日期：2012-04-08　22:56:10

　　事情的起因是这样，行政部的Sammy找到A供应商选了一些礼品，我一看，一个指甲剪怎么也要50几块，这水分也太大了吧，我找到了另外一家供应商询价，发现价格比A便宜很多，那当然是B了，我发了一个邮件给XX说：“对比A，B的价格比较便宜，如果采购部门选B，你有什么问题吗？”
　　过了一会, Sammy告诉我说：“没有想到B这么便宜，当然我们要选B了，不过A不会有意见吧？”我说：“不会的，再说我们又没有承诺订单一定给A,麻烦你找你们老板申请吧。我先给B说麻烦她先下单，这样时间更充裕些。”
　　开始忙其他事情。快下班的时候，收到A供应商的邮件，语气非常的生硬，大概意思是我们辛辛苦苦帮你们选礼品，你却连还价的机会都不给，直接给了其他公司，这公平吗？
　　我看到这邮件还抄送给了我们公司很多同事，甚至发给了我老板Bruno。我看到这邮件第一反应就是肺都要气炸了，这供应商他妈的也太不识相了吧，有这样处理事情的吗？再说你们A的价格比别人高很多，我有必要和你反复砍价格吗？我没有什么可担心的，整个过程公正透明，而且使用部门也确认了。不过，既然她已经抄送给我的老板，我就必要先和老板解释清楚，以免他产生什么误会，毕竟这是我需要表现自己的时期，千万不要出什么乱子。

　　当我敲门进去，解释了事情以后。Bruno对我说：“对于供应商的选择，我完全相信你的能力，但是刚才你提到的事情，要小心一点。我看见邮件里面A供应商说他们的创意，设计COPY给其他的供应商，是不是这样？”
　　“这点我清楚，我不会把设计给B公司的。”
　　“但是选择的产品呢？”
　　“产品，产品都是一样的，我们从A公司挑出产品，发现他们的价格很贵，所以就让B公司报价。”
　　“所以，东西是一样的。”
　　“这你要小心,那B供应商的目录里面有这些产品吗？”
　　“这我不清楚，我只是知道他们也可以做。”
　　“如果B公司有完全相同的东西，那没有问题，如果他们没有，只是根据A公司推荐的产品，那要当心，有可能变成COPYA公司的创意，这样会有潜在的ETHIC(道德)问题。”
　　我想了想，虽然不是100％认同他的说法，但想把这件事情尽快摆平，说：“谢谢你的提醒，这我倒是没有认真考虑到，只是觉得这是市场上到处都有的东西，选便宜的那家都是了。”

　　“这有细微的差别，如果东西是我们选好的，不是供应商推荐的，然后我们找ABC报价，当然我们可以选择便宜的一家做。如果这个方案是A提供的，被我们采用的了，我们不能把A的方案提供给B直接报价，这样成了COPY，窃取别人的劳动成果。如果我们最后从B买的东西就是A推荐的，这会有潜在的问题。”
　　我忽然领悟到这本质的区别了，以前自己确实没有注意到这个问题。但是我担心，如果A吃定我们了，不肯降价了，哪如何是好？
　　好在我做人光明磊落，即使是程序上有点问题，至少不会有把柄掌握在别人手中。如果我真的是因为拿了谁谁的好处，而换掉A公司，那一旦被爆出丑闻，我肯定是吃不了兜着走。
　　我决定给B打个电话，消除他的敌意，当然我不可能卑躬屈膝，我决定先硬后软。
　　“XX，我看见你发的邮件了，还抄送给那么多这么多人，你想干什么？”我语气有点硬。
　　“Richard, Sandra在的时候，我们和你们公司合作很好。她一走，你就要换掉我们。你做得也太明显了。你们采购心里想什么，我一清二楚，如果你要返点，你就直说好了，别人公司能做的，我们也可以做。”

　　我听了快气晕了，不过还是忍住怒火：“XX,我真的不知道你在说什么。我可以说我们的采购流程是透明的。如果我是那样的人，我今天就不会打电话给你。礼品市场是个充分竞争的市场，供应商多如牛毛，换掉你们也不是难事。我现在和你谈，就是希望我们能消除误解，有更长期的合作。你说呢?”
　　XX在电话那头沉默了一会，说：“对不起，Richard。我确实是一时冲动，我当时就想，即使我丢掉你这个客户，也要出一口气。”
　　我语气放轻松了点：“XX，我看你的名片是销售经理，但我敢肯定这公司是你自己的。”
　　“对的。”XX承认了。
　　“我不是说我怎么样，但是为了一个小单子，和采购交恶，你觉得划得来吗？”
　　“是，是，您大人不计小人过。”毕竟是做销售的，翻脸比翻书还快。
　　“实话我告诉你，这个订单还没有下单。”虽然实际上已经下单了，但我想应该可以这B公司沟通下，我不想把程序上有问题的订单将错就错。“所以我希望我们之间有更多的直接沟通。免得以后有什么新的误解。”
　　“好的，那这件事情算我不对。改天请你吃饭，算是赔礼道歉如何？”XX开始嬉皮笑脸了。
　　这件事情的处理是把订单分成了2半，AB各自拿走了自己有优势的那一部分。这样即保住了我作为采购的颜面，又安抚和平衡了2家公司的关系。不过，这事也给我敲响了警钟，采购不能犯错，特别是原则性的错误，比如回扣等等，不然，如果有什么把柄捏在别人的手中，做事情就会非常被动。
　　上海爆出了麦肯锡回扣们事件，一家网络公司为了订单对麦肯锡等客户的IT部门进行行贿，数目惊人。后来，被人匿名举报，20多人被抓。很不幸的是，其中一家涉案的网络公司就是我们的供应商。由于这新闻已经在媒体曝光，甚至华尔街日报都有关注，所以消息很快在公司里面传开了，很多同事在底下窃窃私语。
　　Bruno要找我讨论这个事情，因为这家公司是我们网络设备方面的大供应商。其实我没有什么可担心的，因为我接手过采购部工作以后，还没有和这家公司有过什么订单呢，有问题也是Sandra担着。。
　　我按照指示把历年和这家公司签订的订单合同都找了出来，我认真核对了下，文件都很齐全，有几方竞标，价格也貌似在合理范围内，看不出什么明显的漏洞。背后发生什么就不清楚了。
　　Bruno还是有点担心，悄悄问我说：“有人说Sandra买了一辆宝马？”

　　我知道Bruno想说什么，我本能地提Sandra辩护：“是的，不过据我了解Sandra的老公很有钱，加上Sandra的高收入，买宝马不是难事。”
　　Bruno听我这么说，赶紧掩饰说：“不，我不是这个意思。”
　　其实，在我心里很明白，西方人即使表面上很尊重中国人，其实骨子里还是看不起，不信任。这就是为什么外企的高层宁愿找新加坡人，马来西亚人，也不会找中国内地人，即使是内地出生后面拿到美国绿卡的中国人。公司有很多归国留学人员，和他们交流，有很深的感触，在美国，几十年前还饱受歧视的黑人，现在都已经彻底地融入了主流社会，而华人的地位是依然比较低的，在职场能做到主管的不多，就更别说是什么高层。最近几年国内的就业环境好很多，留学归国工作创业已经成为一种潮流。