日期：2012-03-29　18:00:52

　　我知道，和1987年在“六运”会上与铺天盖地的健力宝广告一道出尽风头的，便是手机。当然，那时的手机还是“大砖头”，也称大哥大，按现在行话讲，就是“1G”——模拟机。不过，随着电子设备的功能加强，以致重量、体积的迅速迷你化，如今的手机早已是一个人与世界保持联系的重要接口。
　　只不过，这种看似大幅度方便了人与人联系的方式被堂而皇之地写在招租广告牌时，只能反衬出主人是多么渴求生意。我知道，在父母那个层面的人里，写着手机号的名片是绝少给人的，顶多让来访者记一下办公室和家里的座机号。而更有资源的人，往往还在工作时间用一台手机，一俟下班，径自关闭，全然不管幸运是否就在休息之时敲门。
　　这种逍遥、自矜，对那时的我来讲，是九天之外的事物。尽管在公司里，我是主要的管理者，但是面对客户，哪怕是再小的客户，看在他们即将投入的真金白银，我还是只能如履薄冰、如临深渊地担待。毕竟，别人给你钱赚。这种心态，我想，和那些留手机号在路边公告栏的小老板们是一样的。所以，我在网上贴牛皮癣小广告时，也留了自己的手机号。
　　市场经济就是这样，不看人面，看钱面。由于人人都必须对给自己钱的人小心翼翼，尽可能服务到最佳境界，因此做起任何事来都需在已有条件下无所不用其极。就好比街边的户外广告，都是由各种各样或新奇、或大气、或精美、或诙谐的图片组成，将城市的景色点缀得格外富有生气。而在一切都依赖国家分配，私营商人随时都可能罚款、下狱的朝鲜，路边除了老旧的房屋，便是呆板、生硬、千篇一律的宣传画。可以说，商人和艺术家都是美的使者，而且前者更为勤奋和高效……

　　就在2009年3月，那个经济危机刚刚开始的年代，我看着那些空空荡荡的厂房，也只能发发如上的感慨了。但是，真正和那些老板接触了，我又不禁头大。拒绝早已被我自嘲成“维生素N”，可拒绝的态度能不能好点？做业务的也是人啊！记得一次，我进入一家劫后余生的电缆加工厂，由于厂房内外亮度差距太大，贸贸然走进去时，一脚踩着的便是一团软绵绵的东西，就像毛毯，却比毛毯更有厚度，刚刚要反应过来是某种宠物时，就听到一阵阵震耳欲聋地“汪汪”大叫。我赶忙后退好几步，却没想到被这头巨大的“宠物”逼到了墙角。刚刚适应了阴暗环境的我扫视四周方才发现，工人们都看着我发笑。莫约过了好几分钟，宠物主人才走过来把“汪汪”牵走。换来的后果却是不等我将来意说完，便是一句：“知道了，算你好彩，没给狗咬，快走吧。”

日期：2012-03-31 18:01:20

　　我必须承认，自己是个很经不起拒绝的人。像某些人那样“拒绝了100次，第101次终于成功”我是真正做不到。更重要的是，当时间走进2009年4月中旬，螺纹钢0906合约又晃晃悠悠地涨回了3560元一吨了。我的压力小了很多，客户QQ群里的欢声笑语也多了起来。只不过John的婶婶被套住了，她在群里一改以往大姐形象，而是沉默寡言了很多。于是，我也有些害怕起来。可John此刻正好和家人在办移民，刚刚递交辞呈，只是委托我照顾好他留下的几个客户，因此我很明白，这些话的潜台词是什么。于是，我便自作主张地把John的婶婶划成了自己直属的客户。我在想，如果能竖立一个大资金、高盈利的样板户，我开发企业户的难度可能会大大降低吧？

　　在这种想法下，我在用QQ和“丽姐”套上了近乎。本来应该出去看看明媚春光的时间也被打发在和她做在线“思想工作”上。这其实是个很简单的道理，螺纹钢做空被套，上涨还亏钱，实在是非常郁闷的事。但是人总有侥幸心理，总幻想着有朝一日会守得云开见月明。这个想法在只能做涨，不能做跌的股市上实现的概率会大一点，更关键的是，期货合约都有到期交割日，尤其是在我们这种营销型、散户型（到2009年4月，我进入这个营业部半年时还没开个一个企业户！）的公司里，0906合约实际上只能持有去2009年4月底。五月三天长假一放，就是实实在在地自动砍仓。所幸的是，随着螺纹钢价格站稳3600元一吨大关客户已经纷纷盈利脱出，之前的阴沉气氛一扫而空。只不过，丽姐由于下单较大，空头头寸损失也着实不轻，之前在春节时坚决做多黄金的利润几乎全部还给了市场。她不止一次地和我说后悔追空。对行情的追问也多了起来。可我这时更关心的是，在4月底前螺纹钢能涨去哪里？尽管报复式反弹的股价很好地对冲了她在期货上做空螺纹钢的损失。

　　另一方面，客户们大部分情况下都还是自行其是地交易，也分散了我不少注意力，以往跑业务时不在线，他们瞎来交易，送钱给市场我眼不见心净，只要老老实实按照我的方法操作一两回，又可以赚回来，大家也心有默契。可现在我一坐镇公司，QQ便响个不停，以致我想更新博客，写写行情评述、小散文也成了奢侈。
日期：2012-03-31 19:23:01

　　我发现，离市场太近了，更不是件好事，分心的事情增加了好几倍不说，短期行情和市场传言的影响也成了挥之不去的烦恼。错误率在4月底开始积攒，并在2009年5月几乎成了一场新的噩梦。
　　首先，对市场的了解不足，令我大大误判了黑色金属和有色金属的关联性。由于“铜博士”在报复性反弹至6000美元一吨时遇到阻碍，4月底又开始了回落，与之对应，且更为明显的是伦敦现货黄金价格，在经历了QE开始时2天疯涨100多美元每盎司的撑杆跳过程后，又被铜价带回了900美元一盎司以下了。在这样的形势下，我想当然地让客户们在0911合约于3830元一吨的位置布局放了一波短空。正是这波月底的短空让大家小有斩获的同时，也让丽姐有了割肉再来的信心。其实她就是不割肉，随着进入5月后0906合约持仓量急剧萎缩，也会给她带来越发巨大的流动性风险。特别是散户不得持仓进入交割月的规定，更会令她在我早已预测好的“红5月”里血流成河（当然，我在4月底也低估了大宗商品的如虹涨势）。在当时我并没有想到这一点。这也带出了我的第二个弱点：容易被客户需求牵着鼻子走。投资者和业务员在市场上大多数时间是一个战壕里的战友。可两者的角色却完全不同，业务员除了发展客户来资本战场上搏杀外，还负有指导、服务的职责。然而，很多期货、证券公司并没有让客户亏得明白（更遑论盈得精彩！）的实力，就只能是让业务员好话说尽，把客户忽悠来一个算一个。但是，那时的我却走去了另一个极端——无限迁就客户，我得承认自己是个耳根子软的人，听两句好话就忘乎所以，却很少计算盈亏。要知道，在中国这个人际关系因资源稀缺而高度紧张的社会里，我有一点便宜，别人都会趋之若鹜，因为他们在其他人那里都只有享受价高质次产品的份。也许“做好不得好”说的就是我这号人吧？第三点便是我主动弃熟就生。要知道，我从小就对化学，特别是有机化学兴趣盎然，因此，对农业生产过程我并不像一般城市孩子那样陌生。要知道，当年我在初中时配的肥料种出了整个学校历史上最高单株产量的大豆，原因无他，略略加了一点磷酸钾。大豆喜磷。可为了做好螺纹钢期货，加之当年美国农业部报告显示巴西、阿根廷玉米主产地史上播种面积最大，且风调雨顺，大量增产带来的减价压力可想而知。于是为了贪小便宜，我也把2008年底一路移仓的玉米期货合约也彻底清空了。价位并没有优势，也让我失去了交易的主动权。因为资金都集中在螺纹钢上，而限仓制度在保护的同时，同样捆住了跨品种对冲的手脚。