这套，我还算拿手，从生产设备的管控，到信息系统的集成，最后怎样把报表出来，出什么样的报表，至少我自认为我是讲得很清楚了。
　　面试结果，其实是在意料之中的，工程师对我的技术功底表示满意。
　　销售经理也满意，他的评价是能把技术问题讲清楚，而且英语是他这几年面试过的人以来讲得最好的。
　　日期：2015-04-01 10:07:29

　　然后，当场就谈工资了。
　　底薪，3000。
　　各位看官没看错，3000，招我一个有技术功底，英语好的销售工程师。
　　销售经理表示，拿下单子，提成是不低的。

　　不过，当时我也受过KDS一些影响，感觉这种公司，本质上还是坑子。369拿现钞，写在劳动合同上的金额才是真的。
　　个么，回家，找当时还在和我谈朋友的老婆商量：怎么办，接，还是不接？
　　日期：2015-04-01 11:42:42
　　不接吧，我继续找，发现我这个年龄，还真的没什么好跳的。
　　大小公司，去面试仍然是专员的岗位。

　　想转做销售，但是没有销售经验，的确工资开不大高。
　　当时还想过完全转行，比如传说中LV这种奢侈品销售挺能赚的，入行的薪水也OK。
　　但是，我左看右看自己的气质，算了，继续搬砖做IT这行吧。
　　咬咬牙，我说：“青春是资本，不用就浪费。反正现在还算年轻，去试一下吧。”
　　老婆：“好的，我支持你”。
　　于是，我带着“混不好我就不回来”的YP气场，跟那家美企说：OK，我接受你们的offer。
　　日期：2015-04-01 11:43:01

　　这里有个小插曲，就是我还是想为底薪再多争取一下的。
　　于是，也跟销售经理谈过几次。最后，销售经理说：3500底薪是最多了，他也做不了主。
　　其实看得出来，他们还是希望我接受他们OFFER的。
　　OK，那就3500的底薪，我向德企提出辞职，准备去新东家上班了。
　　我的IT销售工程师生涯，就这样开始了。
　　日期：2015-04-01 11:43:24

　　后面的内容越来越难写，而且好像的确没人来讨论了呀。
　　这段时间忒忙，我自己也就更新少了。
　　亲戚，朋友结婚，自己还要读书，吃力。
　　日期：2015-04-01 15:45:50
　　我半真半假，简单说两句那张单子。
　　那个企业，是某机械制造业民营企业，大本营在浙江某地。
　　老板学过MBA，算是那个圈子里有文化的土豪了。他手下的CEO是高中同学，也是MBA学历。CFO仍然是个MBA学历，是CEO的大学同学。
　　CEO和CFO大学都是在我的大学读的，算得上是我的校友了。现在都拿年薪，上百万不在话下。根据我的观察，应该是草根出身的。
　　日期：2015-04-01 15:46:38
　　谁说读书无用的？人脉啊。
　　他们当时为什么要上系统？因为老板一拍脑袋，然后CFO应声而起：公司要上市，不但是要在中国上市，而且要走出大陆，去香港甚至美国上市。
　　如果只是大陆上市，可以用国产的ERP。
　　走出国门，就要进口的洋ERP。
　　那就用洋ERP吧。于是，高层的几个领导反正也很熟悉上海，就来上海找供应商来做这个事情了。
　　日期：2015-04-01 15:47:11
　　那这个单子，是怎么到我们公司来的呢？其实相关行业做过的人都知道的，比如你想买windows产品，你得找代理商。
　　你是企业客户，那么就会和代理商谈价格。代理商会找微软的区域销售经理谈价格，那么区域销售经理就会把这个单子告诉其他的代理商，其他代理商就会主动来找到你了。

　　所以，像微软这种大企业的区域销售经理，他们收入是拉高KDS平均水平的。
　　日期：2015-04-01 15:47:43
　　这个，扯远了。所以在得到单子机会方面，没什么需要我花心思的地方。这里的关系，是销售去搞的。销售不需要很懂技术，他只要懂怎么分利益，让区域销售经理愿意把这种机会告诉我们就行了。当然，想做生意的代理商肯定不是我们一个，那代理商之间其实还是会有很多利益关系的。
　　书读得不好的话，能弄明白怎么搞利益关系，也是很牛B的人。

　　既然，这个民企是有这个需求的，那么，我的工作就是出方案了。这是考验销售工程师的水平的时候了。
　　日期：2015-04-01 15:48:57
　　其实TF做销售的，都知道一件事情，正说反说都有理的，就看你怎么说。
　　如果我公司不大，我就说：“大公司，就算1000号人，真正投入到你们身上的，也无非就是这几个人，本质是一样的。反而，大公司因为人多，行政成本高，所以他们对利润率的要求会更高，也就是说，同样的报价，真正投入到你们身上的成本，大公司比我们要低。”
　　如果我公司够大，我就说：“我们是大公司，因为人多，所以这际效益高，可以跑量，靠量支持总体的利润。同时，也是因为人多，所以人才济济，一旦出现项目组预想不到的问题的时候，我们马上可以调用大量人员来支持你们。”
　　日期：2015-04-01 15:50:56
　　销售，就是说客户愿意听的话。
　　所以做了销售，你在买东西的时候，也知道从哪个角度去听其他销售顾问对你说的话了。你在买车的时候，不同的SSSS销售，给你的态度也是完全不一样的。你可以猜一下，这个销售什么时候愿意给你更多的折扣。
　　回到刚刚大公司，小公司的例子，你是“大”与“小”，也是相对的。

　　你得猜，你的竞争对手在聊什么。如果你是跟微软在争单子，你就得说自己是“小公司”，小而专业。如果你是在跟40人的小公司争单子，你就能展现自己大公司的一面了。