日期：2011-12-12 22:53:38

　　SAP项目完成后，我的时间多了起来，Sandra开始让我帮助她处理采购的事情，做订单，合同，有的时候和供应商开会Sandra也会带上我一起参加。
　　很多人听到采购第一反映就是肥差，其实在很多公司，采购的地位是比较低的，有些公司把采购和后勤行政归在一起，这是因为采购的作用没有得到很好的重视，杰克韦尔奇有句话说：公司有3个部门能赚钱，一个是销售，一个是采购，另外就是物流。诚然，采购每节省1元，作用等于增加10元的销售额。采购最主要的任务就是确保供应，第二才是省钱。不过，说起来容易做起来却比较难。医药研发行业，90%供应商都在国外的企业，大到分析仪器，小到手套剪刀，而且很多供应商在行业内基本处于垄断或者半垄断地位，价格不是那么好谈，和供应商的关系自然就不能像是到火车站买瓶水一样一锤子买卖。

　　我首先要做的就是熟悉公司已经有的供应商，包括他们的规模，总部，产品，优势，竞争对手，联系人等等，归纳总结。Sandra给了我大量的名片，我把这些信息整理到outlook的联系人中，方便查找。当然也不用刻意地去背，每天处理订单能接触到不少人，久而久之，自然就熟悉了。没过多久，我基本上就成为了Sandra的通讯录，她要找什么人的电话等，第一个就想到问我。
　　Sandra脾气不是很好，在谈判桌上尤其是这样，不管供应商报什么价格，反正她先狠狠地来一刀再说，很多供应商都怕和她打交道，不过又不得不求她，这也许是采购比较牛的时候，在公司内部即使是孙子，在供应商面前也常常是装作老子。我有的时候在想，如果我来和供应商谈判会是怎么样呢？有一点是肯定的，我不可能有Sandra的气场。
日期：2011-12-13　23:01:20

　　每天都有拜访Sandra的供应商，我也能接到很多公司销售要求拜访的电话，有的供应商见到我也会比较客气地和我打招呼，有的则直接视我为无物，因为他们知道Sandra才是部门能做决定的人，我心里暗暗地想，那一天我也当经理了，我要把你们一个个拿下。
　　一天上午快11点的时候，Sandra出来招呼了我一声，要带我去见供应商。我赶紧起身穿上外套，跟在她后面。碰到财务经理，我打了一声招呼，说我要出去一下。电梯里Sandra有点不高兴地说：“你出去为什么要和她打招呼？她又不是你老板？”我脸色顿时有点尴尬，我知道Sandra和她的关系不是很好，为了采购流程的事情，和她大吵了一顿，我和她打招呼也只是出于礼节而已，想缓和一下我们两个部门间紧张的气氛。平时我能感觉到由于Sandra的强势和选择供应商方面的独断，公司内部很多部门都颇有微词。

　　“没有，今天本来她想找我对订单的事情。”我编了一个理由，想打个圆场。
　　“哦。”这时电梯门开了，Sandra没有继续说什么。
　　公司大楼后面停着一辆崭新的宝马汽车。看到我和Sandra过来，车里出来一个35岁左右的男人和一个26，7岁左右的美女，冲我们招手打招呼。
　　“你好，Sandra，久仰大名，第一次见面。”
　　Sandra说：“我们先上车再说吧。”
　　上车以后，我们开始相互介绍，我才知道原来对方都是美国一家实验室用品的供应商，男的叫 Jack Liang, 是这个公司的中国区首代，刚刚从美国回来上任，女的叫 Judy，是公司销售，上海人。第一次坐上宝马车，感觉很不错，不过，心里却是有点不舒服，因为我知道世界上没有免费的午餐。

　　Jack听说我也姓梁，说：“Buddy（兄弟）, 你也姓梁？说不定我们3百年前是一家。听你口音好像是南方人？”
　　“恩，我是福建的。”
　　“Jack，梁野的女朋友和你是老乡。”Sandra在旁边插了一句话。
　　“哦，是吗？她也是黑龙江的？那你就是我们东北人的女婿了。哈哈。你们怎么认识的？同学？”这是销售和客户套近乎的招数。从第一天认识Jack开始，我就感觉他有点油腔滑调，做事也许不是很踏实，心里有点点反感。Judy倒是比较含蓄，很多时候只是笑笑附和着Jack。

　　“不是，我和她是网友。”前几年和别人说网友，我会觉得很新潮时尚，现在网络早就开始泛滥，网友的性质已经有了很大变化，所以和别人说起我和晓霞是网友的时候，总是感到怪怪的。
　　“Sandra，哈哈，我和你也是网友。” 原来Jack和Sandra以前也只是在EMAIL里面有过沟通而已。
　　“谁和你是网友啊？”Sandra有点不屑。
　　“哎，这不是想和你套近乎吗？”Jack的脸皮有点厚：“你看你喜欢吃什么？”
　　“我随便，简单一点就行了。”
　　“这样，我知道虹桥有一个很好的北京餐厅，我们一起去那儿试试看吧。”

　　“好吧。”Sandra没有反对，我心里却是在打鼓，到虹桥吃饭，我们回来得几点了。