初游戏里的媳妇成了现实里的好朋友，我工作的时候她还在上大学、我在深圳南山科技园旁边上班的时候她在科技园上班，我在宝安工作的时候她也到了宝安，现在我公司跟她上班的地方也就十几分钟的路，这个真别说可能还真是缘分，不过人家现在已经是孩子的妈了，说到这事我有点兴奋，好了下面言归正传

　　在堕落了一段时间后又投入到了忙碌的找工作行动中，因为有了这一年半的工作经验外加心性的转变这次找工作顺利了很多，最明显的地方就是在众多公司中我可以适当的去做一些选择了，以前找工作是完全的被动选择，而现在我可以相对的主动选择。
　　那时候找工作我没有选择再入相对熟悉的地产行业，因为看多了行业种种黑幕和不堪已让我对这个行业有些厌烦，当初我只是少不更事阴差阳错入了那一行，虽然赚了点钱不过是运气使然，我怕我在这个行业里呆得久了会因为利益而情不自禁的去做那些我不乐意的事，几经周折之后最后选择了进入一家国内知名的软件分公司做销售，无责任底薪1200加提成加奖金，分公司在福田区天安数码城好象是天吉大厦吧

　　而我选择进入该公司的理由是因为该分公司刚刚组建不久，很多地方都处于空白期，相对与稳定的公司而言更加容易混出个一官半职什么的，虽然现在薪资差了点但是长远来看还是很值得投资的，在我看来越是新公司，越是混乱的公司越代表着大的机遇，只不过很多人宁愿放弃有长远机遇的公司而选择眼前相对高薪和稳定的公司，当然了这个并没有什么对错，只是各自选择的生活方式与看待事情的角度不同而已，这是我很靠谱的一次选择、一次很正确的选择，后面我的确收获到了投资应该获得的回报，这是后话这里就暂时不做详细说明。

　　日期：2013-11-25 08:57:45
　　当时我被分配在X公司的商务三部，一个全新的部门，部门内10来个同事几乎都是刚出校门或者比我工作时间更短的人，对比起来我居然还算是社会上的老鸟，部门经理姓周之前周经理是开玩具公司的，因为公司运营状况不佳和一些外界因素他的公司破产了，几经波折到了X公司做销售经理。
　　进公司的头一周是岗前培训，所谓的培训无非也就是那些老套路，介绍公司背景自己多么多么的NB、公司产品是如何如何的厉害、竞争对手是如何如何，我们能在X公司混是多么多么的脸上有光等等，培训得最多最频繁的就是电话销售模拟培训，因为很长一段时间里电话销售都是我们的主流销售方式。
　　当时最多的培训方式就是由公司给我们一份写好的销售话术，一个扮演客户，一个扮演销售员，扮演客户的人死命的提各类问题去刁难扮演的销售人员，扮演销售员的人想方设法去解决对方提出的各类刁钻问题，每天早上和下午都会抽出时间来做这样的模拟，别说这个方式让我的进步还蛮大的。

　　电话销售这玩意其实挺扯淡的，每天都得拨打无数个电话号码，那会公司里规定每天最少80个有效电话，所谓的有效电话就是跟客户有过沟通，那怕只是说了一声你好也算，电话销售这玩意每天都得接受无数个拒绝，枯燥而且无味另人无比的厌恶，甚至与我认为比联想的流水工更让人讨厌和反感，但是不管自己是多么的厌恶和反感也不得不做，路子是自己选的怨不得别人。
　　我就感觉谁要是能坚持两三年重复做这事的话，绝对会脱离人的范畴而晋升为神的境界，但是绝大多数情况下电话销售又是一个必然的过程，虽然让人痛苦但是又得必须坚持，有的人能坚持个一月两月的，有些人能坚持过三 五月的，大多数情况下能坚持到最后并且能够产生出可观回报的少之又少，当然了坚持也分理性和茫然，有些人在理性中坚持，有些人在茫然中放弃。
　　我多年的工作心得就是一个人只有在自己最讨厌的领域做出让人认可的成绩才能在自己喜欢和擅长的领域做出更加杰出的成就。
　　更重要的一点就是只有在不断尝试和坚持中最后才能真正的找到自己所喜欢和热爱的，谁敢保证现在喜欢的就是永远喜欢的？
　　谁敢保证现在讨厌的就不是以后喜欢的？
　　这个就跟我们追女生一样，谁敢保证自己当初要死要活喜欢的女生会是一辈子都喜欢的？但是你要是不去长时间相处又怎能知道那个当初让自己要死要活的女生未必就不是自己一辈子都喜欢的？工作同样如此，在坚持中理性放弃，在放弃中理性坚持，在坚持和放弃中才能有正确的选择。
　　现在我还很清楚的记得当时公司里让我们对外销售的产品分别是，网络版的财务软件、CRM系统、SCM系统、网络贸易平台系统、ERP系统等等，因为我那时候对软件行业是一无所知，在学校里学的又是市场营销跟工商管理，所有的东西基本上又得从头开始学，而软件又是一个看不见摸不着的虚拟产品，玩的也是概念销售，不像以前卖房子把客户往那一带，看着合适就买不合适就换，而软件这东西却不一样值多少钱能卖出多少钱全凭销售员说了算，卖多卖少又决定着自己的提成多少，所以说对于当时对软件行业一无所知的我是件很纠结的事。

　　日期：2013-11-25 09:01:58
　　刚开始的时候在电话里根本就与客户沟通不了，也不会所谓的沟通技巧等等，虽然有过多次的培训和模拟训练等，但是客户是千奇百怪的根本就不可能按设定的套路来走啊。