日期：2012-04-02　21:40:19

　　Sandra休假去了，要去欧洲2周的时间，期间采购的任务基本上就压在我身上。我主动去找各部门聊，发现公司内部的人其实不难沟通，做研发的人，都是技术出身，做事说话更直接，虽然有人对Sandra的霸道作风不是很满意，对我还是不错的，同事们也很愿意很耐心地和我解释一下技术方面的细节，让我更理解采购需求，这对我和供应商谈合同帮助很大。寻找供应商，和供应商谈判，都是非常有意思的事情，我开始对采购产生了浓厚的兴趣，职业发展的方向越来越清晰起来。

　　等Sandra 从欧洲回来时，发生了一件非常悲摧的事情。她把我叫到她办公室，对我说：“梁野，我辞职了。”
　　这个消息对我来说太突然，一时间都不知道该说什么。Sandra是采购部门的领导，不管发生了什么事情她都会替我先扛着，就像有一颗大树可以为我遮风挡雨，她的离职就仿佛是这棵大树倒下了。
　　Bruno和Sandra聊了很久，甚至提出了更高的薪水，都没有挽留住她，可见Sandra去意已决。我知道Sandra是跳槽了，只是现在还不方便透露新公司的名字而已。
　　公司为Sandra在新天地举办了很隆重地告别晚餐，可见她在Bruno心中的地位。简单地说，Sandra跟了bruno六年，也是我们现在研发中心的功臣，从立项到开业，到运营处处都离不开Sandra的努力。我不知道自己如果离职，会是待遇？别人对自己的尊重是要通过自己努力获得的，我知道这点我自己离Sandra还很远。虽然那晚有些曾经和Sandra有过节的同事没有参加，大家玩得还是很HIGH。
　　最后一天，Sandra把采购部的工作，资料包括合同章都移交给我了，临走时，她对我说：“梁野，我已经向Bruno推荐你接替我的工作，他会找你讨论的。我相信你能胜任，好好干。”

　　Sandra的离职，对我来说是更重的工作量，但对我或许是一个机会。公司很多同事开始悄悄地向我打听：“梁野，你老板走了，公司是新招一个老板？还是你直接把你提拔上去？”。
　　我的办公桌离Sandra的办公室可谓只有一步之遥，每次路过的时候，想象着哪天也能搬进这独立的小房间。可是事实上，我这一步走得异常艰难。
日期：2012-04-02　21:41:13

　　当我和Bruno谈完后，我才意识到他压根就没有提我接替Sandra的事情。我主动找到HR经理Karen打听Bruno的态度。HR坦诚地对我说：“梁野，你的努力我们都看得见，但是公司考虑到你到公司才一年，所以觉得这个部门需要一个经验更加丰富的经理来领导。” 我听了，感到有些沮丧，虽然公司从来就没有对我有过任何承诺，也许是因为我内心太渴望能得到这个机会。

　　不过，当自己安静下来，我开始认真地剖析自己。我到这个公司时间不长，虽然物流在我努力下，有所改善，SAP系统也实施得不错，但是否意味着我就可以顺理成章地做部门经理了呢？对比Sandra，我自己需要的在很多方面加强。比如，英文交流能力，我虽然能基本交流，但是很多供应商都是老外，需要很强的英文谈判能力，比如采购，我对于采购只是刚学到点皮毛，比如管理能力，我至少要在同事面前有所表现，赢得大家的认可，特别是Bruno的认可，还需要做很多事情来证明自己…从这点来看，我又有什么可以去抱怨的呢？

　　所以不管老板做什么决定，第一步，我要先努力提升自己，展示自己的工作能力。现在采购部的日常工作暂时由我一个人处理，这是个非常好的暂时才能的机会。
　　但事情往往都是说起来容易，做起来艰难。采购部的工作千头万绪，从大的方面来说，包括物流和采购，小的方面，包括询价，谈判，合同，订单，交货，验收，付款，处理退货，等等。
　　Sandra离开的第一周，我就被大量的Email淹没了。本来2个人的工作现在只有一个人做，工作量自然暴增。天将降大任也，必先苦其心智，劳其筋骨，我只能这样安慰自己。开始加班，更加疯狂地加班，只有这样才能及时地处理完当天的事务。我总是最后一个走，第一个到公司。Bruno有时也会很晚走，但总是他先和我说再见。
　　有些事情，不是靠加班就能做好的，比如采购谈判，需要的不仅仅是时间，更多的是经验和能力。还清楚地记得自己独自处理的第一个采购大单，大概20W美金的安捷伦仪器。当时其实分析实验室的同事已经谈得差不多了，选好了型号，配置，也谈了一轮价格，当然按照公司的规定，所有的合同需要采购部确认才能签署。
　　我把安捷伦的销售梁丁叫到我们公司谈合同。初次见面，我能感觉到梁丁巨强的气场，我的气势完全被梁丁压制住了。梁丁看起来是个非常干练，又是傲气十足的女人。
　　说实话，我对要购买的液相色谱仪一点都不了解，也在网上匆匆查了下，安捷伦在分析仪器领域基本上处于垄断地位，所以对这次谈判，我不知道该从何入手，心里确实没有底气。

　　“梁丁，能否介绍下这台仪器？”我还是想获得更多的了解。
　　“不知道你想了解什么？”我没有想到她会来这样一招，毕竟临场经验不足，脸上立马感到有些发烫。
　　“能否大概介绍下功能?”我躲过她那咄咄逼人的眼光。
　　“这仪器是纯化和分离样品的。”梁丁漫不经心地敷衍了几句，没有往下讲。估计再深入就是讲技术了，也许她在想反正采购也不懂技术，和我讲了也白讲，最后她说了一句：“具体的配置和你们的林博士都谈好了。”
　　如果Sandra在就好了，我心里一边想一边翻着报价单，她肯定不敢这么放肆，不过现在什么事情都得靠自己。
　　双方沉默了一会，气氛有点尴尬。我找不到其他可以讨论的问题，只能把关注点转到价格，而价格也是采购最应该关注的点，说：“关于价格这块，能否给我们公司更多的折扣？”
　　“梁野，其实你们B公司和我们签的全球协议是15%的折扣，我们安捷伦也很重视和你们的合作，这几天你们林博士还和我一直砍价，所以这次我特地向美国总部申请了20%的折扣，最后我们又送了4000多美金的色谱柱，所以这个价格真的是最低了。”
　　听她怎么一说，价格真的已经很低了，而且我应该对她感激涕零才对。不过自己实在找不到谈判的突破点，也找不到反击的理由。这单子后来就糊里糊涂的签掉了。对于需求部门来说，采购谈下来多少钱，他们不是特别关心，因为每个部门都有充足的预算，只要不超就行了。到年底预算如果还有很多钱没有花完，对他们来说也很一个麻烦，最好是超过一点点，这样明年他们可以申请更多的预算。我的工作压力当然是直接来自Bruno,我需要和他定期地评估采购部的业绩，当然最简单的衡量指标就是采购部门一共省了多少钱。