日期：2012-03-10　10:07:37

　　前期创业的磕磕碰碰讲完了
　　前期和朋友的合作，让我迅速绕过了开公司初期的泥潭和琐事，直达业务的核心
　　第二部 该讲我自己开公司了
　　Season II 我和我的倔强 敬请期待
　　我就是我自己的神 在我活的地方
日期：2012-03-10　12:56:18

　　Season II 我和我的倔强
　　我要这天，再遮不住我眼，
　　要这地，再埋不了我心，
　　要这众生，都明白我意，
　　要那诸佛，都烟消云散
　　-摘自《悟空传》
　　如果你读到上一段话的时候，全身没有感到战栗，那么就不要再苦苦追问创业的消息，我会说你不适合，在这条充满荆棘的道路上，即使今天成功了，明天也会失败，因为你不具备披荆斩棘的素质和神挡杀神，佛挡杀佛的勇气

　　创业了，你就是社会的孤儿了，相信我，你的头顶拨开一片云，但也不再有什么人为你挡风遮雨，你要学会在这茫茫的草原上，开始觅食，
　　饿的时候，你会抛下自尊礼义廉耻，你会学会茹毛饮血
　　THE PALMS OF YOUR HANDS WILL THICKEN,
　　THE SKIN OF YOUR CHEEKS WILL TAN

　　YOU`LL GROW RAGGED AND WEARY AND SWARTHY,
　　BUT YOU`LL WALK LIKE A MAN!
　　那年那天的午后，我在工行的办事大厅里，从开户代办人的手中接过了一个塑料袋，里面有两个橡皮章，分别是公章和财务章；还有一尊方章，那是我的私印；再有就是25张支票。这个黝黑的广东人低头和我说：“东西都在这里了”，等我点完，他就出门消失在人海，他甚至都没有和我说一声good luck，可能是他太忙，可能像我这样的一叶扁舟，他见得太多了。在这个金钱至上的社会，大家都记住了一句话，时间就是金钱。

　　我走出工行的大厅，午后的太阳很猛烈，营业执照上，赫然印着我的名字，那年我26岁
日期：2012-03-12　09:47:27

　　Season II 我和我的倔强
　　(2) 没有你，对我很重要(i)

　　开公司，其实和打红警，星际，魔兽没什么区别，尤其对于我们这些白手起家的而言。
　　首先先把基地展开，你作为第一个农民，先去挖矿，挖矿赚到一点钱，1个农民变2个农民，2个农民变4个农民，这时候房子不够了，OK，换个大的办公室，再升级科技，再生产更多的农民去挖矿。
　　不过这个时候就要注意了，农民养少了挖矿速度就比别人慢了，农民多了呢，你又要开工资，发年终奖，给待薪假，还要买五险一金，女农民还会和你要孕产假，所以农民的数量上，你要控制一下。
　　矿挖得差不多了呢，你就会到别的地方找矿，找矿的时候难免和别人干起来，这是一个弱肉强食的年代，或者你out 或者他out，或者你打出一行 power overwhelming，或者他把他爸李刚叫来。
　　So, 刚开始，我当然是按部就班的把基地展开，缴纳两押一租，招了几个挖矿的农民。
　　不得不说，翻译这一行业，是一个古老的行业，天龙八部里面练小无相神功的鸠摩智，其实是映射的是我们的古代同行，魏晋南北朝的高僧鸠摩罗什，中国佛教史上四大译经家之一。父籍天竺，而鸠摩罗什则生于西域的龟兹国（今新疆库车一带）。七岁随母亲出家。博读大、小乘经论，名闻西域诸国。秦弘始三年姚兴派人迎入长安，翻译佛典。共译出《大品般若经》、《维摩诘经》、《妙法莲华经》、《金刚经》、《大智度论》、《中论》、《百论》、《成实论》等三十五部二百九十四卷。

　　So..作为一个发展了这么多年的行业，在市场化的大背景下，.可以想象从西方经济学来说，我们这一行是充分竞争的成熟市场。什么叫充分竞争呢，就是说该竞争的都竞争完了，你我都拼的一潭死水精疲力竭鱼死网破弹尽粮绝，降价降得不能再降，再降就活不下去了。所以说市场化，其实是很邪恶的。
　　所以我不能怪脑残的前辈，把价格定到如此之低，以英语为例，报价一千字才130－160元。而外面兼职翻译的要价，保证质量的那种（也就是东邪西毒里面，穿了鞋的刀客）要到80元每千字（不穿鞋的，你敢要么？），而后面拼命往里面挤的，为了抓住客户，还在自杀性的报价，110，100，90... ...。 So, 这就是完全化市场竞争带给客户的好处，带给开公司的人的恶梦。当然，这也不一定说会给客户带来好处，市场有时是失灵的，劣币是驱逐良币的。所以我们不能怪前辈太脑残，只能说背后有一支无形的手在推动。

　　更有一些招徕生意的，打出了“交稿后付款”，“不满意不付款”这种脑残式的举动，这是一个操蛋的社会。
日期：2012-03-12　14:47:50

　　Season II 我和我的倔强
　　(2) 没有你，对我很重要(ii)
　　像我这样的一个新公司，很多人都会从低价起步开始。如果我也这样做，那就太没有创意了。我给自己定了两点，一是定价是中等偏高，一定的利润是必须的，有了利润你才可能请更多的人，请更好的翻译，你才能提供给客户更优质的服务。

　　二就是回款要快。我们行内的规矩是首付30%，余款60%，剩余10%留作质量的保证金。这是多么脑残的行规阿，光是收款就要收3次！
　　我就定下了3000块以下预收全款的规矩。别人说你有病，其他人都首付30%，你凭什么预收全款。这个问题问得好，但我想说的是，大部分来找服务的，实际上是之前没有合作过的，信息是不对称的，他怎么就知道有这么条行规呢。我们的规矩就是这样的，我的规矩我做主，有时候你把脑袋搬给别人做凳子，别人还不乐意呢，你傲气一点，别人反而觉得靠谱，这就是消费者心理学吧。关键的是，小单子预收全款对我太重要了，我的财务风险将为零，省去了不知道多少麻烦。因此，这么多年来，我的烂帐率是0.00000%。

　　大家不要小看了财务的控制，还在四个贵人的公司的时候，我有一次问他们，你们结帐方式是什么样的？Michael告诉我，我们IC这一行，以前生意好的时候，客户提着现金来找我们，现在做的几个大客户，基本都是发货再月结。我当时下巴都要掉下来了，你们客户都在国外，出了事怎么办？Michael，说没事，做了很多年了。结果是出事了，2008年，金融海啸那一年，欢的钱，全部被他的大客户，韩国的棒子卷走了，对方就是说没钱，你能怎么样？你跑去韩国追债？那个棒子我见过，每次来，都点名要去东莞娱乐。所以我对韩棒也不待见了，一点契约精神都没有。

　　这样的例子，论坛里面也见过很多，很多人开始也是放帐，放到后面，利润变成货款，货款变成烂帐。
　　收款方式，是对自己的第一重保护，自己都不爱惜自己，谁来爱惜你呢？
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　　像我这样的公司，大部分人的说法都会是，赶紧抓一两个大客户。要是手上没有一两个像样的大客户，都不好意思和别人说。
　　其实我想说的是，没有大客户，对我很重要。
　　是的，你没看错，没有大客户，对我很重要。
　　Why?你小子疯了吗？在这个人人都在找大客户的时代，你不想找？

　　OK，让我们来看看几个公司。中国移动，这个中国赚钱最轻松的公司，他有大客户吗？你看到的，只是路边有人买50，100的充值卡。中国石油，中国石化，他们有大客户吗，你能看到的只是大家开着车去加油站加油，7,8块钱一升；遍布全球的肯德基/麦当劳，每天喝的可口/百事，有大客户吗？Please！
　　NO,真正好做的生意是没有大客户的，真正可以迅速膨胀的生意是没有大客户的。没有议价能力的客户，才是最优质的客户。
　　没有大客户，意味着你不需要一套班子24小时为他服务，不要像伺候大爷一样伺候他，不要打点他的各个环节，不要被他押款，不要被他动不动扣点。。。。。。你去问真正做生意的人，大客户好不好做，你就明白了。
　　就连IBM这种巨头，他都受够了，他都宣布转型服务中小型企业了，他都不想做大客户，难道你想做？
　　寡头+中小型客户，才是最好做的生意！一瞬间，我觉得我的这个发现简直是惊天地泣鬼神，不说获得诺贝尔经济学奖提名，CCTV年度十大经济人物总要有我的份吧。这么识破天惊的一句话，为什么微观经济学，宏观经济学里面没有提及？为什么马克思政治经济学没有提及？还是说，大家都心照不宣，心中早已有默契？Anyway，我觉得我是个天才，是个Genius，这么离经叛道的理论，被我这么早就领悟出来。只可惜，我做得只是小小的翻译行业，呵呵。

　　OK，如果你是觉得大客户好，请看下一回：二桃杀三士